Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Kundenbeziehungen und gestalte den Vertriebsprozess von der Anbahnung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Exxeta - ein innovatives Unternehmen, das Technologie und Beratung vereint.
- Vorteile: Weiterbildungsbudget, mobiles Arbeiten, Gesundheitsbudget und Fahrrad-Leasing.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Diversität und individuelle Perspektiven.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Lösungen und habe echten Einfluss auf die Branche.
- Qualifikationen: B2B-Vertriebserfahrung im IT- oder Tech-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Standorte: Karlsruhe, Stuttgart
Bei Exxeta fordern wir das traditionelle Konzept von Beratung und Tech heraus. Über 1200 Kolleg:innen an verschiedenen Standorten schaffen jeden Tag gemeinsam digitale Lösungen, verändern Märkte und Mindsets – angetrieben von unserer Leidenschaft für Technologie, unserem Teamspirit und dem Drang, echten Impact zu schaffen.
Dein Herz schlägt für Sales: Egal ob als zentrale/r Ansprechpartner:in für deine Kund:innen, beim Auf- und Ausbau neuer oder bestehender Beziehung oder beim gemeinsamen Pitch mit unseren Delivery Managern – als Account Manager:in Retail macht dir niemand etwas vor. Du schaffst langfristige und profitable Kundenbeziehungen und baust die Kunden zu Key Accounts auf.
Was erwartet dich
- Tech- und Digital-Beratung in unterschiedlichen Branchen wie Retail oder bei Hidden Champions im Mittelstand: In einem komplexen Enterprise Umfeld analysierst du den Reifegrad unserer Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung und evaluierst, wie wir mit unserem Offering am besten zu ihrem Erfolg beitragen können.
- Du übernimmst Verantwortung für den Wachstumskurs deiner Kunden. Ob bei der Erschließung von Neukunden oder Ausbau von Challenger Accounts; du gestaltest den fullcycle Vertriebsprozess von der Anbahnung bis zum Abschluss.
- Bei der Präsentation des Exxeta Offerings überzeugst du gemeinsam mit den Delivery Kolleg:innen, wie wir die bestmögliche Leistung für unsere Kund:innen realisieren.
- Mit 3-5 Kunden hast du einen klaren Fokus und baust dich gezielt als Vertraute:r deiner Ansprechpartner:innen in deiner Lieblingsbranche auf.
Was erwarten wir von dir
- Sales-Expertise: Du bringst einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistung oder Techbereich mit. Im Idealfall für große Unternehmen und Enterprise Business.
- Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sind vorteilhaft.
- Outreachskills auch.
- Kommunikationstalent: Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erzeugen.
- Mindset: Du arbeitest am liebsten eigenverantwortlich, legst gleichzeitig wert auf Teamwork, bist konzeptionell stark und überzeugst durch dein sicheres Auftreten.
- On the road: Du bist reisebereit und flexibel, unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
- Let’s talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Warum Exxeta
- Echte Challenges für dein Wachstum – Weiterbildungsbudget inklusive.
- Für deinen perfekten Start setzen wir auf unser Mentor:innenprogramm.
- Mobiles Arbeiten? Nachteule oder früher Vogel? Für deine optimale Work-Life-Balance gibt es genug Gestaltungsraum.
- Bleib gesund - neben betrieblicher Krankenversicherung gibt es ein Gesundheitsbudget für individuelle Leistungen.
- Mit dem XX-Bike ins Büro: Wir bezuschussen Fahrrad- und E-Bike-Leasing.
Wir sind ein Zuhause für Tech-Lover:innen und Macher:innen. Herkunft, Alter, Vorlieben – spielt bei uns keine Rolle. Du glaubst, nicht alle Anforderungen zu 100% zu erfüllen? Das sollte dich nicht abhalten, denn wir suchen Menschen, nicht Checkboxen. Auch wenn du nicht jeden Punkt abhaken kannst, freuen wir uns über deine Bewerbung. Diversität und unterschiedliche Perspektiven bereichern unser Team – denn Vielfalt macht uns besser. Wir freuen uns schon darauf, dich kennenzulernen! Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne.
Key Account Manager Retail (all genders) Arbeitgeber: EXXETA AG
Exxeta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld an der Schnittstelle von GRC, Informationssicherheit und Cloud-Security zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und innovativen Projekten fördert das Unternehmen eine offene und kollaborative Arbeitskultur, in der deine Ideen geschätzt werden. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, bundesweit bei namhaften Kunden vor Ort zu beraten, was dir wertvolle Erfahrungen und ein breites Netzwerk ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Retail (all genders) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EXXETA AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EXXETA AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EXXETA AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EXXETA AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Retail (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EXXETA AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EXXETA AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXXETA AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
