Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte wichtige Telco-MSSP-Partner und entwickle Umsatzstrategien.
- Unternehmen: Fortinet, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten und ein offenes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Als Major Account Manager – MSSP spielen Sie eine integrale Rolle bei neuen Geschäftspräsentationen, sind verantwortlich für die effektive Einarbeitung neuer und bestehender Telco-MSSP-Partner und konzentrieren sich darauf, bestehende Angebote mit ihnen auszubauen und zu entwickeln. Diese spannende Rolle ermöglicht es Ihnen, Ihr umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um Chancen zu erkennen und auszubauen, Geschäfts- und Account-Pläne für alle aktuellen und neuen Geschäftsausschreibungen zu erstellen und als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen relevanten Abteilungen zu fungieren.
Unser Team
Das Fortinet Telco-MSSP-Vertriebsteam besteht aus hochmotivierten und hartnäckigen Fachleuten mit unternehmerischem Geist und einem Hunger nach Erfolg. Ihre Mission ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten über direkte Verkaufsengagements mit benannten Telco-MSSP-Partnern zu schaffen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verwalten Sie wichtige Fortinet Telco-MSSP-Partner und erstellen Sie Umsatz- und Nicht-Umsatz-Geschäftspläne mit diesen Telco-Partnern.
- Sie werden ein wichtiger Beitrag zum Umsatzwachstum des Telco-Service-Provider-Geschäfts sein.
- Verantwortlich für die Verwaltung aller Telco-Partnerschaften im Rahmen der Richtlinien von Fortinets MSSP-Programmen, Initiierung neuer Geschäftsentwicklungen und erfolgreicher Aufbau von Allianzen mit wichtigen Lösungsanbietern.
- Motivieren, schulen und trainieren Sie die Schlüsselpersonen der Telco in den Produkten und Technologien von Fortinet.
- Erweitern Sie den Vertrieb durch den Aufbau von Geschäftsplänen, einschließlich MDF-Strategie, Account-Penetrationsstrategie und Rentabilitätszielen.
- Stellen Sie fortlaufende Vertriebs- und technische Schulungen für diese Telco-Partner bereit.
- Erstellen Sie Marketingpläne zur Steigerung des zusätzlichen Vertriebspipelines und der Einnahmen mit Entwicklungsmitteln.
- Agieren Sie als strategischer MSSP Sell-To-Partner für regionale Vertriebsleiter innerhalb der Region.
- Arbeiten Sie mit den Marketing- und Engineering-Teams von Fortinet zusammen, um das Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben.
- Stellen Sie geografische Telco-Abdeckung für die Region bereit.
- Tragen Sie vierteljährliche und jährliche Umsatzziele.
- Entwickeln Sie die MSSP-Unternehmensstrategie in der Telco.
Bewerben Sie sich, wenn Sie
- über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Unternehmensvertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersicherheit und Netzwerktechnologie) verfügen und strategische Kundenbeziehungen aufbauen können.
- erfolgreiche Erfahrungen in der Erstellung und dem Aufbau neuer Angebote in einem Sell-To-Ansatz innerhalb großer internationaler Dienstanbieter haben.
- als strategischer Telco-MSSP Sell-To-Partner agieren können.
- nachweisen können, dass Sie direkt den Verkauf von Cybersicherheits- und Netzwerkplattformen geleitet und abgeschlossen haben, wobei Sie umfassend mit der gesamten SP-Organisation zusammengearbeitet haben, um sowohl Marktstrategien als auch finanzielle Modelle sowie technologische Aspekte zu adressieren.
- ein innovatives und unternehmerisches Denken besitzen, um neue Bereiche innerhalb von SP zu erschließen, sie zu überzeugen und Geschäfte abzuschließen, sodass sie Fortinet-Lösungen eigenständig und für ihre Endkunden als Managed Service (B2B2B) übernehmen.
- eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten (über) vorweisen können und sowohl berufliche Stabilität als auch Wachstum demonstriert haben.
- ein hochmotivierter Selbststarter mit einer wettbewerbsorientierten Persönlichkeit, einem starken Augenmerk auf Details und einem Hunger nach Erfolg sind.
- außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit hervorragenden Zuhörfähigkeiten haben.
Was Sie von uns erwarten können
- Ausgezeichnete Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
- Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kollaborativ und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
- Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
- Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben, und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten, sich zu bewerben. Unser Total Rewards-Paket ist wettbewerbsfähig und unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihre finanzielle Gesundheit. Wir bieten flexible Arbeitsbedingungen in einem unterstützenden Arbeitsumfeld. Beginnen Sie eine herausfordernde, angenehme und lohnende Karriere mit Fortinet. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 660.000 Kunden weltweit haben.
Major Account Manager - MSSP - Germany Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine offene Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu sein und an der Spitze der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten, macht Fortinet zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager - MSSP - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager - MSSP - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
