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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Abschluss von Verträgen mit Neukunden.
- Arbeitgeber: EMIL Group, führender B2B-SaaS-Anbieter für die Versicherungswirtschaft.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, remote-freundliches Modell, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsbudget.
- Andere Informationen: Moderne Hardware, Company Lunchs und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Versicherungs-IT.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
- Kundenberatung & Lösungsverkauf
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
- Pipeline- und Forecast-Verantwortung
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN:
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
- 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Über uns:
Die EMIL Group ist der führende B2B-SaaS-Anbieter für die Versicherungswirtschaft mit Standorten in Berlin und Zürich. Wir sind der strategische Partner für Versicherer und Assekuradeure, die ihre Wettbewerbsfähigkeit durch technologische Exzellenz und digitale Souveränität sichern. Wir stellen mit unserer SaaS-basierten Versicherungsplattform die technologische Infrastruktur für die europäische Versicherungswirtschaft bereit. Das Team hinter EMIL vereint tiefes Branchen-Know-how mit Technologie-Expertise. Mit unserer Cloud-nativen Plattform lösen wir Legacy-Systeme ab, automatisieren Kernprozesse und befähigen unsere Kunden, Innovationen in Rekordzeit an den Markt zu bringen.
Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Arbeitgeber: EMIL Group
Kontaktperson:
EMIL Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Versicherungs-IT-Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich bereit für Discovery Calls! Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen kannst, um die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden besser zu verstehen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und hilft dir, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Vorbereitung von Solution-Pitches! Erstelle Präsentationen, die nicht nur die technischen Aspekte deines Produkts zeigen, sondern auch den Business Value für den Kunden klar herausstellen. So überzeugst du die Entscheider!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir suchen nach Talenten wie dir, die unser Team verstärken können. Zeig uns, was du drauf hast und wie du zur EMIL Group beitragen kannst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Sales zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Achte auf die Details!: Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument macht einen professionellen Eindruck.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell reagieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Versicherungs-IT vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von EMIL Group kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Probleme zu lösen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen oder komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Kenntnisse über strukturierte Verkaufsansätze wie MEDDIC oder SPIN zu erläutern. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und erfolgreich abzuschließen.