Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenentwicklung und strategische Betreuung eines Schlüsselkunden im Lebensmittelbereich.
- Unternehmen: Coty, ein führendes internationales Kosmetikunternehmen mit renommierten Marken.
- Vorteile: Homeoffice bis zu 50%, flexible Arbeitszeiten und positive Teamkultur.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem leistungsorientierten, internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Luxusmarken in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium und Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von Manhattan, MaxFactor, Bruno Banani, Adidas, Mexx und viele weitere freuen sich auf Dich! So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland.
Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.
FREUEN SIE SICH AUF:
- Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
- Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
- Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
- Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
- Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN:
Als unser Key Account Manager bist du verantwortlich für Kundenentwicklung, Verhandlungen und Profitabilität. In dieser Rolle verantwortest du die strategische und operative Betreuung eines Schlüsselkunden, des größten Lebensmittelgeschäftes in Deutschland. Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Absatz und Ertrag durch anspruchsvolle Jahresgespräche, fundierte Analysen sowie konsequente Steuerung von Konditionen und Budgets in einem hochverhandlungsintensiven Umfeld.
Deine Schwerpunkte:
- Gemeinsame Betreuung der Handelspartner mit dem Senior Key Account Manager / Group Key Account Manager sowie in Abstimmung eigenständige Betreuung von Kunden und Projekten mit dem Ziel, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
- Entwickeln, umsetzen und steuern strategischer Kunden‑ und Jahrespläne zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Absatz und Ertrag
- Vorbereiten, führen und nachhalten von Jahresgesprächen inklusive Konditions‑, Margen‑ und Listungsverhandlungen
- Analysieren von Markt‑, Kunden‑, Marken‑ und Produktdaten sowie Ableitung konkreter kommerzieller Maßnahmen
- Erstellen von Absatz‑ und Umsatzprognosen sowie Steuerung der Distributions‑, Umsatz‑ und Erlösentwicklung
- Planen, umsetzen und auswerten von Verkaufsförderungs‑ und Aktivierungsmaßnahmen
- Übernahme der Budgetverantwortung sowie erste P&L‑Verantwortung inklusive Kontrolle und Steuerung
- Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabstimmung, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten
Arbeiten bei Coty bedeutet ein leistungsorientiertes, internationales Umfeld mit klaren Zielsetzungen, hoher Eigenverantwortung und enger Zusammenarbeit über Funktionen hinweg. Du arbeitest in einem professionellen, zahlenaffinen Umfeld mit hohem Anspruch an Qualität, Verbindlichkeit und gemeinsame Ergebnisse.
THE IDEAL COTY FIT:
Du arbeitest gerne zahlen‑ und ergebnisorientiert, bleibst auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän und handelst strukturiert sowie lösungsorientiert. Als erfahrener Key Account Manager bringst du eine hohe Resilienz im Umgang mit Druck und Widerstand mit. Darüber hinaus überzeugst du durch:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master oder vergleichbar) sowie relevante Berufserfahrung im Key Account Management
- Sehr gute Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie starke analytische, kommerzielle und kreative Denkweise
- Erfahrung in der Budgetplanung und ‑steuerung sowie erste P&L‑Verantwortung
- Sicherer Umgang mit MS‑Office sowie Erfahrung mit SAP R/3
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
Wir von Coty schätzen die Vielfalt. Wir stehen für gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Behinderung.
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Coty
Heinemann Austria am Flughafen Wien ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einer starken Fokussierung auf persönliche Entwicklung und Wachstum, fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Kreativität und Teamarbeit schätzt. Zudem profitieren Mitarbeiter von exklusiven Schulungen und Zugang zu renommierten Beauty-Marken, was die Position als Beauty Consultant besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coty treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coty empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coty dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coty bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coty bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coty erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coty vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
