Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Lösungssales-Strategie und arbeite eng mit Kunden und Partnern zusammen.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für deine berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung in Netzwerksicherheit und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Security Solution Architect Standort: Deutschland
Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung, sucht einen Solution Architect, der eng mit Kunden, Partnern, Vertriebs- und PreSales-Teams zusammenarbeitet. Die Hauptaufgabe des Solution Architects besteht darin, Fortinets Lösungsverkaufsansatz zu leiten, indem er die Lösungskompetenzen positioniert und qualifiziert, Gespräche über wettbewerbliche Differenzierung und realisierten Wert führt, Zugang zu verschiedenen Einkaufszentren schafft und Vertrauen bei leitenden und geschäftlichen Stakeholdern gewinnt.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
- Positionierung des gesamten Fortinet-Portfolios, insbesondere in Bezug auf die zugewiesenen Lösungsdomänen auf strategischer Ebene.
- Erstellung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
- Entdeckung von Möglichkeiten zur Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
- Initiierung und Beeinflussung von Projektentscheidungen.
- Management von Anwendungsfällen der Lösungsdomäne, Wettbewerbsintelligenz und Differenzierung.
- Aufrechterhaltung von Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten einschließlich relevanter Drittanbieter-Integrationen.
- Leitung aller Lösungsaspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoCs.
- Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Chancen.
- Handeln als vertrauenswürdiger Berater für ausgewählte Konten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
- Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers, Systems Engineers, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
- Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
- Unterstützung von PreSales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Umfangreiche Erfahrung in Netzwerken (LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als IT-Sicherheitsberater oder -Architekt mit nachweislichem Erfolg.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in hyperskalierbarer Infrastruktur (AWS, Azure, GCP).
- Starke Kundenorientierung zur Bewältigung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung und unternehmerischem Denken.
- Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und ein Team in einer kollaborativen Umgebung zu leiten.
- Fähigkeit, mit Führungskräften interner und externer Organisationen zu kommunizieren.
- Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
- Mindestens grundlegende Kenntnisse in Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE), modernen Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC), Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools), IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevanten Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS, CRA, AI Act).
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten zur Bewerbung. Unser Gesamtvergütungspaket ist wettbewerbsfähig und unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihre finanzielle Sicherheit. Wir bieten flexible Arbeitsbedingungen in einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für Berufseinsteiger macht, die eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Fortinet, Inc. bewerben
Viele Unternehmen, wie Fortinet, Inc., stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Fortinet, Inc. und die ausgeschriebene Position Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Fortinet, Inc. an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
