Presales Systems Engineer – Public Sector Regional

Systems Engineer – Subject Matter Expert (SME) – Public Sector Regional

Standort: Frankfurt oder München

Unsere Unternehmensvision - eine digitale Welt, der man immer vertrauen kann - ist entscheidend für die Schaffung gerechter und nachhaltiger Gesellschaften. Wir glauben, dass es unsere Verantwortung ist, diese Vision durch die Innovation nachhaltiger Sicherheitstechnologien, die Diversifizierung von Cybersecurity-Talenten und die Förderung verantwortungsvoller Geschäftspraktiken entlang unserer Wertschöpfungskette zu verwirklichen.

Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstanten und hochprofitablen Einnahmequellen für den globalen Erfolg von Fortinet bei. Einer der wichtigsten Differenzierungsfaktoren auf dem Markt ist die Presales-Organisation. Die Abdeckung und das Kompetenzniveau in der Sicherheitstechnologie sind herausragend und deutlich über dem Durchschnitt der Anbieter in der Sicherheitsbranche.

Ziel: In dieser Schlüsselrolle wird ein Systems Engineer eng mit einem Vertriebsmitarbeiter in einem definierten Bezirk zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Systems Engineers besteht darin, die Vertriebsorganisation in allen technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit Pre-Sales, Vertriebsaktivitäten und ausgewählten Post-Sales-Aktivitäten zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, den technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
• Starkes Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unserer „Kerntechnologie“, den auf FortiOS basierenden Produkten.
• Fachlicher Ansprechpartner in einem zugewiesenen technischen Bereich innerhalb oder über die zugewiesene Vertriebsregion hinaus. Verwaltung von Anwendungsfällen, Wettbewerbsinformationen und Differenzierung.
• Exzellente Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten, einschließlich relevanter 3rd-Party-Integrationen.
• Erstellung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
• Entdeckung von Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen. Initiierung und Einflussnahme auf Projektentscheidungen.
• Leitung aller Aspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoC’s zu Funktionen, Spezifikationen und Funktionalität bis hin zur Integration.
• Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Gelegenheiten.
• Als vertrauenswürdiger Berater für zugewiesene Konten fungieren und die technische Beziehung zum Kunden pflegen.
• Enger Kontakt mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSE’s), Solution Architects, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
• Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
• Unterstützung von Presales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Pre-Sales-Unterstützung mit nachweislichem Erfolg.
• Expertenwissen in Netzwerktechnologien (LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
• Starke Kundenorientierung zur Bewältigung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung.
• Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
• Kenntnisse in den folgenden Bereichen sind von Vorteil:
• Datacenter-Architekturen (z.B. ACI, NSX-T)
• Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE)
• Moderne Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC)
• Cloud-Architekturen mit mindestens einer Spezialisierung auf öffentliche Clouds
• Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools)
• IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS).
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Fähigkeit, mit Führungskräften interner/externer Organisationen zu kommunizieren.
• Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Tiefgehende Erfahrung in der Installation und Konfiguration von Netzwerkgeräten, Systemen (UNIX/Linux, Windows-basiert, virtualisiert und Container), öffentlichen Clouds und Skripting (idealerweise Ansible, Terraform, Python mit guten Kenntnissen von APIs).
• Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.