Senior Account Executive

Bei F5 streben wir danach, eine bessere digitale Welt zu schaffen. Unsere Teams befähigen Organisationen weltweit, Anwendungen zu erstellen, zu sichern und auszuführen, die unser Erlebnis in der sich entwickelnden digitalen Welt verbessern. Wir sind leidenschaftlich im Bereich Cybersicherheit, vom Schutz der Verbraucher vor Betrug bis hin zur Ermöglichung von Innovationen für Unternehmen. Alles, was wir tun, dreht sich um Menschen. Das bedeutet, dass wir uns obsessiv darum kümmern, wie wir das Leben unserer Kunden und ihrer Kunden verbessern können. Und es bedeutet, dass wir eine vielfältige F5-Community priorisieren, in der jeder Einzelne gedeihen kann.

Unsere Mitarbeiter werden geschätzt und ermächtigt, arbeiten kollaborativ und teamorientiert, sind innovativ in ihrem Ansatz und leidenschaftlich bei ihrer Arbeit. Sie sind zuverlässig, vertrauenswürdig und offen mit einem hohen Maß an Integrität. Sie schätzen Vielfalt, sind inklusiv und engagiert für eine globale Denkweise.

Dies ist eine strategische Vertriebsposition für strategische Dienstanbieter-Konten, die ein tiefes Wissen darüber erfordert, wie Technologie genutzt wird, um Geschäftsziele zu erreichen oder geschäftliche Herausforderungen zu überwinden und um Wert für unsere Kunden und F5 zu schaffen. Verantwortlich für die Leitung aller Facetten der Beziehung zu strategischen Konten, während sichergestellt wird, dass die Umsatzziele erreicht werden. Aufrechterhaltung des Kontakts auf relevanten Ebenen mit Fokus auf die strategische Natur der Beziehung.

Sie werden:

• Hauptansprechpartner für die Deutsche Telekom, einschließlich T-Systems International sein.
• Den Kontakt mit dem Konto auf hoher, exekutiver Ebene aufrechterhalten, wobei der strategische Charakter der operativen Aspekte der Kontobearbeitung im Vordergrund steht.
• Verantwortlich für den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen der Organisation und die Pflege von Beziehungen zu bestehenden strategischen Konten sein.
• Verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung von langfristigen und kurzfristigen Geschäftsmöglichkeiten sowie proaktive Identifizierung und Ansprache von Wettbewerbsbedrohungen.
• Die Kommunikation zu strategischen und taktischen Themen erleichtern und die Kontinuität aufrechterhalten.
• Aktuelles Wissen über Branchentrends, technische Entwicklungen und staatliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen, aufrechterhalten.
• Die Anwendung von Produkten und Dienstleistungen entwickeln und kommunizieren, wie die technischen Lösungen von F5 diese Bedürfnisse adressieren, sowie die geschäftlichen Bedürfnisse der Organisation des Kunden verstehen.
• Eine Führungsrolle bei der Koordination der Kontostrategie und -taktiken für Vertriebsteams (Innendienst, Systemtechnik, Vertriebsmanagement) übernehmen.
• Die volle Verantwortung für genaue Verkaufsprognosen übernehmen, indem tiefes Wissen über Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Beschaffungsprozess demonstriert wird.
• Sicherstellen, dass SalesForce angemessen genutzt und gepflegt wird.
• Die Entwicklung von Managed Security Services vorantreiben, die F5-Technologie als Teil des Portfolios von Telekom Deutschland und/oder T-Systems integrieren.
• Als vertrauenswürdige Ressource von der Kundenbasis angesehen werden und ein Spezialist auf diesem Gebiet sein.
• In der Lage sein, auf hoher Ebene innerhalb des benannten Kontos zu beeinflussen, z.B. Senior Executive/Board/Chair.

Qualifikationen:

• Signifikante direkte Berufserfahrung mit DT (Telekom Deutschland und/oder T-Systems) und potenziell anderen strategischen Dienstanbieter-Konten.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfordert spezialisiertes Wissen in Netzwerkprodukten, Infrastruktur von Dienstanbietern sowie im Ökosystem von Managed Service Providern.
• Vorteilhaft sind alle Erfahrungen im F5-Produktportfolio wie Big IP, Distributed Cloud und NGINX.
• Erfahrung im Cloud-Geschäft und Transformation, Kubernetes, Hyperscale-Konzepte, SaaS-Verkäufe und andere Cloud-Technologien.
• Erfahrung in Sicherheitslösungen und dem Verkaufsprozess gegenüber Kunden.
• Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination des Teams, das für Projekte Ihrer Konten arbeitet.
• Strategisches Verständnis der Strategien und Anforderungen von Dienstanbietern und die Fähigkeit, Geschäftskonzepte intern und extern zu diskutieren.
• Exzellente Verhandlungs-, Abschlussfähigkeiten, Lösungsverkauf und Präsentationsfähigkeiten.
• Exzellente Kundeninteraktion und kundenorientierter Ansatz.
• Fähigkeit, von einem Homeoffice innerhalb des Gebiets zu arbeiten.
• Bereitschaft, den Kunden persönlich zu treffen.
• Erfahrung in Core Mobile Networks Solutions & Security von Vorteil.
• Erfahrung mit Telefonica O2 Deutschland und Vodafone Deutschland von Vorteil.
• Kenntnisse in Data Center-Architekturen, von klassisch bis cloud-nativ von Vorteil.

Physische Anforderungen und Arbeitsumgebung:

Die Arbeit kann vor Ort in einer Kundenanlage oder einem Rechenzentrum oder in einer Büroumgebung am Schreibtisch oder Computer stattfinden. Die Aufgaben erfordern die Fähigkeit, einen Computer zu nutzen, über das Telefon zu kommunizieren und gedrucktes Material zu lesen. Die Aufgaben erfordern die Fähigkeit, bis zu 60% zu reisen, sowohl mit dem Auto als auch mit dem Flugzeug, und können erfordern, dass man gelegentlich in Bereitschaft ist und außerhalb der normalen Arbeitszeiten (Abende und Wochenenden) arbeitet.

Die Stellenbeschreibung soll eine allgemeine Darstellung der Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Stelle sein. Die Beschreibung ist jedoch möglicherweise nicht vollständig, und Verantwortlichkeiten und Anforderungen können sich ändern.

Bitte beachten Sie, dass F5 nur Kandidaten über die F5-E-Mail-Adresse (die mit @f5.com endet) oder automatische E-Mail-Benachrichtigungen von Workday (die mit f5.com oder @myworkday.com enden) kontaktiert.

Gleichstellung der Beschäftigung:

Es ist die Politik von F5, allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf unrechtmäßige Überlegungen wie Rasse, Religion, Farbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, sensorische, körperliche oder geistige Behinderung, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, genetische Informationen oder eine andere Klassifizierung, die durch geltende lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt ist. Diese Politik gilt für alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Disziplin und Kündigung. F5 bietet eine Vielzahl von angemessenen Vorkehrungen für Kandidaten an. Die Beantragung einer Vorkehrung ist völlig freiwillig. F5 wird den Bedarf an Vorkehrungen im Bewerbungsprozess getrennt von denen bewerten, die möglicherweise zur Ausführung des Jobs benötigt werden. Anfragen können an accommodations@f5.com gerichtet werden.