German Business Developer

Als Business Developer Representative sind Sie verantwortlich für die Identifizierung robuster Verkaufschancen, das Profiling potenzieller Kunden, das Entdecken ihrer Bedürfnisse und das Vorantreiben neuer Geschäfte durch verschiedene Outbound-Kampagnen. Sie helfen Unternehmen, besser zusammenzuarbeiten, schnell zu agieren und zu innovieren. Als Mitglied des Business Development-Teams sind Sie der erste Ansprechpartner für Hunderte von Unternehmen, engagieren sich proaktiv, um Begeisterung aufzubauen, während Sie deren Geschäftsbedürfnisse identifizieren und qualifizieren, um angemessene Lösungen vorzuschlagen und sie auf den geeignetsten Vertriebsweg zu bringen.

Verantwortlichkeiten

• Erreichen des SQO (Sales Qualified Opportunity) Quotas vierteljährlich und Erreichen eines Zielniveaus an Aktivitäten täglich und wöchentlich.
• Verwalten eines Portfolios zugewiesener Konten zur Identifizierung hochpotenzieller Interessenten.
• Kunden über unser Angebot informieren.
• Tägliche Outbound-Anrufe und E-Mails ausführen (oft Kaltakquise), Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene, schnelles Aufbauen von Rapport und Bedarfsanalyse.
• Verstehen der Schmerzpunkte der Interessenten, Sammeln technischer Anforderungen, Korrelieren von Geschäftsbedürfnissen mit verfügbaren Cloud-Lösungen (Solution-Selling) und Wertschöpfung für die nächsten Schritte im Verkaufsprozess.
• Aktualisieren und Pflegen von Interessenten- und Kundendaten in Salesforce.com (CRM-Datenbank). Verwalten von Leads, Kontakten, Konten, Möglichkeiten und Aktivitäten in Salesforce.com.
• Arbeiten auf Team- und individuellen Zielen für wichtige Leistungsindikatoren wie Produktivität, Konversionsraten, Möglichkeiten und Pipeline.
• Sorgfältige Dokumentation der Kundennotizen und Deal-Details im Verlauf der Kundeninteraktion (unter Verwendung von Salesforce.com), um sicherzustellen, dass Klarheit über den aktuellen und vergangenen Stand der Kundeninteraktion für alle Stakeholder jederzeit verfügbar ist.

Anforderungen

• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Native Deutschkenntnisse.
• Fähigkeit, fließend und idiomatisch Englisch zu sprechen und zu schreiben.
• Einige Erfahrung im Outbound-Vertrieb, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der IT-Branche.
• Ein gewisses Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten, insbesondere Google Cloud Platform-Lösungen.
• Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse mit angemessenen Lösungen zu verbinden, starkes Geschäftswissen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein hohes Maß an Integrität und Professionalität.
• Komfortabel im Arbeiten gegen ein zugewiesenes Quota in einer telefonbasierten Umgebung.
• Allgemeine IT-Kenntnisse: essentielle Computerfähigkeiten, um effizient einen computerbasierten Job zu navigieren.

Wünschenswert

• 1 Jahr Erfahrung in der IT-Outbound-Vertriebsaquise, mit starkem Verkaufsverständnis und der Fähigkeit, andere zu überzeugen und Situationen gut zu lesen.
• Erfahrung in der Kaltakquise und im erfolgreichen Management eines großen Portfolios von Konten und Kontakten.
• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
• Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger und relevante Stakeholder in einem Geschäftsgespräch zu identifizieren.
• Zielorientierte, selbstmotivierte Person, die proaktiv, selbstbewusst, wettbewerbsfähig und hartnäckig ist.
• Verständnis des lokalen Marktes und des lokalen Geschäftsumfelds.

Vorteile

• Vollzeitstelle (39 Stunden pro Woche, Montag bis Freitag).
• Permanenter Vertrag.
• Hybrid-Arbeitsmodell in Barcelona.
• Permanente Präsenz von Coaches, die Ihre persönliche und berufliche Entwicklung unterstützen.
• Etablierter Karrierepfad zur Weiterentwicklung innerhalb des Projekts.
• Kontinuierliche Schulungen und Zertifizierungen in Google-Produkten.
• Exzellentes Arbeitsumfeld, großartige Kollegen, soziale Veranstaltungen und persönliche Entwicklung.
• Dynamisches, geschäftliches Casual-Umfeld mit Kollegen aller Altersgruppen in einem hochmotivierten Team.
• Bürostandort umgeben vom Meer.

Umzugspaket

• Flugtickets.
• Taxi vom Flughafen in Spanien zu Ihrer neuen Unterkunft.
• Unterkunft in einem schönen Studio.
• Unterstützung mit einer privaten Krankenversicherung.

Wenn Sie interessiert sind, bewerben Sie sich direkt oder senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch an mark.bishay@cbtalents.com.