Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Vertriebsstrategie im deutschen Gesundheitsmarkt aus.
- Unternehmen: IQVIA, ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitsdaten und -lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite mit Experten zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse im deutschen Gesundheitssystem.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
IQVIA Health System Services (HSS) sucht einen erfahrenen kommerziellen Leiter, um seine Position im deutschen gesetzlichen Krankenversicherungsmarkt weiter auszubauen. Sie werden die Verkaufsagenda für ein Portfolio von operativen, digitalen und datengestützten Gesundheitslösungen verantworten und vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei gesetzlichen Krankenkassen aufbauen.
Sie werden hauptsächlich auf der Ebene der Geschäftsbereichsleitung und der Führungsebene tätig sein, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und öffentliche Beschaffungsprozesse leiten sowie ein kleines Verkaufsteam managen. Die Rolle erfordert starke Marktcredibility, kommerzielle Disziplin und einen deutlich praktischen Ansatz.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für IQVIA HSS im deutschen gesetzlichen Krankenversicherungsmarkt.
- Nachhaltiges Umsatzwachstum durch Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben.
- Strategische Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei gesetzlichen Krankenkassen aufbauen, pflegen und erweitern.
- Komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Chancenbewertung über Lösungsdesign, Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss leiten.
- Aktiv zu öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen beitragen, einschließlich Inhaltserstellung, Angebotsstrategie und interner Koordination.
- Eng mit Produktmanagement, Betrieb, Lieferung, Recht und Finanzen zusammenarbeiten, um überzeugende, kommerziell tragfähige Kundenlösungen zu schaffen.
- Ein kleines Verkaufsteam managen, coachen und entwickeln sowie klare Verantwortlichkeiten für Pipeline, Aktivitäten und Ergebnisse schaffen.
- IQVIA HSS bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und relevanten Marktforen vertreten.
- Markt-, regulatorische und wettbewerbliche Entwicklungen überwachen und in konkrete kommerzielle Chancen umsetzen.
Was Sie mitbringen
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich komplexer B2B-Dienstleistungen, Software, Beratung oder Gesundheitslösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen gesetzlichen Krankenkassen und ein starkes Verständnis ihrer Strukturen, Entscheidungsprozesse und Prioritäten.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich öffentliche Beschaffung und Ausschreibungsprozesse, mit der Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ beizutragen.
- Nachgewiesene Führungserfahrung, idealerweise in der Leitung und Entwicklung eines kleinen Vertriebsteams.
- Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, selbstbewusst mit Geschäftsbereichsleitern und Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Proaktive, hochorganisierte und praktische Arbeitsweise, kombiniert mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Ausführungsdisziplin.
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands.
Was Erfolg bedeutet
- Eine qualitativ hochwertige, transparente Pipeline mit einem klaren Weg zu nachhaltigem Wachstum.
- Erfolgreiche Leitung strategischer Verkaufsinitiativen und öffentlicher Ausschreibungen.
- Vertrauensvolle Beziehungen auf hoher Ebene zu wichtigen Kostenträgerorganisationen.
- Ein fokussiertes, verantwortungsvolles und leistungsstarkes Verkaufsteam.
- Ein messbarer Beitrag zur langfristigen kommerziellen Entwicklung von IQVIA HSS.
Was wir bieten
- Eine Schlüsselrolle in der kommerziellen Führung mit erheblichem Handlungsspielraum und strategischer Verantwortung.
- Die Möglichkeit, das Wachstum von IQVIA HSS in einem der wichtigsten Gesundheitsmärkte Deutschlands zu gestalten.
- Enge Zusammenarbeit mit führenden Experten aus den Bereichen Gesundheit, Technologie, Analytik und Betrieb.
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das aus einem festen Gehalt und einem leistungsbasierten Anreizplan besteht.
- Variable Vergütung von bis zu 35 % des jährlichen Grundgehalts, abhängig vom Verkaufsvolumen und der kommerziellen Leistung.
- Flexible Arbeitszeiten und attraktive berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Wir schätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischem und sozialem Hintergrund, Religion oder Überzeugungen, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.
Manager, Sales - GKV Solutions (m/f/d) german-speaking Arbeitgeber: IQVIA
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion pflegen. Unsere zentrale Lage ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem lebendigen Umfeld zu arbeiten, das sowohl berufliche als auch persönliche Erfüllung bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IQVIA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IQVIA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IQVIA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IQVIA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Sales - GKV Solutions (m/f/d) german-speaking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IQVIA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IQVIA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IQVIA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
