Business Development Manager - Microsoft Business (Mensch*) in Pforzheim

Worum es wirklich geht

Du willst nicht Leads abarbeiten, sondern ein Geschäft aufbauen?

Du willst nicht die nächste Kampagne verwalten, sondern eine Vertriebsmaschine für ein strategisches Feld von Grund auf mitgestalten?

Dann ist das deine Rolle.

Du verantwortest den Vertrieb im Microsoft-Geschäft (Microsoft Fabric und Power Platform) über die gesamte Kette – von der Marktanalyse über die Lead-Generierung bis zur qualifizierten Opportunity – und arbeitest eng mit dem Bereichsleiter an den Abschlüssen.

Du baust die Pipeline, die unsere Einheit trägt, und machst dem Bereichsleiter den Rücken für die strategische Führung frei.

Über uns

Die itm X ist seit über 25 Jahren auf Marketing, Vertrieb und Service spezialisiert und hat mit der itm X crm suite ein CRM entwickelt, das vollständig in SAP integriert ist.

Als Teil von NTT DATA Business Solutions verbinden wir mittelständische Beweglichkeit mit der SAP-Tiefe eines der führenden SAP-Beratungshäuser.

Wir bauen gerade eine neue Fähigkeit auf, die wir Customer Intelligence nennen: Wir führen Daten aus SAP, CRM und weiteren Quellen entlang der Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service zusammen, gewinnen daraus Erkenntnisse und leiten proaktiv Aktionen ab, die direkt in die Quellsysteme zurückfließen.

So entstehen konkrete BI- wie KI-Anwendungsfälle.

Microsoft Fabric ist dabei die zentrale Plattform – und die Verbindung aus SAP-Prozesstiefe und Microsoft-Datenplattform ist das, was uns von reinen Fabric-Häusern unterscheidet.

Wir stehen mitten in diesem Aufbau. Wir suchen keine Verwalter einer fertigen Struktur, sondern jemanden, der sie mitprägt.

Deine Rolle

Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft und treibst die Vertriebskette Demand → Lead → Opportunity eigenständig voran.

Bei Pitches und Verhandlungen arbeitest du eng mit dem Bereichsleiter zusammen – mit dem Ziel, zunehmend eigenständige Deal-Verantwortung zu übernehmen.

Konkret heißt das

• Markt & Nachfrage
• Identifikation relevanter Zielkunden und Branchen im Umfeld von Microsoft Fabric und Power Platform.
• Aufbau und Pflege der Pipeline durch gezielte Ansprache, Social Selling und abgestimmte Kampagnen.
• Lead- & Opportunity-Management
• Systematische Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity.
• Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM, klare Priorisierung und saubere Übergaben.
• Termine & Abschluss
• Eigenständiges Ansetzen und Durchführen von Erstgesprächen; bei Pitches und Verhandlungen wirst du zu Beginn vom Bereichsleiter begleitet, mit dem Ziel, diese Schritte mit wachsender Erfahrung selbst zu führen.
• Zusammenarbeit mit Marketing
• Enge Abstimmung mit dem Marketing-Team zu Kampagnen, Content und Social-Media-Auftritt, damit Marktansprache und Vertrieb ineinandergreifen.
• Erfolgsmessung

Deine Arbeit wird an klar definierten Pipeline-KPIs gemessen, u. a.

Anzahl generierter Leads, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion-Rate von Lead zu Opportunity, Pipeline-Volumen (Anzahl und Wert) sowie Aktivitätsquote (geführte Gespräche, Social-Selling-Kontakte, vereinbarte Erstgespräche).

Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im Onboarding fest und passen sie mit zunehmender Erfahrung an.

Während der Onboarding-Phase von 3 Monaten erhältst du unabhängig von der tatsächlichen Zielerreichung dein volles Zielgehalt.

Zusammenarbeit mit dem Bereichsleiter

Der Bereichsleiter der Business Unit verantwortet die strategische Ausrichtung und unterstützt dich zu Beginn aktiv bei Pitches, Verhandlungen und wichtigen Kundenterminen.

So kannst du dich voll auf den Aufbau der Pipeline konzentrieren und wächst zugleich in die eigenständige Verantwortung fortgeschrittener Vertriebsschritte hinein.

• Was du mitbringst
• Sicheres, überzeugendes und sympathisches Auftreten gegenüber Kunden – auch auf Entscheider-Ebene.

Du gewinnst Gesprächspartner in Vertrieb und Geschäftsführung und vertrittst unser Angebot klar und glaubwürdig.

• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise – du bringst Themen selbstständig zum Abschluss.
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, schriftlich wie im direkten Kundengespräch.
• Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise im Software, Data- oder Microsoft-Ökosystem.
• Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (Microsoft Fabric, Power BI, Azure Data von Vorteil) sowie für Low-Code-/No-Code-Ansätze.
• Nachweisliche Erfahrung mit aktiver Kundenansprache und Social Selling.
• Teamfähigkeit auch im Remote-Setting, da das Team gerade neu aufgebaut wird.
• Ein Plus – aber kein Muss
• Erfahrung mit einem modernen Vertriebs-Tool-Stack, inklusive KI-gestützter Werkzeuge zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Erfahrung im beratungsnahen bzw. lösungsorientierten Vertrieb (Advisory Sales).
• Erste Berührung mit dem Microsoft-Partnerökosystem (Co-Sell, Kampagnen).
• Was wir bieten
• Die Chance, ein junges Team und ein strategisches Standbein von Grund auf mitzugestalten.
• Enge Begleitung durch den Bereichsleiter bei Pitches und Verhandlungen, besonders in der Einarbeitungsphase.
• Unterstützung durch ein erfahrenes Marketing-Team bei Kampagnen und Social-Media-Strategie.
• Klarer Entwicklungspfad: vom Pipeline-Aufbau hin zu eigenständiger Deal-Verantwortung.
• Die Rückendeckung von NTT DATA Business Solutions bei mittelständischer Beweglichkeit und flachen Hierarchien.
• Standort Pforzheim mit flexiblem mobilem Arbeiten in Deutschland.
• Ein attraktives Gehaltspaket, das mit deiner Verantwortung und deinen Erfolgen mitwächst.