Auf einen Blick
- Aufgaben: Treibe den Umsatz in Enterprise Accounts und positioniere Elastic als führende Such-AI-Plattform.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf AI-gestützte Suchlösungen spezialisiert hat.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitsorte und großzügige Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Trusted Advisor und transformiere Daten in umsetzbare Erkenntnisse für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51525 - 62975 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie neue Einnahmen und Expansion innerhalb der Enterprise Accounts voran und positionieren Elastic als die bevorzugte Such-AI-Plattform. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, der komplexe Datenprobleme in messbare Ergebnisse für Kunden übersetzt. Sie sprechen fließend über Cloud-Ökonomie und moderne Datenarchitekturen und setzen sich sowohl für Open-Source- als auch kommerzielle Fähigkeiten ein. Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und einen bedeutenden Geschäftswert zu liefern.
Leistungen / Benefits
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Gesundheitsversorgung für Sie und Ihre Familie
- Flexible Standorte und Zeitpläne
- Großzügige Urlaubstage
- Spendenabgleich für Freiwilligenarbeit
- Elternzeit (mindestens 16 Wochen)
Verantwortungsbereiche
- Förderung der Nutzung von Elastics KI-gestützter Suche, Observabilität und Sicherheit innerhalb der Enterprise Accounts (neu und bestehend)
- Als vertrauenswürdiger Berater fungieren und Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln
- Fachkenntnisse im Bereich Cloud demonstrieren und Cloud-Ökonomie sowie Datenarchitekturen artikulieren
- Komplexe Datenprobleme über Transaktionen hinaus lösen
- Open Source fördern und gleichzeitig kommerzielle Funktionen bewerben
- Neue Anwendungsfälle identifizieren und das Wachstum im Gebiet vorantreiben
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren und verwalten
- Tiefgehende Entdeckung und Qualifizierung unter Verwendung von MEDDPICC durchführen
- Mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammenarbeiten, um Geschäfte zu beschleunigen
Zentrale Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge im SaaS-Vertrieb an Enterprise Accounts mit Übererfüllung
- Fähigkeit, Wertgeschichten zu entwickeln, die Elastics Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen verknüpfen
- Verhandlungsgeschick auf Führungsebene und Abschlussfähigkeiten
- Technische und Cloud-Flüssigkeit in den Bereichen Sicherheit, Observabilität und Suche
- Starke Beziehungsbildung mit technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern
- Gemeinsame Deal-Strategie und Prognosegenauigkeit; CRM-Disziplin
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams auszurichten, um Geschäfte zu beschleunigen
- AI-Mindset und Begeisterung für Open-Source-Modelle
- Beziehungsaufbau, strategisches Geschichtenerzählen, funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: elastic
Elastic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter ihre Karriereziele verwirklichen können. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Standorten, großzügigen Urlaubstagen sowie einem starken Fokus auf die persönliche und berufliche Entwicklung bietet Elastic seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss auf innovative Cloud-Lösungen zu haben. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen soziale Engagements und bietet umfassende Gesundheitsleistungen für Mitarbeiter und deren Familien.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie elastic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an elastic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von elastic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei elastic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei elastic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei elastic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei elastic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
