(Key) Account Manager (m/w/d) in Berlin

Du bist interessiert an der Stelle als (Key) Account Manager (m/w/d) bei Cloover GmbH?

Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Verhandlungssicher (C2)

• Du hast 3+ Jahre relevante Erfahrung als Account Executive, Account Manager oder Customer Success Manager mit nachweislichen Erfolgen im Aufbau von Kundenbeziehungen und der Skalierung von Umsätzen.
• Du kennst dich idealerweise in der Bau-, Solar-, Wärmepumpen- und der Handwerksbranche gut aus.
• Du bist eine proaktive, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten, die Eigenverantwortung übernimmt und aktiv Aufgaben angeht.
• Du motivierst dich selbst zu außergewöhnlichen Leistungen in Beruf und Privatleben und gehst immer die Extrameile.
• Du hast eine starke Leidenschaft für den Kampf gegen den Klimawandel und bist bereit, dich neuen Herausforderungen in einem dynamischen und schnell wachsenden Startup zu stellen.
• Du bist bereit in unserem Berliner Büro zu arbeiten, aber auch bereit, innerhalb Deutschlands regelmäßig Partner zu besuchen.

Tätigkeiten

• Demo- und Abschlussgespräche: Du übernimmst nach Vertragsabschluss die Accounts direkt vom Account Executive (AE), betreust und entwickelst diese eigenverantwortlich weiter. Bei großen Enterprise-Kunden übernimmst du bereits ab der Demo die Gespräche, führst den Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess und verantwortest den Vertragsabschluss sowie die anschließende Betreuung.
• Enterprise-Partnerbetreuung & Schulung: Du baust langfristige Beziehungen zu unseren größten Installateurs-Partnern auf und pflegst sie aktiv. Als ihr fester Ansprechpartner stehst du im engen Austausch mit ihnen und sorgst dafür, dass sie unsere Software erfolgreich nutzen und das Onboarding durchlaufen.
• Skalierung: Gemeinsam mit deinen Partnern definierst du klare Performance-Ziele und setzt diese um. Dein Ziel: Bestehende Partnerschaften sowohl regional weiter auszubauen als auch den Software-Umsatz pro Partner durch Upselling zu steigern.
• Datenanalyse & Reporting: Du misst den Erfolg deiner Partnerschaften anhand relevanter KPIs und erstellst regelmäßige Berichte für das Management. Deine Analysen liefern wertvolle Einblicke und unterstützen strategische Entscheidungen.
• Feedback & Verbesserungen: Du sammelst kontinuierlich Feedback von Partnern und Endkunden, um unsere Software und Prozesse weiterzuentwickeln und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Team

• Wettbewerbsfähiges Gehalt inkl. attraktiver Bonus Struktur (100% Eigenverantwortung und Transparenz)
• Mach Vertrieb für ein Produkt, was die Leute wirklich brauchen und einen Impact hat
• Power dich aus im Gym mit einer Urban Sports Mitgliedschaft M
• Modernes Büro in Berlin Prenzlauer Berg inkl. Apple Hardware
• Ein internationales Arbeitsumfeld; Exposure zu Triple-A Investoren
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung inkl. einer steilen Lernkurve und viel Verantwortung
• Regelmäßige Teamevents

Über das Unternehmen

Our Mission

Cloover is a fast growing Climate FinTech with the mission to empower 1 billion people to be part of tomorrow's sustainable world by giving them one click worry-free access to renewable energy. Join the race to achieve Net Zero and empower everyone to be part of the energy transition.

Our Solution

Cloover's unique software platform simplifies the work of renewable technology providers and enables them to offer embedded financing options to their customers and also manage their own working capital. This allows more individuals and businesses to install solar, battery storage, electric vehicle charging stations and heat pumps and become self-sufficient energy providers.

What You Can Expect At Cloover

We are a fast-growing startup ($121M funding), active in the Netherlands, Sweden, Switzerland and Germany and want to establish ourselves in other European markets in the coming year. We are a young and hungry team and work every day to develop great products, take on new challenges and constantly evolve. We give our all to achieve our goals, but don't forget to have fun along the way. We don't have rigid hierarchies - everyone has the chance to get involved and actively help shape Cloover's future.