Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und skaliere ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: IFS, ein innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und Fokus auf KI-Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, inklusive Kultur und Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und mache einen echten Unterschied in der Welt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und strategisches Denken sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 6000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen stets auf dem neuesten Stand sind.
Wir sind flexibel, innovativ und konzentrieren uns nicht nur darauf, wie wir mit unseren Kunden interagieren können, sondern auch darauf, wie wir einen echten Wandel bewirken und weltweit Einfluss nehmen können. Wir helfen, einige der größten Herausforderungen der Gesellschaft zu lösen und fördern eine bessere Zukunft durch unsere Agilität, Zusammenarbeit und Vertrauen. Wir feiern Vielfalt und verstehen unsere Verantwortung, die vielfältige Welt, in der wir arbeiten, widerzuspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Belegschaft zu fördern, die die vielen verschiedenen Kulturen, Hintergründe und Perspektiven unserer Kunden, Partner und Gemeinschaften vollständig repräsentiert.
Als international tätiges Unternehmen, das Menschen aus der ganzen Welt dient, erkennen wir, dass unser Erfolg von dem Respekt abhängt, den wir für diese unterschiedlichen Standpunkte haben. Indem Sie unserem Team beitreten, haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen, vielfältigen Umfelds zu sein; Sie werden einem Gewinnerteam mit einem Engagement für Nachhaltigkeit beitreten; und einem Unternehmen, in dem wir Dinge erledigen, damit Sie einen positiven Einfluss auf die Welt ausüben können. Wir suchen innovative und originelle Denker, die in einem Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie #MakeYourMoments gestalten können, damit wir anderen helfen können, ihre zu gestalten.
Mit der Kraft unserer KI-gesteuerten Lösungen befähigen wir unser Team, den Status quo zu verändern und einen echten Unterschied zu machen. Wenn Sie den Status quo ändern möchten, helfen wir Ihnen, Ihren Moment zu gestalten. Treten Sie Team Purple bei. Treten Sie IFS bei.
Rollenübersicht
Der Channel Manager ist verantwortlich für den Aufbau, die Verwaltung und die Skalierung eines leistungsstarken Partner-Ökosystems, das an der regionalen und globalen Kanalstrategie ausgerichtet ist. Diese Rolle umfasst den gesamten Partnerlebenszyklus – von der Rekrutierung und GTM-Ausrichtung bis hin zur Entwicklung von Fähigkeiten und der Erstellung von Pipelines – und stellt sicher, dass Partner selbstständig und wachstumsorientiert zum Geschäft beitragen. Im Gegensatz zu umsetzungsorientierten Rollen ist der Channel Manager dafür verantwortlich, die Bedingungen für die Skalierung zu schaffen, nicht einzelne Geschäfte abzuschließen.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Partnerbesitz & Verantwortung: Agieren Sie als einzige Ansprechperson für zugewiesene Partner und bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Partnerführungen und Betriebsteams auf.
- Partner-GTM, Rekrutierung & Einarbeitung: Definieren und führen Sie Partner-GTM-Strategien aus, die an regionalen Prioritäten ausgerichtet sind.
- Fähigkeitswachstum & Partnerentwicklung: Fördern Sie die Partnerfähigkeiten in Vertrieb, Presales, Marketing und Lieferung.
- Marketingausrichtung & gemeinsame GTM-Planung: Stimmen Sie Partner auf gemeinsame Go-to-Market-Pläne und Kampagnendurchführungen ab.
- Pipelineschaffung & Nachfragegenerierung: Übernehmen Sie die Erstellung von partner-sourced Pipelines innerhalb des zugewiesenen Ökosystems.
- Praxisentwicklung & Tier-Fortschritt: Unterstützen Sie Partner beim Aufbau von Branchenpraktiken und Lösungen, die an Zielmärkte ausgerichtet sind.
- Governance & Ökosystemmanagement: Etablieren Sie Governance über Partner, einschließlich regelmäßiger Überprüfungen, KPIs und Leistungsüberwachung.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
- Starke Erfahrung im Bereich Kanal-, Partner-Management oder Ökosystementwicklung.
- Nachweisliche Fähigkeit, Partnerbeziehungen aufzubauen und zu skalieren.
- Erfahrung in der Entwicklung von Partner-GTM-Strategien und Geschäftsplänen.
- Starkes Verständnis von Vertriebs-, Marketing- und Lieferfähigkeitsmodellen.
- Fähigkeit, strategisch zu agieren und gleichzeitig strukturierte Ausführungen voranzutreiben.
Wir glauben, dass es wichtig ist, als Gemeinschaft zusammenzukommen, um Innovation, Verbindung und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu fördern. Unsere Rollen bieten die richtige Balance zwischen Remote- und Büroarbeit, um Flexibilität für die Gestaltung Ihres Lebens zu ermöglichen und gleichzeitig eine echte Verbindung zu Ihren Kollegen und der breiteren IFS-Community sicherzustellen.
Channel Manager (f/m/d) Arbeitgeber: IFS
IFS ist ein dynamisches Unternehmen, das sich durch eine offene Unternehmenskultur und ein angenehmes Arbeitsumfeld auszeichnet. Als Senior Account Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln können, sondern auch von attraktiven Zusatzleistungen wie flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren. Hier wird Ihre unternehmerische Denkweise geschätzt und gefördert, während Sie innovative SaaS- und KI-gesteuerte Lösungen an unsere Kunden bringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Manager (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IFS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IFS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IFS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IFS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IFS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IFS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
