Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Kunden und Partner als technischer Experte und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Anerkennung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales Engineering und tiefes technisches Verständnis.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen erfahrenen und technisch versierten Senior Sales Engineer, der unser Team in Deutschland mit Fokus auf öffentliche Sektor-Konten verstärkt — jemand, der tiefgehende technische Expertise mit starkem Geschäftssinn kombiniert, um den Kundenerfolg und technische Erfolge voranzutreiben.
WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:
- Als Senior Sales Engineer agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und Partner, treiben wirkungsvolle Engagements voran und liefern maßgeschneiderte Lösungen, die komplexe Herausforderungen in der Datensicherheit und -verwaltung adressieren.
- Neue Kundenmöglichkeiten identifizieren und entwickeln, indem Sie den Wert der Cohesity-Lösungen sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen vermitteln.
- Technische Vertriebsengagements für Kunden leiten, von der Entdeckung bis zur Validierung der Lösung.
- Überzeugende Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen entwerfen und durchführen.
- Ausgezeichnete technische Lösungsvorschläge basierend auf technischer Entdeckung, Branchen- und Fachkenntnissen erstellen, die auf die geschäftlichen Werttreiber, Schmerzpunkte und positiven Geschäftsergebnisse des Kunden abgestimmt sind.
- Technische Risiken proaktiv identifizieren und angehen, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Proof of Concepts (PoCs) durchführen, die die technischen Fähigkeiten klar demonstrieren, um den Geschäftswert zu zeigen.
- Starke Pre-Sales-Planung sicherstellen, um Kunden zu ermöglichen, Cohesity erfolgreich in ihre Produktionsumgebungen zu integrieren, zusammen mit unserem Professional Services-Team und dem technischen Partnernetzwerk.
- Starke Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus agieren.
- Bereichsübergreifend mit Vertriebs-, Produktmanagement- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden und Produktverbesserungen abzustimmen.
WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN PUNKTE MITBRINGEN:
- Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, in der Pre-Sales-Lösungsarchitektur oder im technischen Pre-Sales.
- Starker Hintergrund in Unternehmens-IT-Umgebungen (z. B. Datensicherung, Cloud, Datenbanken oder Infrastruktur).
- Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswert für unterschiedliche Zielgruppen zu übersetzen.
- Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrseitiger Kundenengagements.
- Starkes Verständnis für Wettbewerbspositionierung und Lösungsdifferenzierung.
- Tiefe Kenntnisse im Bereich Datensicherung, Cyber-Resilienz oder moderne Datenplattformen.
- Erfahrung in hybriden und Cloud-Umgebungen.
- Vertrautheit mit Unternehmensanwendungen, Datenbanken und Infrastrukturtechnologien.
- Branchenzertifizierungen (Cloud, Datenbank oder verwandte Technologien) sind von Vorteil.
- Beiträge zu technischen Inhalten wie Whitepapers, Demos oder Schulungsmaterialien.
Ihr Führungsstil & Einfluss:
- Auf dieser Ebene werden Sie als technischer Experte und Vorbild innerhalb der Organisation angesehen.
- Beitrag zu Schulungsprogrammen für Sales Engineering.
- Cohesity bei Kundenveranstaltungen, Branchenkonferenzen oder internen Initiativen vertreten.
- Entwicklung wiederverwendbarer Assets wie Demo-Umgebungen, Präsentationen und Best Practices.
- Als Ansprechpartner über Ihr unmittelbares Team hinaus auf regionaler oder geografischer Ebene fungieren.
Was Sie erfolgreich macht:
- Sie kombinieren technische Tiefe mit proaktivem Verkaufsantrieb und -denken.
- Sie identifizieren selbstständig die Bedürfnisse der Kunden – sogar über das hinaus, was zunächst geäußert wird.
- Sie kommunizieren klar und selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
- Sie bauen starke Beziehungen auf und navigieren professionell durch komplexe Situationen.
- Sie sind kooperativ, belastbar und konzentriert auf die Bereitstellung kundenorientierter Ergebnisse.
- Abschluss eines Studiums in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
- Typischerweise 8+ Jahre relevante Erfahrung in Pre-Sales- oder technischen Vertriebsrollen.
Standort: Deutschland - Remote
Art: Vollzeit
Sales Engineer Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Datensicherheit konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördert, sowie attraktiven Wachstumschancen innerhalb des Unternehmens, ist Cohesity der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Cybersecurity und Datenmanagement vorantreiben möchten. Zudem profitieren Mitarbeiter von der Unterstützung durch führende Technologiepartner und einem flexiblen Arbeitsmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht.
