Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle und proaktive Markterschließung.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, transparentes Provisionsmodell und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Arbeite in einer zukunftsorientierten Branche mit modernster Technologie und echten Aufstiegschancen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Business Development oder als SDR, starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Es geht um ein erfolgreiches und wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit ICP: Banks / Insurance (Enterprise Land - keine Enterprise Vorerfahrung notwendig!). Als Account Executive (m/w/d) bist du für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich. Wir suchen keine „Order Taker“, sondern Verkaufstalente, die moderne SaaS-Methodiken beherrschen und proaktiv Märkte erschließen.
Pipeline Generation: Du wartest nicht auf Inbound-Leads. Mit deiner Erfahrung als SDR/BDR nutzt du Social Selling (LinkedIn) und sequentiellen Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Opportunities im gehobenen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
Deal Management: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse. Von der ersten Discovery bis zum Closing qualifizierst du Opportunities nach BANT und führst Deals methodisch sicher durch den Funnel.
Value Selling: Du begegnest C-Level-Entscheidern und IT-Leitern auf Augenhöhe. Du verstehst es, den Status Quo konstruktiv zu challengen und den Business-Value unserer EAM-Suite klar herauszuarbeiten.
Dein Profil
- Erfahrung: Du hast deine Sporen im Business Development oder als SDR verdient und bist bereit für den nächsten Schritt (oder konntest bereits erste Erfolge als AE sammeln).
- Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind für dich kein Neuland, sondern das Handwerkszeug, mit dem du Deals bewertest und zum Abschluss bringst.
- Social Selling Kompetenz: Du weißt, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch zur Kundengewinnung einsetzt.
- Hunter-DNA: Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und den Mut, auch in "Cold Accounts" Türen zu öffnen.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (business fluent).
Was wir dir bieten
- Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein transparentes Provisionsmodell.
- Zukunftsmarkt: Die Chance, mit modernster Technologie in einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Industrie jüngst die 1-Milliarde-Dollar-ARR-Marke überschritten.
- Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt durch unsere Wurzeln in der Beratung.
- Entwicklung: Echte berufliche Aufstiegschancen und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin-off.
- Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage onsite), kombiniert mit der Möglichkeit zu Remote Work (Mo+Fr).
Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth Arbeitgeber: DialedIn Recruiting
Unser B2B SaaS Scaleup in München bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die von einer starken Unternehmenskultur geprägt ist. Wir fördern die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und echte Aufstiegschancen. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, an der Spitze einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten, sind wir der ideale Arbeitgeber für Verkaufstalente, die ihre Karriere auf das nächste Level heben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv! Baue dein Netzwerk aus und verbinde dich mit Entscheidungsträgern in der Banken- und Versicherungsbranche. Teile relevante Inhalte und zeige dein Fachwissen, um im Gedächtnis zu bleiben.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei der Generierung von Leads! Warte nicht auf Inbound-Anfragen, sondern gehe gezielt auf potenzielle Kunden zu. Nutze Multi-Channel-Outreach, um deine Chancen zu maximieren.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche mit C-Level-Entscheidern vor. Verstehe ihre Herausforderungen und sei bereit, den Business-Value deiner Lösung klar herauszuarbeiten. Value Selling ist der Schlüssel!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen. Zeig uns, dass du ein echter Hunter bist und bereit für die nächste Herausforderung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich antreibt.
Verstehe unsere Branche!:Mach dich mit der B2B SaaS-Welt und speziell mit Cybersecurity vertraut. Zeig uns in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen.
Nutze konkrete Beispiele!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Sales-Bereich. Konkrete Zahlen und Ergebnisse helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen. Zeig uns, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Methoden du dabei verwendet hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DialedIn Recruiting vorbereitet
✨Verstehe den Sales-Cycle
Mach dich mit dem gesamten Sales-Cycle vertraut, insbesondere mit den Phasen von Discovery bis Closing. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du Deals erfolgreich durch den Funnel gesteuert hast.
✨Nutze Social Selling Strategien
Bereite dich darauf vor, deine Social Selling Fähigkeiten zu demonstrieren. Zeige, wie du LinkedIn und andere Plattformen genutzt hast, um Beziehungen aufzubauen und qualifizierte Leads zu generieren. Vielleicht kannst du sogar ein paar erfolgreiche Ansätze oder Kampagnen vorstellen.
✨Zeige deine Methodik-Kenntnisse
Sei bereit, über Methoden wie MEDDIC oder MEDDPICC zu sprechen. Erkläre, wie du diese Frameworks in der Vergangenheit angewendet hast, um Opportunities zu bewerten und zum Abschluss zu bringen. Das zeigt, dass du die nötigen Werkzeuge beherrschst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit C-Level-Entscheidern und IT-Leitern kommunizieren wirst, übe, wie du den Business-Value der EAM-Suite klar und überzeugend präsentieren kannst. Überlege dir, welche Fragen sie stellen könnten und wie du darauf reagieren würdest.
