Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und akquiriere neue Enterprise-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Talentakquise mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, unbegrenzter Urlaub und ein großzügiges Bildungsbudget.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Umgebung mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Verkaufe Produkte, die Kunden begeistern und revolutioniere die Talentakquise-Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen Plattformtechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Ashby: Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu ermöglichen. Series D in 2025 gesammelt, und wachsendes ARR >100% YoY. Über 4.000 großartige Kunden, darunter OpenAI, Ramp, Deliveroo, Notion und Reddit. Mehrere Produkte, um sowohl Land-and-Expand als auch wesentliche neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen. Schnell auf dem Markt unterwegs ohne Anzeichen einer Verlangsamung. KI wurde in die gesamte Plattform implementiert. Bekannt für unser Innovationstempo und fortschrittliche Analytik.
Über diese Rolle: TA-Tools im Enterprise-Bereich stellen eine enorme Marktchance dar, ein TAM von über 1 Milliarde USD, und die Wettbewerber sind Legacy-Anbieter. Wir ersetzen eine Sammlung von Tools (ATS, Sourcing & CRM, Planung, Analytik, Angebote & Genehmigungen) durch eine konsolidierte Talent-Suite. Dies ist ein bewährtes Vorgehen, das Workday verwendet hat, um den HCM-Markt zu gewinnen, da die Kunden den Wert auf vielfältige Weise erkennen.
Wir suchen einen deutschsprachigen Enterprise Account Executive, der uns hilft, Enterprise-Konten (über 1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen und Ihrem Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.
Sie könnten gut passen, wenn:
- Sie beherrschen klare Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
- Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise SaaS-Vertrieb, haben viele Verkäufe über 100.000 USD abgeschlossen und regelmäßig Quoten von über 1 Million USD übertroffen.
- Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und fühlen sich wohl dabei, mehr als 50% Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
- Sie können sicher Mikro-Demos liefern, bevor Sie Ihre SE-Partner einbeziehen.
- Sie sind sehr geschickt in der Entdeckung und glauben an Vorbereitung, um einen Standpunkt zu etablieren.
- Sie haben ein starkes Geschäftswissen und verbinden schnell technische Probleme mit deren geschäftlichen Auswirkungen.
- Sie sind geschickt im Wettbewerb oder evangelischem Verkauf in neuen oder etablierten Märkten.
- Sie führen Interessenten geschickt durch die Bewertung und engagieren die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit.
- Sie genießen es, ein Experte zu werden und Diskussionen auf die einzigartigen Herausforderungen jedes Interessenten zuzuschneiden.
- Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
- Sie sind detailorientiert und schreiben und senden prägnante Follow-up-E-Mails.
- Sie sind bereit, mindestens 25% der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.
Voraussetzungen:
- Sie haben über 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 100.000 USD ACV abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
- Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50% Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
- Sie haben in mehreren Regionen innerhalb EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.
Bonuspunkte:
- Sie haben Erfahrung im Verkauf an Talent- oder Personalverantwortliche.
Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:
- Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle ist.
- Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs alle Ihre Pipeline für Sie beschaffen.
- Sie glauben, dass „Technikzeug“ die Aufgabe des SE ist.
- Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
- Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.
Unsere Philosophie: Wir investieren in den Aufbau von Produkten der Spitzenklasse, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt leichter zu verkaufen ist. Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit talentierten und hart arbeitenden Menschen (und dem richtigen Umfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl.
Interviewprozess: Unser Interviewprozess ist gründlich — wir möchten sicherstellen, dass jede Person, die dem Team beitritt, die richtige Passform für Ashby ist und ausreichend Informationen bereitstellt, damit Sie beurteilen können, ob Ashby die richtige Passform für Sie ist.
Vorteile: Sie verkaufen ein Produkt, das unsere Interessenten und Kunden wirklich begeistert. Wettbewerbsfähige Vergütung und fair festgelegte Quoten. Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
Ashby bietet Chancengleichheit (EEO) für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck.
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Ashby
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich Talentakquise bietet und dabei auf eine dynamische Unternehmenskultur setzt. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einem großzügigen Bildungsbudget fördert Ashby das Wachstum seiner Mitarbeiter und schafft ein Umfeld, in dem Kreativität und Teamarbeit geschätzt werden. Die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie zu arbeiten und Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, macht Ashby zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis in der DACH-Region.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Gelegenheiten zu dir kommen. Suche aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und nutze dein Netzwerk, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Je mehr du dich einbringst, desto besser sind deine Chancen!
✨Mach dich mit dem Produkt vertraut!
Du musst das Produkt, das du verkaufst, in- und auswendig kennen. Mach Micro-Demos und übe, wie du komplexe Konzepte einfach erklären kannst. Das wird dir helfen, Vertrauen bei deinen Kunden aufzubauen.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, sich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln.
✨Bereite dich auf die Interviews vor!
Nimm dir Zeit, um dich auf die verschiedenen Interviewphasen vorzubereiten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Herausforderungen zu teilen. Zeige, dass du die richtige Person für die Rolle bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen, also lass uns wissen, wer du bist und was dich antreibt!
Mach es klar und präzise:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen verstehen, was du sagen möchtest, ohne durch komplizierte Formulierungen verwirrt zu werden.
Zeig deine Erfolge:Hebe in deiner Bewerbung deine bisherigen Erfolge hervor, besonders im Bereich Enterprise SaaS Sales. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, was du erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ashby vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Produkten von Ashby vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Funktionen und Vorteile klar zu erklären und wie sie den Kunden helfen können. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und zeige, dass du die Software nicht nur verkaufst, sondern auch verstehst.
✨Bereite dich auf Discovery-Gespräche vor
Nutze die Zeit vor dem Interview, um dir Gedanken über mögliche Fragen zu machen, die du stellen könntest. Überlege dir, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren kannst und welche Fragen dir helfen, ihre Herausforderungen besser zu verstehen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an ihren Bedürfnissen interessiert bist.
✨Beweise deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, in denen du erfolgreich neue Geschäfte akquiriert hast. Zeige, wie du deine Pipeline selbstständig aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um große Deals abzuschließen. Zahlen und Erfolge sprechen für sich!
✨Sei bereit für Rollenspiele
Im Interview wirst du wahrscheinlich Rollenspiele durchführen, um deine Fähigkeiten in der Produktdemonstration und im Verkaufsgespräch zu zeigen. Übe diese Szenarien im Voraus, damit du sicher und überzeugend auftrittst. Denke daran, dass es darum geht, die Bedürfnisse des Kunden zu adressieren und Lösungen anzubieten.
