Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Lösungssales-Strategie und arbeite eng mit Kunden und Partnern zusammen.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für deine berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung in Netzwerksicherheit und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Security Solution Architect Standort: Deutschland
Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung, sucht einen Solution Architect, der eng mit Kunden, Partnern, Vertriebs- und PreSales-Teams zusammenarbeitet. Die Hauptaufgabe des Solution Architects besteht darin, Fortinets Lösungsverkaufsansatz zu leiten, indem er die Lösungskompetenzen positioniert und qualifiziert, Gespräche über wettbewerbliche Differenzierung und realisierten Wert führt, Zugang zu verschiedenen Einkaufszentren schafft und Vertrauen bei leitenden und geschäftlichen Stakeholdern gewinnt.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
- Positionierung des gesamten Fortinet-Portfolios, insbesondere in Bezug auf die zugewiesenen Lösungsdomänen auf strategischer Ebene.
- Erstellung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
- Entdeckung von Möglichkeiten zur Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
- Initiierung und Beeinflussung von Projektentscheidungen.
- Management von Anwendungsfällen der Lösungsdomäne, Wettbewerbsintelligenz und Differenzierung.
- Aufrechterhaltung von Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten einschließlich relevanter Drittanbieter-Integrationen.
- Leitung aller Lösungsaspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoCs.
- Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Chancen.
- Handeln als vertrauenswürdiger Berater für ausgewählte Konten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
- Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers, Systems Engineers, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
- Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
- Unterstützung von PreSales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Umfangreiche Erfahrung in Netzwerken (LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als IT-Sicherheitsberater oder -Architekt mit nachweislichem Erfolg.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in hyperskalierbarer Infrastruktur (AWS, Azure, GCP).
- Starke Kundenorientierung zur Bewältigung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung und unternehmerischem Denken.
- Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und ein Team in einer kollaborativen Umgebung zu leiten.
- Fähigkeit, mit Führungskräften interner und externer Organisationen zu kommunizieren.
- Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
- Mindestens grundlegende Kenntnisse in Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE), modernen Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC), Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools), IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevanten Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS, CRA, AI Act).
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten zur Bewerbung. Unser Gesamtvergütungspaket ist wettbewerbsfähig und unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihre finanzielle Sicherheit. Wir bieten flexible Arbeitsbedingungen in einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für Berufseinsteiger macht, die eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit anstreben.
