Sales Engineer

Überblick: Treten Sie unserer Mission bei, die Endgame-Infrastruktur für das Wachstum von Unternehmen zu werden. Unsere Plattform wird den Cloud-Markt mit patentierter Kerntechnologie und Referenzen von großen globalen Unternehmen revolutionieren. Wir suchen einen hochqualifizierten Sales Engineer (oder Technical Solutions Consultant), der eine tiefe technische Grundlage mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Beratungsfähigkeiten kombiniert. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie der primäre technische Berater für potenzielle Kunden und begleiten sie von der ersten Kontaktaufnahme über die Bewertung bis hin zu einer erfolgreichen Partnerschaft. Sie werden überzeugende Visionen entwerfen, wie unsere Plattform in die IT-Landschaften der Kunden integriert wird und deren Wert erheblich steigert.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Pre-Sales Technische Beratung: Artikulieren Sie die technischen Fähigkeiten, Architektur und das Wertversprechen unserer Plattform für verschiedene Zielgruppen, von Ingenieuren bis hin zu Führungskräften. Liefern Sie überzeugende und maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die auf spezifische Kundenbedürfnisse und Anwendungsfälle zugeschnitten sind. Führen Sie technische Entdeckungssitzungen durch, um die bestehende IT-Infrastruktur, Entwicklungsabläufe, technische Herausforderungen und Geschäftsziele eines Interessenten tiefgehend zu verstehen. Übersetzen Sie Kundenanforderungen in effektive technische Lösungen unter Nutzung unserer Plattform und entwerfen Sie optimale Integrationsstrategien innerhalb ihrer bestehenden Landschaft (z.B. CI/CD, Monitoring, Sicherheit). Beantworten Sie komplexe technische Fragen und überwinden Sie Einwände während Verkaufsanrufen und Workshops, indem Sie als vertrauenswürdiger technischer Experte agieren. Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um technische Inhalte für Angebote und Leistungsbeschreibungen zu entwickeln.
• Lösungsvalidierung & Proof-of-Concept (PoC) / Proof-of-Value (PoV) Management: Definieren Sie gemeinsam mit dem Kunden und dem Vertriebsteam den Umfang und die Erfolgskriterien für PoCs und PoVs. Unterstützen Sie aktiv Kunden während ihrer Evaluierungsphase, indem Sie technische Anleitung, Best Practices und Unterstützung bei der Fehlersuche im Zusammenhang mit der Nutzung und den Integrationspunkten unserer Plattform bieten. Entwickeln und erstellen Sie benutzerdefinierte Demonstrationen, Schaubilder oder kleine Anwendungen auf unserer Plattform, um spezifische Fähigkeiten oder Integrationsmuster zu veranschaulichen, die für die Bedürfnisse des Kunden relevant sind. Helfen Sie Kunden, unsere APIs oder Integrationspunkte zu verstehen und zu nutzen, möglicherweise durch Bereitstellung von Beispielskripten oder Konfigurationen.
• Technische Expertise & Marktkenntnis: Dienen Sie als wichtiger technischer Ansprechpartner zwischen potenziellen Kunden und unseren Produkt-/Entwicklungsteams, indem Sie Marktfeedback und Anforderungen weitergeben. Behalten Sie ein starkes Verständnis für Cloud-Technologien, DevOps-Prinzipien, Containerisierung, Orchestrierung, CI/CD-Systeme und die Wettbewerbslandschaft, um unsere Plattform effektiv zu positionieren.

Erforderliche Qualifikationen:

• Fließend in Deutsch und sicher in gesprochenem und geschriebenem Englisch.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und prägnant zu erklären.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle wie Sales Engineering, Solutions Architecture, Technical Consulting oder möglicherweise Technical Customer Success/Support mit erheblichem Pre-Sales-Anteil.
• Selbstbewusstsein und Glaubwürdigkeit bei der Präsentation technischer Lösungen und Prinzipien vor wichtigen Entscheidungsträgern (z.B. CTOs, VPs of Engineering, Lead DevOps Engineers, Architekten).
• Tiefes Verständnis der DevOps-Prinzipien und modernen Softwareentwicklungszyklen.
• Solides Verständnis der Cloud-Infrastruktur (öffentlich/privat/hybrid), Container (z.B. Docker), Orchestrierung (z.B. Kubernetes) und Netzwerk Konzepte, die für die Unternehmens-IT relevant sind.
• Fähigkeit, Systemarchitekturen zu verstehen und Integrationspunkte zu identifizieren.
• Praktische Kenntnisse in Linux/Unix-Umgebungen und Shell-Scripting (z.B. Bash), ausreichend um Konzepte zu demonstrieren und Kundenumgebungen zu verstehen.
• Erfahrung mit APIs und möglicherweise leichtem Scripting (z.B. Python, JavaScript) zur Erstellung von Demos oder Integrationsbeispielen ist von Vorteil.

Warum wir?

• Grenzenloses Wachstum: Zielen Sie auf einen riesigen internationalen Markt mit außergewöhnlichem Wachstumspotenzial.
• Disruptive Innovation: Setzen Sie sich für unsere patentierte Technologie ein und nutzen Sie erstklassige Referenzen, um den Cloud-Markt zu transformieren.
• Wachstumsumfeld: Gedeihen Sie in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld neben einem Team mit tiefem Branchenwissen.
• Robuste Unterstützung: Profitieren Sie von über 30 Millionen Dollar an Investorenunterstützung von renommierten Firmen, die führende Unternehmen wie OpenAI, SpaceX, Anthropic, Stripe, Spotify und Klarna unterstützen.