Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege strategische Partnerschaften im Salesforce-Ökosystem.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Fünf Wochen Urlaub, Aktienoptionen, erweiterte Elternzeit und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Kenntnisse des Salesforce-Ökosystems.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Development Director - Salesforce (Partner Sales), der unserem Team in Zürich oder Genf, Schweiz, im hybriden Arbeitsmodus beitritt. In dieser Rolle kombinieren Sie einen starken Ansatz zur Geschäftsentwicklung mit partnerzentrierten Wachstumsstrategien. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, neue Einnahmen durch die Akquisition neuer Kunden in den Schweizer und deutschen Märkten zu generieren und strategische Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem von EPAM zu pflegen, um gemeinsame Marktzugänge zu schaffen und den gemeinsamen Erfolg zu beschleunigen. Diese Rolle erfordert eine unternehmerische Denkweise, eine Leidenschaft für Zusammenarbeit und die Fähigkeit, EPAM als bevorzugten Partner für großangelegte digitale Transformationsinitiativen zu positionieren.
Verantwortlichkeiten
- Neue Kundenakquise und Wachstum neuer Einnahmen in den Schweizer und deutschen Märkten vorantreiben
- Strategische Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem aufbauen und pflegen, um gemeinsame Chancen zu erschließen
- Partner-Go-to-Market-Pläne und Lösungen entwickeln, um aufkommende Kundenanforderungen zu adressieren
- Whitespace-Möglichkeiten in bestehenden oder unterentwickelten Konten identifizieren und umsetzen
- Senior Stakeholder (C-Level, VP-Ebene) bei Kunden und Partnern einbeziehen, um Entscheidungen zu beeinflussen
- Mehrparteienbeziehungen navigieren und orchestrieren, um Deal-Zyklen zu beschleunigen
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und dabei die Partnerengagements nutzen
- Proaktive Outbound-Aktivitäten einschließlich gemeinsamer Kampagnen mit Partnern durchführen, um die Pipeline zu erweitern
- EPAMs Wert durch partnerausgerichtete, transformationsorientierte Vorschläge positionieren
- Sichere Pipeline-Governance, Prognose- und Berichtspraktiken gewährleisten
Anforderungen
- 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb / in der Geschäftsentwicklung mit nachweislichem Erfolg in der Akquisition neuer Geschäfte
- Erfolgsbilanz bei der Nutzung von Partner-Ökosystemen zur Generierung von Chancen und Umsatzwachstum
- Starkes Verständnis des Salesforce-Plattform-Ökosystems, einschließlich Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud und Data Cloud
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrdienstleistungs- oder transformationsorientierter Lösungen
- Etablierte Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem in der Schweiz und Deutschland
- Fähigkeit, Senior Stakeholder zu beeinflussen und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Starkes kommerzielles Gespür, Verhandlungsgeschick und beratender Verkaufsansatz
- Unabhängig, zielorientiert mit einer kollaborativen Denkweise
- Deutsch - Muttersprachler / fließend (erforderlich)
- Englisch - fließend (erforderlich)
Wünschenswert
- Frühere Erfahrung in Partnervertrieb oder Allianzmanagement-Rollen
- Vertrautheit mit der Ausführung gemeinsamer Go-to-Market-Programme
- Kenntnis von account-basierten Verkaufsrahmen und ökosystemorientierten Strategien
- Salesforce-Zertifizierungen wie Sales Cloud Consultant oder Partner-Akkreditierung
Wir bieten
- 5 Wochen Urlaub
- EPAM Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
- Erweiterte Elternzeit
- Erweiterter Pensionsplan
- Tägliche Krankheitszulageversicherung
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Globale Geschäftsreise-Kranken- und Unfallversicherung
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich interner Schulungen und Coachings, beruflicher Zertifizierungen und Kurse
Bitte beachten Sie, dass alle Angebote einer entsprechenden Hintergrundüberprüfung unterliegen. Wir akzeptieren keine Lebensläufe von Recruiting- oder Personalvermittlungsagenturen. Für diese Position können wir Bewerbungen von folgenden Personen in Betracht ziehen: - Schweizer Staatsbürger - EU/EFTA-Staatsbürger - Drittstaatsangehörige mit Wohnsitz in der Schweiz und einer entsprechenden Arbeitserlaubnis - Vertriebene aus der Ukraine, die sich derzeit in der Schweiz befinden und über S-Permits verfügen oder bereits beantragt haben.
Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) in Genf Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) in Genf erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie EPAM Systems vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie EPAM Systems sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von EPAM Systems an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von EPAM Systems zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei EPAM Systems arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) bei EPAM Systems an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von EPAM Systems zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
