Berater Vertrieb / Key Account Manager (w/m/d) in Hamburg

Heute Morgen fördern - Expandiere mit uns unsere Vertriebsregion im Norden! Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir für unseren Standort Hamburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen SENIORBERATER (w/m/d).

Wer wir sind: Wir sind spezialisiert auf die Erschließung komplexer Fördermittel und Beschaffung von Unternehmensfinanzierungen. Mit insgesamt 8 Standorten in Deutschland und Erfahrung aus mehr als 4.000 erfolgreichen Projekten sind wir ein führendes Beratungs- und Umsetzungsunternehmen. Unser Leistungsspektrum erstreckt sich über die Bereiche Immobilienförderung, Nachhaltigkeit und Transformation zur Klimaneutralität, Innovationsförderung sowie Investitions- und Unternehmensfinanzierung.

In einem hochqualifizierten 90-köpfigen Team aus Finanzanalyst:innen, Kreditspezialist:innen, Förderprogrammexpert:innen und Ingenieur:innen verschiedener Fachrichtungen vereinen wir finanzielle Expertise und technisches Verständnis. Durch diese einzigartige Kombination entwickeln wir in einem 360-Grad-Ansatz ganzheitliche Fördermittel- sowie Finanzierungslösungen für unsere Firmenkunden, welche wir in der kompletten Umsetzung bis zum Projektende eng begleiten. Seit 2009 sind wir verlässlicher Partner der deutschen Wirtschaft für Innovationen und die ökologische/ energetische Transformation. Als Teil der börsennotierten Hypoport Gruppe profitieren wir darüber hinaus von einem weitreichenden Partnernetzwerk.

Welche Aufgaben Dich bei uns erwarten:

• Du liebst Vertrieb, denkst unternehmerisch und misst Deinen Erfolg an Ergebnissen.
• In Deiner Region übernimmst Du die volle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts, erreichst ambitionierte Vertriebsziele durch eigene Aktivitäten und nutzt dabei die Unterstützung eines leistungsstarken internen Expertenteams.
• Du begleitest unsere Firmenkunden über den gesamten Projektverlauf – von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Dabei koordinierst Du als zentrale Schnittstelle die Zusammenarbeit zwischen den Unternehmen und unseren internen Fachbereichen und stellst einen reibungslosen Ablauf sicher.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Firmenkunden im deutschen Mittelstand in einem definierten Wirtschaftsraum mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften zu etablieren.
• Du entwickelst eigenständig individuelle Strategien, um Entscheider:innen gezielt anzusprechen – sei es durch Kaltakquise, den Ausbau Deines Netzwerks, den Einsatz von Multiplikatoren oder innovative Vertriebsansätze bzw. regelmäßige Teilnahme an Firmenkundenveranstaltungen und Messen.
• Du begleitest konkrete Kundenprojekte von der strategischen Konzeption, Mandatsverhandlung bis zur Abstimmung und Umsetzung.
• Gemeinsam mit unseren Projektmanager:innen und Projektingenieur:innen steuerst Du die Entwicklung individueller Finanzierungs- und Fördermittelkonzepte und präsentierst, diskutierst sowie verhandelst die daraus abgeleiteten Lösungsansätze mit unseren Firmenkunden.
• Intensives Beziehungsmanagement mit den Ansprechpartner:innen der Bestandskunden, um über neue Investitionsvorhaben informiert zu sein und so sicherzustellen, dass die REM CAPITAL AG langfristiger Fördermittel- und Finanzierungspartner bleibt.
• Du pflegst den regelmäßigen Austausch mit den Ansprechpartner:innen unserer Bestandskunden – auch über den Abschluss einzelner Projekte hinaus.
• Dabei identifizierst Du neue Investitionsvorhaben, informierst proaktiv über passende Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten und stärkst die langfristige Partnerschaft.
• Im Rahmen Deiner Onboardingphase erwirbst Du ein fundiertes Verständnis der Fördermittellandschaft, um unsere Firmenkunden kompetent und bedarfsgerecht zu beraten.
• Dieses Fachwissen hältst Du kontinuierlich auf dem aktuellen Stand.

Was Du mitbringst:

• Mehrjährige Erfahrung im Firmenkundenvertrieb einer Bank/Leasinggesellschaft und weitergehende Kenntnisse im Bereich der Unternehmensfinanzierung.
• Erste Kenntnisse der öffentlichen Fördermittellandschaft und entsprechender Förderprogramme.
• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. bankfachliche Ausbildung.
• Fundiertes Know-how in den Themenfeldern Bilanzanalyse und Bilanzstrukturmanagement sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Gewinnung neuer Kunden und der nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Starkes analytisches Denkvermögen, sowie die Fähigkeit sich schnell in neue Themen einzuarbeiten und komplexe Sachverhalte strukturiert und adressatengerecht darzustellen – schriftlich wie mündlich.
• Selbstständige, strukturierte sowie abschluss- und lösungsorientierte Arbeitsweise gepaart mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick.
• Ein sehr guter Umgang mit Microsoft Anwendungen (insbesondere: Outlook, PowerPoint und Excel) und CRM-Programmen (bspw. Salesforce).
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau und der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen – verbunden mit dem Anspruch, sich im Wettbewerb erfolgreich zu positionieren und Kunden nachhaltig für die Lösungen der REM CAPITAL AG zu gewinnen.

Unsere Benefits:

• Teamplay: Bei uns prägen die Menschen das Unternehmen - nicht umgekehrt. Wir schaffen Freiräume für Wachstum, die jedes Team mit Initiative und Eigenverantwortung füllen kann.
• Quality Time: Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice und flexible Planung deiner 30 Urlaubstage.
• Feelgood: After-Work-Partys, Sportprogramme, Kühlschränke mit kostenlosen Getränken und Snacks uvm.
• You Create: Werde Experte in deinen Rollen, bringe deine eigenen Ideen ein und treibe deine Projekte eigenständig voran - gegenseitige Weiterentwicklung bildet bei uns die Basis.
• On Top: Sportangebote, Bonusaktien, externe Mitarbeiter:innen-Beratung, geförderte Altersvorsorge uvm.
• Selbstorganisation: Wir arbeiten eigenverantwortlich und ergebnisorientiert - ohne klassische Hierarchien.

Bei Fragen wenden Sie sich an: Klaus Klimaschewski Vorstandsreferent