Area Sales Manager, YFA

Ein Area Sales Manager wird eine Reihe von Performance Coatings Produkten an strategische neue und bestehende Schlüsselkunden / Schlüsselkonten im zugewiesenen Gebiet fördern und verkaufen, indem er strategische Partnerschaften und starke Kundenbeziehungen entwickelt. Er wird mit dem Kundenmarkt kommunizieren und auf Verkaufs- und technische Anfragen reagieren. Die Implementierung von Jotun-Kundenmanagement-Tools, -Methoden und -Richtlinien zielt darauf ab, die budgetierten lokalen Marktpositionen, Verkaufszahlen, Bruttomargen, DSO und Kundenzufriedenheitsziele zu erreichen und sicherzustellen, dass Jotun als bevorzugter Anbieter von hochwertigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen angesehen wird.

Verantwortlichkeiten:

• Wachstum im Geschäft innerhalb des Segments und geografischen Gebiets durch Marktbesuche vorantreiben, lokale Fokus-Kunden definieren und spezifische Kundenstrategien mit dem Vorgesetzten vereinbaren, Schlüsselkonten verwalten, neue Projekte verfolgen und die Spezifikationen beeinflussen, um das angestrebte Wachstum zu erreichen.
• Mit Jotun-Tools zusammen mit dem Vorgesetzten einen robusten Rahmen für die Priorisierung und Entwicklung von Schlüsselkunden/Kunden mit relevanten und dynamischen Kennzahlen und KPIs etablieren und aktiv Pläne verfolgen, um Jotuns langfristige Strategie und Rentabilität bestmöglich zu bedienen.
• Die Kundenbasis erweitern, indem Markttrends analysiert, Besuche bei potenziellen Kunden geplant und schnell auf Angebotsanfragen und Anfragen reagiert werden. Dieser proaktive Ansatz sichert Wachstum und steigert den Marktanteil.
• Kundenbedürfnisse identifizieren, Markttrends und Wettbewerbsinformationen verfolgen. Marktdynamik analysieren, einschließlich Größe, Anteil, Segmente, Kaufkriterien und Wettbewerbspositionierung. Einen strategischen Plan entwickeln, um Jotun als bevorzugten Anbieter zu positionieren und nachhaltige und profitable Beziehungen zu Schlüsselkunden sicherzustellen.
• Schlüsselprojekte eng verfolgen und leiten, einschließlich grenzüberschreitender Projekte und funktionsübergreifender Kunden, indem sichergestellt wird, dass Jotuns Produkte verwendet werden, Fortschritte und wichtige Entscheidungen verfolgt werden, Stakeholder informiert und einbezogen werden, Kosteneffizienz gewährleistet und Leistung sowie Ergebnisse überwacht werden, um die angestrebten Verkaufs- und Rentabilitätsbudgets zu erreichen.
• Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche pflegen, auf Anfragen reagieren und Beratung zur Produktauswahl bieten, um das Verkaufsbudget zu erreichen.
• Kunden hinsichtlich angemessener Preisgestaltung und Zahlungen überwachen, um die Days of Sales Outstanding zu reduzieren und die angestrebte Bruttomarge zu erreichen.
• Mit internen Abteilungen wie: Kundenservice, Marketing und Produktion koordinieren, um eine hohe Servicequalität zu gewährleisten. Kundeninformationen, Leads und Möglichkeiten mit relevanten internen Stakeholdern teilen, um Jotuns Verständnis, Innovationen und Reaktionen zu stärken.

Was wir suchen und was wir anbieten:

• Nachweisliche Erfahrung mit Werften, Herstellern und Anwendungsunternehmen.
• Signifikante Expertise im Bereich Protective Coatings und Passive Fire Protection (PFP) Beschichtungen ist von Vorteil.
• Nachgewiesener Erfolg beim Wachstum von Verkaufszahlen, Marktanteilen und Rentabilität.
• Ausgezeichnete Selbstorganisation und Planungskompetenz.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und Marktentwicklungen zu verstehen und darauf zu reagieren.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen.
• Starker Fokus auf Kundenzufriedenheit und effektive Kommunikation.
• Leidenschaftlicher Teamplayer.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Bevorzugter Standort: Ostdeutschland – Berliner Metropolregion. Postleitzahlbereich 0-1.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und hervorragende Leistungen. Dies wird im ersten Interview besprochen.
• Firmenwagen.
• Remote-Position.
• Eine moderne Arbeitsumgebung.
• Interne spezifizierte Schulungen an Jotuns Akademien.
• Produkteinführung und Lösungseinführung.
• Ein motiviertes lokales, regionales und globales Team.

Positionsinformation:

• Unternehmen: Jotun (Deutschland) GmbH
• Vertragsart: Regulär
• Arbeitszeit: Vollzeit
• Schlussdatum (dd.mm.yyyy): 29.09.2026

Wer wir sind:

Jotun in Europa und Zentralasien (ECA) hat 18 verschiedene rechtliche Einheiten und betreibt 7 Produktionsstätten. Die Region hat etwa 2000 Mitarbeiter, die in vier Märkten tätig sind: Marine, Protective, Powder und Decorative. Jotun ECA verpflichtet sich zu einer ehrgeizigen Wachstumsstrategie. Unsere Mitarbeiter sind der wahre Wert in unseren Unternehmen als Individuen und Teams. Wir streben danach, unseren Mitarbeitern sinnvolle und herausfordernde Arbeit zu bieten und sie durch kontinuierliches Lernen und Entwicklung zu belohnen, die von unseren Werten Loyalität, Fürsorge, Respekt und Mut geleitet werden.

Jotun Europe Sales besteht aus den folgenden rechtlichen Einheiten, die in 6 verschiedenen Ländern ansässig sind - Hauptsitze: Jotun B.V (Niederlande) - Spijkenisse, Jotun Zypern - Limassol, Jotun Deutschland - Hamburg, Jotun Frankreich – La Ciotat, Paris, Jotun Italien - Triest und Jotun Polen - Danzig. Diese Struktur bringt Chancen und ermöglicht es uns, Wachstum und Entwicklung zu fördern. Durch den Austausch von Fachwissen in der Beschichtungsindustrie und Unterstützungsfunktionen optimieren wir die Synergie zwischen unseren Teams in den Ländern.

Besuchen Sie unsere Karriereseite, um mehr über das Leben bei Jotun zu erfahren. Jotuns Unternehmenskultur begrüßt und schätzt Unterschiede in den Menschen. Unsere mehr als 10.200 Mitarbeiter auf allen Kontinenten repräsentieren 90 Nationalitäten, vier Generationen und eine Vielfalt von Berufen, Geschlechtern, Fähigkeiten, Ethnien, Überzeugungen, Kulturen usw. Wir verpflichten uns, die Gesellschaften, in denen wir tätig sind, zu vertreten, Gleichheit, Gerechtigkeit und Nulltoleranz gegenüber Diskriminierung zu fördern.

Wenn Sie sich für eine Position bewerben und zusätzliche Unterstützung im Interviewprozess benötigen, lassen Sie uns bitte wissen, wie wir Ihnen helfen können. Wenn Sie denken, dass diese Rolle das ist, was Sie als Nächstes tun könnten, bewerben Sie sich jetzt!