Business Development Executive

Was macht den Vertrieb bei Gartner zu einer großartigen Wahl für Sie? Wenn Sie zu Gartner kommen, setzen Sie Ihre Karriere auf den richtigen Weg für herausragende Leistungen mit einem Unternehmen, das keine Grenzen kennt. Wir sind das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Kunden dabei unterstützt, die richtigen Entscheidungen mit Geschäftsinformationen und Technologieeinsichten zu treffen, die sie nirgendwo anders finden können. Unsere Teams bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir glauben, dass eine Vielzahl von Erfahrungen uns stärker macht – als Individuen, als Gemeinschaften und als Organisation.

Der deutsche IT-Markt bleibt ein globales Kraftzentrum – Heimat einiger der größten Unternehmen der Welt, die sich in einer bedeutenden digitalen Transformation befinden. Die Nachfrage nach strategischen, hochwirksamen Partnerschaften wächst und wir suchen einen Vertriebsexperten, der die Initiative ergreift. In dieser hochwirksamen Rolle bei Gartner sind Sie verantwortlich für das Wachstum in der DACH-Region und zielen auf Konten mit einem durchschnittlichen IT-Budget von 1 Milliarde Dollar ab. Sie arbeiten mit IT-Führungskräften zusammen, um ihnen zu helfen, ihre kritischsten Prioritäten zu navigieren, und nutzen Gartners unvergleichliche Geschäfts- und Technologieeinsichten, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Sie profitieren von:

• Neukundenverantwortung - volle Autonomie mit starker Unterstützung
• Die Möglichkeit, sofortige Auswirkungen in neuen Konten mit unbegrenztem Verdienstpotenzial zu erzielen
• Starke interne Unterstützung sowie Markenvertrauen im Unternehmensbereich
• Karriereentwicklung in einer wachstumsstarken, strategischen Region
• Sichtbarkeit und Einfluss über EMEA und globale Führung

Über die Rolle: Die weltweiten IT-Ausgaben werden bis 2026 voraussichtlich 6 Billionen Dollar betragen, und unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene aufbauen, um deren mission-critical Prioritäten zu verstehen und Chancen zur Schaffung von Kundenwert durch die Linse der Branche, in der sie tätig sind, zu entdecken. Gartner Business Developers steuern den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss und der Übergabe neuer Konten an das Account-Management-Team.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Organisationen, die neu bei Gartner sind, suchen und vorantreiben, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, wobei große Unternehmens-C-Level-Stakeholder im Fokus stehen.
• Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln, indem Sie das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung übernehmen, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account-Management-Team.
• Die richtige Kombination aus Einsicht, Anleitung und praktischen Werkzeugen ausrichten, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
• Kontinuierlich einen Pool hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass KPIs erreicht werden.
• Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche/vierteljährliche/jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• 4+ Jahre B2B-Vertrieb/Recruiting-Erfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums – wünschenswert.
• Fließend oder muttersprachlich Deutsch.

Gartner bietet eine Lebenszeit von Möglichkeiten, die durch unser Wachstum angetrieben werden. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Gartner hat eine Kultur des internen Aufstiegs und unbegrenzte Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. Gartner-Führungskräfte fördern diese Kultur und konzentrieren sich darauf, Mitarbeitern zu helfen, in ihrer aktuellen Rolle erfolgreich zu sein, sowie Mitarbeiter zu coachen, um die nächste Rolle oder den nächsten Weg zu erreichen, sei es auf höheren BD-Ebenen, im Account-Management oder in der Vertriebsleitung.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenprogramm und mehr!
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt.
• Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.

Gartner ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.