Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue eine Sales-Pipeline auf und steuere den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: iwoca, ein führendes Fintech-Unternehmen, das KMUs unterstützt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein internationales Team mit über 35 Nationalitäten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und unterstütze KMUs beim Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42000 - 50000 € pro Jahr.
Wir suchen engagierte Outbound Sales Manager*innen (m/w/d), die unser neues Outbound Sales-Team mit aufbauen. Deine Mission ist es, kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zum Erfolg zu verhelfen. Du steuerst den kompletten Sales-Zyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dabei hast du als frühes Team-Mitglied die Chance, von Anfang an die Strukturen und Prozesse in einem Team mitzugestalten.
Über uns: Kleine und mittlere Unternehmen sind das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Doch oft fehlen ihnen die finanziellen Mittel, um ihren Cashflow zu sichern oder Wachstumschancen zu nutzen. Genau hier kommt iwoca ins Spiel: Mit unseren schnellen und flexiblen Finanzierungslösungen helfen wir Unternehmen, ihre Pläne zu verwirklichen. Seit unserer Gründung im Jahr 2012 haben wir bereits über 100.000 Unternehmen mit Milliardenbeträgen unterstützt und uns als eines der führenden Fintech-Unternehmen in Europa etabliert.
Unsere Mission? Eine Million kleine und mittlere Unternehmen finanzieren. Unser Angebot ist speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten: schnell, einfach und flexibel. Mithilfe modernster Technologie, smarter Datenanalyse und unserem 5-Sterne-Kundenservice machen wir Kredite relevanter und zugänglicher als je zuvor. Auf dem deutschen Markt sind wir der führende digitale Kreditgeber und ein wichtiger Partner für Unternehmen, die Online-Kredite suchen.
Das Team: Unser Outbound Sales Team ist ein Grundpfeiler unserer Wachstumsstrategie in Deutschland. Da das Team gerade aufgebaut wird, erlebst du bei uns echten Gründungs-Spirit und hast die einzigartige Chance, die Prozesse und die Kultur entscheidend mitzuprägen. In einem schnellen und teamorientierten Umfeld ist es unser Ziel, deutsche KMU mit der Finanzierung zusammenzubringen, die sie für ihr Wachstum benötigen.
Die Rolle: In dieser Rolle hast du die Chance, als Gründungsmitglied eines neuen Teams dessen Erfolg von Anfang an mitzugestalten und genießt dabei Gestaltungsspielraum.
Dein Impact & Gestaltungsspielraum:
- Sales-Pipeline: Du baust eine hochwertige Pipeline mit potenziellen Kunden auf und übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Analyse & Qualifizierung: Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Neukunden und beurteilst, welche Unternehmen einen echten Finanzierungsbedarf haben.
- Strategie & Teamwork: Du gestaltest die Vertriebsstrategie des Teams aktiv mit, indem du deine Erkenntnisse und Best Practices teilst, um unseren gemeinsamen Erfolg zu steigern.
Deine Entwicklung & Perspektiven:
- Expertise: Du wirst zum Experten für unser Wertversprechen (Value Proposition) und lernst, komplexe Finanzprodukte einfach und überzeugend zu erklären.
- Weiterentwicklung: In einem unterstützenden Umfeld mit regelmäßigem Feedback entwickelst du deine Fähigkeiten im Pipeline-Management und im Sales stetig weiter.
- Performance & Vergütung: Deine starke Leistung und das Übertreffen deiner KPIs treiben unser Wachstum direkt an und werden durch eine attraktive, ungedeckelte Provision belohnt.
Das Wichtigste – Zu Dir:
Das bringst du mit:
- Du hast mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung und deine Ziele dabei regelmäßig erreicht oder sogar übertroffen.
- Du bist sicher und erfahren in der telefonischen Kaltakquise und hast keine Scheu vor einem hohen Anrufvolumen.
- Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (oder C2) und dein Englisch ist verhandlungssicher.
- Eine hohe Eigenmotivation und eine stark zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.
Zusätzliche Pluspunkte:
- Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen an kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
- Du bist erfahren im Umgang mit CRM-Systemen (wir benutzen Hubspot) zur Steuerung deiner Sales Pipeline.
- Du hast das Talent, auch komplexe Zusammenhänge einfach und verständlich zu erklären.
Du erfüllst nicht alle Punkte? Sieh diese Liste nicht als strenge Checkliste an – sie soll dir lediglich eine Vorstellung davon geben, wer gut zu dieser Rolle passen könnte. Wir möchten dich auch dann unbedingt kennenlernen, wenn du nicht jeden Punkt erfüllst, aber andere wertvolle Erfahrungen mitbringst und davon überzeugt bist, dass du die richtige Person für den Job bist.
Das Gehalt:
Das Zielgehalt (OTE) für diese Rolle liegt bei 57.000 € – 65.000 € pro Jahr, bestehend aus einem Grundgehalt von 42.000 € – 50.000 € plus einem ungedeckelten Bonus. Um deinen Erfolg von Tag eins an zu sichern, erhältst du in den ersten drei Monaten 2/3 deiner Zielprovision.
Trotzdem ist uns deine Vorstellung wichtig: Lass uns in deiner Bewerbung wissen, wo du dich gehaltlich siehst. Um Fairness zu gewährleisten, überprüfen wir unsere Gehälter regelmäßig auf Marktüblichkeit und sprechen vierteljährlich mit dir über deine Leistung und deine weitere Entwicklung.
Benefits:
- Wir legen Wert auf faire Bezahlung für alle unsere Mitarbeitenden. Deshalb führen wir regelmäßig Gehaltsvergleiche durch, um sicherzustellen, dass sie marktgerecht sind und deinen wachsenden Beitrag zu unserem Erfolg widerspiegeln.
- Ein spannendes, facettenreiches und forderndes Arbeitsumfeld.
- Flache Hierarchien, enge Abstimmung mit unserer Geschäftsleitung und viele Gestaltungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
- Ein kluges, lustiges und international vielfältiges Team - gemeinsam vertreten wir über 35 verschiedene Nationalitäten.
- Unternehmensweite Trainings mit internen und externen Referenten.
- Tolle Büros in den Herzen von London, Berlin und Frankfurt.
- 26 Urlaubstage pro Jahr, plus gesetzliche Feiertage und einen extra Urlaubstag an Deinem Geburtstag.
- “Summer Houses” im Süden Europas und “Winter Houses” in den Alpen, wo wir jeweils eine Woche mit unseren engeren Teams verbringen.
- Gut gefüllte Kühlschränke für Frühstück, Lunch oder den kleinen Snack zwischendurch (sowohl gesunde als auch weniger gesunde).
- Jeder iwocan wird im Rahmen eines Mitarbeiterbeteiligungsprogrammes am Erfolg von iwoca beteiligt.
- Ein 1-monatiges, bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca.
- Nach 7 Jahren Betriebszugehörigkeit feiern wir dein iwocasaur-Jubiläum und Du erhältst 5 zusätzliche Urlaubstage zu deinem Urlaubskontingent.
- Direkter Zugang zur Unterstützung von zertifizierten Psycholog*innen mit unserem Partner OpenUp.
- Zeit für Freiwilligenarbeit zur Unterstützung einer wohltätigen Organisation.
- Unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub zum Reisen oder Studieren.
- Angebote zum Lernen und Weiterentwickeln, inklusive eines Budgets für Bücher.
- Zuschuss zum Deutschlandticket.
- Beitrag zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio.
Sales Manager Arbeitgeber: iwoca Deutschland
iwoca ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bietet, in dem über 35 Nationalitäten vertreten sind. Mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung und persönlichem Wachstum profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, flexiblen Arbeitszeiten und einer großzügigen Urlaubsregelung von 26 Tagen plus einem zusätzlichen freien Tag zum Geburtstag. Darüber hinaus fördert iwoca eine positive Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Innovation schätzt, und bietet nach vier Jahren Betriebszugehörigkeit ein vollständig bezahltes Sabbatical von einem Monat an.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen dich finden. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die dich interessieren. Zeig dein Interesse und deine Motivation!
✨Tipp Nummer 2
Networking ist der Schlüssel! Sprich mit Leuten aus der Branche, besuche Events oder Webinare. Oft erfährt man über offene Stellen, bevor sie veröffentlicht werden. Lass uns gemeinsam dein Netzwerk erweitern!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb am besten präsentieren kannst. Wir helfen dir gerne dabei, dich optimal vorzubereiten!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Unterstützung von KMU zu betonen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen konkreten Erfolgen im Vertrieb. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du deine Ziele erreicht oder sogar übertroffen hast!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei iwoca Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Mission von iwoca vertraut, kleinen und mittleren Unternehmen zu helfen. Überlege dir, wie du in deiner Rolle als Outbound Sales Manager*in dazu beitragen kannst, diese Mission zu erfüllen und bringe konkrete Beispiele mit, wie du das in der Vergangenheit gemacht hast.
✨Bereite dich auf Kaltakquise vor
Da telefonische Kaltakquise ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, übe deine Ansprache und Argumentation im Vorfeld. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer zu werden und deine Technik zu verfeinern.
✨Kenntnis über CRM-Systeme
Informiere dich über Hubspot, das CRM-System, das iwoca verwendet. Wenn du bereits Erfahrung mit ähnlichen Systemen hast, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools effektiv genutzt hast, um deine Sales-Pipeline zu steuern.
✨Zeige deine Eigenmotivation
Hebe in deinem Gespräch hervor, wie du deine Ziele erreicht oder übertroffen hast. Teile spezifische Beispiele, die deine Zielorientierung und Eigenmotivation unter Beweis stellen, um zu zeigen, dass du die richtige Person für das Team bist.
