Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten im Automobilsektor.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Daten, Analytik und KI mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationaler Reisetätigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Daten- und KI-Strategie für große Automobilunternehmen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und Kenntnisse im Automobilsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Databricks operates at the leading edge of the unified data, analytics and AI space. Our customers turn to us, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra‑kompetitiven Umfeld einen First-Mover-Vorteil zu erlangen. Während wir unsere schnelle Expansion in Mitteleuropa fortsetzen, suchen wir einen kreativen, umsetzungsorientierten Strategic Account Executive, um das Team in Deutschland zu verstärken und die phänomenale Marktchance, die für Databricks im Automobil-/OEM-Sektor besteht, zu maximieren.
Sie berichten an unseren Senior Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines der größten Automobil-/OEM-Unternehmen Deutschlands zu schließen. Sie werden Teil eines Account-Teams sein, das diesen hochstrategischen Kunden unterstützt. Durch Ihre beratende Vertriebserfahrung im Automobil-/OEM-Sektor helfen Sie, die Daten- und KI-Strategie zu gestalten, identifizieren und fördern hochgradige Chancen und liefern greifbare Geschäftsergebnisse.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Sie übernehmen die Verantwortung für Ihr Flaggschiff-Konto, definieren eine klare Strategie und treiben diese unermüdlich voran, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu übertreffen.
- Sie setzen diese Strategie in die Tat um, handeln mit Dringlichkeit und Disziplin, um Ihre Ziele konsequent zu übertreffen.
- Sie bauen Beziehungen auf Vorstandsebene auf und werden zum vertrauenswürdigen Berater in allen Fragen zu Daten und KI für leitende Stakeholder bis hin zu C-Level.
- Sie entdecken und gestalten neue Geschäfte, erweitern Anwendungsfälle und treiben den tieferen Plattformverbrauch in Ihrem Konto voran.
- Sie orchestrieren das gesamte Databricks-Ökosystem und mobilisieren interne Teams, um den Einfluss und den Kundenwert zu maximieren.
- Sie demonstrieren überzeugenden Wert in jedem Engagement und führen selbstbewusste, insights-gesteuerte Verhandlungen, die Chancen bis zum Abschluss bringen.
Was wir suchen:
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen in komplexen Unternehmensvertriebsumgebungen.
- Erkannte Expertise im Automobilbereich, angewendet auf die Erweiterung strategischer Automobil-/OEM-Konten in Deutschland.
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Daten, Analytik, Big Data, KI oder anderen hochgradig technischen Cloud-Softwarelösungen durch komplexe, mehrstufige, mehrjährige Unternehmensvertriebszyklen.
- Die Fähigkeit, hochgradige Daten- und KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und wichtige Einkaufszentren zu engagieren, um den Fußabdruck und die strategische Relevanz von Databricks innerhalb einer Organisation zu erweitern.
- Starkes Verständnis von verbrauchsabhängigen, Land-and-Expand-Modellen mit der Fähigkeit, nachhaltiges Wachstum innerhalb eines einzelnen strategischen Kontos voranzutreiben.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen und zu gestalten, indem Kundenprioritäten in messbaren Geschäftswert übersetzt werden.
- Disziplinierte Anwendung von Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC, Account-Planung, Value Selling oder Command of the Message, kombiniert mit starkem Pipeline-Management und genauer Prognose.
- Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Führungskräften auf Executive-Ebene und funktionsübergreifenden Account-Teams zur Umsetzung einer definierten Konto- und Gebietsstrategie.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, die die Reichweite erweitern, die Dealgeschwindigkeit beschleunigen und komplexe Unternehmensmöglichkeiten unterstützen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, zu Kundenstandorten, Unternehmens- und Branchenevents - regional und international - zu reisen.
- Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Glaubwürdigkeit, um leitende Stakeholder bis hin zu C-Level zu engagieren, herauszufordern und zu beeinflussen.
Strategic Core Account Executive - Automotive/OEM Arbeitgeber: Databricks
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen, einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Databricks der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Daten und KI vorantreiben möchten. Die Position des AWS Cloud Partner Solutions Architect in EMEA ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Cloud-Strategien unserer Kunden auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Core Account Executive - Automotive/OEM erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Databricks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Databricks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Databricks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Databricks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Core Account Executive - Automotive/OEM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Databricks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Databricks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
