Account Executive, Large Enterprise Zurich in Zürich

Über diese Rolle: Der Account Executive ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die für die Kundenbindung und -wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren Teams auf. Sie verstehen die geschäftskritischen Prioritäten ihrer Kunden und stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, während sie auch Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten identifizieren. Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. In unserem End-User Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz verfügen. In unserem Tech Vendor Large Enterprise-Segment arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 500 Millionen USD Jahresumsatz verfügen.

Was Sie tun werden:

• Wertschöpfung mit aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Diensten ziehen.
• Kundenwachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen.
• Ständig einen Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
• Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in unterschiedlichen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr!
• Unbegrenzte Provisionsstruktur.
• Weltklasse-Vertriebsschulungsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
• Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen.

Wer sind wir? Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) führen wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und deren Teams dabei unterstützen, ihre geschäftskritischen Prioritäten zu erreichen. Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Territorien unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen. Die Anforderungen sind unmissverständlich hoch. So hoch ist auch der Einfluss, den Sie hier haben können.

Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz? Unser riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet unbegrenzte Möglichkeiten – Möglichkeiten, die möglicherweise jetzt noch nicht existieren – für Sie, um sich beruflich weiterzuentwickeln und persönlich zu gedeihen. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen unterschiedlicher Geografien, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechter, sexueller Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, was es uns ermöglicht, unseren Einfluss und unsere Ergebnisse zu vervielfachen. Deshalb werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Gartner ist die weltweite Autorität im Bereich KI. Bei Gartner treten Sie einem Unternehmen bei, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Unterstützung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologie und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren. Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit unbegrenzten Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu haben, Ihre Fähigkeiten auszubauen und eine dauerhafte, bedeutungsvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet.

Wenn Sie leidenschaftlich an KI interessiert sind und Teil eines Teams sein möchten, das die Führungskräfte leitet, die die Welt gestalten, ist Gartner der richtige Ort für Sie.

Was bieten wir? Gartner bietet erstklassige Leistungen, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.