Welche Aufgaben warten auf Sie
- Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte: Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von Projekten für unsere Einkaufs- und Logistiklösungen exklusiv bei unseren SAP-Kunden
- Lösungsverkauf P2P: Verkauf SAP integrierter Cloud und On Prem Lösungen (u.a. SAP S/4 mit MM, SRM, FI)
- Sales Cycle End to End: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache über Identifizierung eines Business Case bis hin zur Verhandlung und finalem Abschluss, inkl. sorgfältiger Dokumentation im CRM-System
- Produktmitgestaltung: Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unserer Einkaufs- und Logistiklösungen - im Austausch mit Business-Development und Produktmanagement
- Stakeholder Management: Kontinuierlicher Ausbau der Beziehungen auf Entscheider Ebene (C Level, Einkaufsleitung, IT-Leitung); enge Tandembetreuung mit Bestandskundenvertrieb für den Bereich Finance
- Kundentermine & Eventpräsenz: Moderation von Kunden-/Interessenten-Workshops und Präsentationen, sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
Womit Sie uns überzeugen
- Mehrjährige Erfahrung und Freude am Lösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Einkauf, Logistik oder Supply Chain im SAP-Kontext
- Agilität & Start Up Mindset, Iteratives Arbeiten, Abschlussstärke
- Fundiertes technisches Verständnis für Software, IT-Infrastruktur und Cloud Dienste, vertraut mit SAP Landschaften (S/4 Module MM, SRM, FI)
- Hohes Maß an Eigenverantwortung zur Erreichung der abgestimmten Ziele, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken
- Souveränes Auftreten sowohl auf Projektteam- als auch auf Entscheider Ebene sowie teilnehmerspezifisch abgestimmte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb sowie Überführung der Ergebnisse in nutzbares Feedback für das Produktmanagement
- Reisebereitschaft
Was wir bieten
- Ein erfahrenes Presales-Team, dass Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten je Produkt bzw. Lösung kompetent unterstützt und Ihnen hilft das Vertrauen der Ansprechpartner zu gewinnen
- Ein starkes Produkt- und Lösungsportfolio: Teils seit Jahren erfolgreich am Markt etabliert, teils als innovative Neu-/Weiterentwicklung
- Unseren Unique Selling Point: Eine End-to-end Abdeckung des Purchase to Pay Prozesses für SAP Kunden
- Go to Market im Team: Zusammenarbeit mit dem klassischen Bestandskundenvetrieb (Finance) und kurze Wege zu Business Development, Produkt- & Projektmanagement sowie Consulting
- Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenfeld in einem sympathischen, motiviertem Team mit gelebten Teamspirit
- Onboarding: Individualisierte Einarbeitung mit einem Patenmodell sowie Raum für eigene Ideen
- Flexibles Vetrauensarbeitszeitmodell, mobiles Arbeiten und moderne technische Ausstattung
- Leistungsorientierte Vergütung
- Ein innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über das Bewerbungsformular auf unserer Karriereseite !
Business Solution Sales Manager (m/w/d) in Straubing Arbeitgeber: HENRICHSEN AG
HENRICHSEN4easy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf KI und Automatisierung in den Bereichen Enterprise Content Management und Rechnungswesen fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Home-Office, anbieten, um die Work-Life-Balance zu unterstützen.
