Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die im Public Sector nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt.
Ihr Aufgabengebiet
- Verantwortung Betreuung & Entwicklung Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
- Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
- Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
- Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
- Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
- Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles
- Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
- Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
- Erstellung von Kundenentwicklungsplänen
- Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
- Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
- Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
- Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
- Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
- Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.
- Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs
- 2 Tage Homeoffice möglich
- Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
- Je nach Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt zwischen 55.000 und 70.000 € brutto plus leistungsbezogener Bonus
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