Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Business Development.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit umfangreichen Schulungsprogrammen und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und arbeite mit C-Level-Executives zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Erfahrung im Umgang mit Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren mission-kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zur Wertschöpfung aus der Perspektive der Branche, in der sie tätig sind, zu entdecken. Gartner Business Developers übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Anschließend übergeben sie neue Kunden an das Account Management-Team für die fortlaufende Wertschöpfung.
Verantwortlichkeiten
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Gartner-Organisationen in Ihrem Gebiet suchen und vorantreiben, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, mit dem Ziel großer Unternehmensorganisationen.
- Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln, den gesamten Verkaufsprozess und die Verhandlung leiten, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team.
- Ständig einen Pool von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass KPIs erreicht werden.
- Die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereitstellen, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche/vierteljährliche/jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.
Qualifikationen
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im Business Development oder in der Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
- Erfahrung im Verkauf an HR-Entscheidungsträger.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu steuern und vorherzusagen.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.
Karrierechancen
- Business Development Director
- Team Lead
- Sales Manager
- Senior BD-Levels, Account Management-Pfade oder Vertriebsführung.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt von >120k OTE (Österreich-basiert).
- Großzügige bezahlte Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Orten für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumsmöglichkeiten.
Gleichstellung der Beschäftigung
Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern.
New Client Acquisition Executive, Gartner for HR Leaders Arbeitgeber: Gartner Inc.
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, großzügigen Urlaubsregelungen und einer unbefristeten Provisionsstruktur fördert Gartner eine teamorientierte Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt. Zudem profitieren Mitarbeiter von erstklassigen Schulungsprogrammen und klaren Karrierepfaden, die auf persönliches und berufliches Wachstum abzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so New Client Acquisition Executive, Gartner for HR Leaders erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um New Client Acquisition Executive, Gartner for HR Leaders mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
