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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise von Unternehmenskunden und löse komplexe Probleme mit innovativen Lösungen.
- Arbeitgeber: CONXAI, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-Plattformen für die AEC-Industrie.
- Mitarbeitervorteile: Unbegrenztes Verdienstpotenzial, hohe Provisionen und bedeutende Eigenkapitalchancen.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie und die Möglichkeit, eine Verkaufsorganisation aggressiv zu skalieren.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung in einer unerschlossenen, milliardenschweren Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der Industrie.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 100000 - 150000 € pro Jahr.
Über CONXAI
CONXAI hat eine No-Code, agentische KI-Plattform für die AEC- und physischen Industrien entwickelt, die sich auf Wissensautomatisierung konzentriert. Wir automatisieren hochriskante, wissensintensive Arbeitsabläufe, die traditionell in isolierten Daten, fragmentierten Tools und stillschweigender (nicht dokumentierter) menschlicher Expertise gefangen sind. Unsere Multi-Agenten-Systeme führen komplexe Überlegungen in der physischen Welt durch und verwandeln maßgeschneiderte, serviceintensive Prozesse in skalierbare Service-as-a-Software-Automatisierung. CONXAI wird von einigen der führenden AEC-Unternehmen in Europa, den USA, LATAM und Japan vertraut.
Die Rolle
- Sie werden die Akquisition von Unternehmenskunden vorantreiben, vom Outbound bis zum Abschluss.
- Sie verkaufen nicht nur Software; Sie identifizieren die teuersten, fragmentierten „unlösbaren“ Probleme der Branche und arbeiten mit Kunden zusammen, um diese mit einem klaren ROI-Fall zu lösen.
Kundenakquise:
- Identifizieren und Konvertieren von hochwertigen Leads in stabile ARR, indem die „hochwertigen“ Kundensegmente angesprochen werden.
Ergebnisorientierter Verkauf:
- Partnerschaft mit Kunden, um von ihren manuellen, serviceintensiven Kundenarbeitsabläufen zu hochprofitablen automatisierten Ergebnissen überzugehen und über einfache „pro Platz“-Modelle hinauszugehen, um den wahren Wert des Service-as-Software-Modells zu erfassen.
Kommerzielle Erzählung:
- Entwicklung überzeugender ROI-Erzählungen, die komplexe agentische Funktionen in quantifizierte Geschäftsfälle übersetzen und harten ROI für Entscheidungsträger nachweisen.
Produkt- und Vertriebsbrücke:
- Übersetzung der Schmerzpunkte von Interessenten in Produktanforderungen, um sicherzustellen, dass unsere agentische KI die „letzte Meile“-Probleme löst, die traditionelle SaaS ignoriert.
Account-Strategie:
- Entwicklung eines markt- und kontospezifischen „Land and Expand“-Plans.
Was wir suchen
- Strategische Vertriebserfahrung: 8+ Jahre im Unternehmensvertrieb, Geschäftsentwicklung oder GTM, einschließlich der Sicherung bedeutender Unternehmensvereinbarungen in stark beratenden Umgebungen.
- Beratender Hintergrund: Erfahrung im beratenden Verkauf, einschließlich der Arbeit in einem Technologieberatungs- und Dienstleistungsunternehmen, das sich auf Fertigung, industrielle Ausrüstung oder Kapitalprojekte konzentriert.
- Wertorientierte Denkweise: Sie verstehen, wie man die Automatisierung komplexer Arbeitsabläufe preislich gestaltet und verkauft, anstatt nur pro Platz-Abonnements.
- Systemdenker: Sie betrachten den Verkaufszyklus als Teil eines größeren technischen Systems und können die Reibung zwischen maßgeschneiderten Kundenbedürfnissen und skalierbarer Produktentwicklung navigieren.
- Branchenerfahrung: Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen in der Bau- oder Industriebranche aufzubauen.
Warum CONXAI
- Unbegrenztes Verdienstpotenzial: Hochlukrative OTE mit unbegrenzten Provisionen, massiven Beschleunigern für Überleistungen und signifikantem Eigenkapitalpotenzial.
- Massiver Greenfield-Markt: Frühe Marktchancen in einer multi-billionen Dollar großen, weitgehend undigitalisierten Branche.
- Hohe Autonomie: Gestalten Sie die GTM-Strategie, skalieren Sie Ihre Vertriebsorganisation aggressiv und entwerfen Sie das Handbuch.
- Top-Tier Peer-Gruppe: Gehen Sie mit einem erstklassigen globalen Team von Ingenieuren und Branchenpraktikern auf den Markt.
VP Enterprise Sales Arbeitgeber: Conxai Technologies GmbH
Kontaktperson:
Conxai Technologies GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: VP Enterprise Sales
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der AEC-Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen zur Lösung ihrer Probleme.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die ROI-Narrative von CONXAI verinnerlichst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, wie unsere Lösungen den Kunden helfen können, ihre Prozesse zu automatisieren und Kosten zu sparen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Identifiziere potenzielle Kunden und deren 'unsolvable' Probleme, bevor du sie kontaktierst. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Zielgruppe erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: VP Enterprise Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Probleme gelöst hast und welchen Einfluss das auf deine Kunden hatte.
Sprich unsere Sprache!: Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung verwendet werden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unseren Herausforderungen identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conxai Technologies GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der AEC-Industrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Probleme, die CONXAI löst, verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨ROI-Narrative entwickeln
Bereite dich darauf vor, überzeugende ROI-Narrative zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Lösungen erfolgreich verkauft hast und welche messbaren Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kundenorientierte Denkweise
Betone deine Fähigkeit, kundenorientiert zu denken. Zeige, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern echte Partnerschaften aufbaust, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen anzubieten, die echten Mehrwert schaffen.
✨Verknüpfung von Produkt und Vertrieb
Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Kundenfeedback in Produktanforderungen umsetzen kannst. Demonstriere, dass du die Fähigkeit hast, die Lücke zwischen den Bedürfnissen der Kunden und den Lösungen, die CONXAI bietet, zu schließen.