Account Executive

Physical AI, ein echtes Modell der Welt, ist die nächste Billionen-Dollar-Chance und eine grundlegende Säule für Energie, Robotik und Superintelligenz. Bei Jua bauen wir es jetzt auf. Unsere Modelle laufen bereits auf vier Kontinenten und unterstützen den Energieausbau, der benötigt wird, um immer größere Intelligenz zu fördern. Wir stellen ein erstklassiges Team von Forschern und unternehmerischen Köpfen zusammen, um dieses Modell in globalem Maßstab zur Realität zu machen. Wenn Sie die Gelegenheit Ihres Lebens nutzen möchten, kommen Sie und bauen Sie mit uns physische KI.

Wir suchen einen ehrgeizigen Account Executive, um das Wachstum unserer B2B-Plattformprodukte zu beschleunigen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, von der Akquise bis zur Einarbeitung, mit Fokus auf hochdynamische, kleinere Deals im Bereich Energiehandel für technische und nicht-technische Entscheidungsträger. Dies ist eine Rolle mit hohem Einfluss und hoher Verantwortung, die die Grundlage unserer kommerziellen Organisation bildet. Sie arbeiten eng mit dem CEO und dem Vertriebsleiter zusammen, um unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten, das Vertriebsplaybook zu verfeinern und die Initiativen voranzutreiben, die unser nächstes Wachstumsstadium antreiben.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie sich in schnelllebigen, stressigen Umgebungen wohlfühlen, eine „Hunter“-Mentalität haben und in der Lage sind, durch Unsicherheiten hindurch Ergebnisse zu erzielen.

Verantwortlichkeiten und Aufgaben:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und Outreach bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen übernehmen, unter Verwendung von lösungs- und wertbasierten Verkaufstechniken.
• Entdeckungsgespräche führen, maßgeschneiderte Präsentationen und Demos liefern.
• Neugeschäft über unsere Self-Service- und Plattformangebote vorantreiben, mit Fokus auf hochdynamische Deals.
• Eine qualifizierte Pipeline mit gezielten Outbound-Strategien für wichtige Vertikale aufbauen und verwalten.
• Kundenprobleme verstehen und unser Wertversprechen klar und wirkungsvoll kommunizieren.
• Genau, aktuelle CRM-Daten (Hubspot) pflegen, einschließlich Details zu Möglichkeiten, Zeitplänen und nächsten Schritten, um Prognosen und Leistungsüberwachung zu unterstützen.
• Als Hauptansprechpartner nach dem Verkauf fungieren, um eine reibungslose Einarbeitung, starke frühe Akzeptanz und langfristige Kontogesundheit sicherzustellen.
• Upselling-Möglichkeiten identifizieren und proaktiv Risiken des Kundenverlusts durch fortlaufende Kundenbindung angehen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams (Engineering, Produkt) zusammenarbeiten, um Deals effizient zu navigieren und Einblicke zu teilen, die die Produktentwicklung prägen.
• Erneuerungs- und Expansionsgespräche unterstützen, um das Kundenwachstum voranzutreiben.
• Nach Bedarf reisen, um an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Kunden zu treffen.

Notwendige Qualifikationen:

• 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in einem schnell wachsenden, frühen Startup-Umfeld.
• Frühere Erfolge beim Verkauf neuer Produktkategorien, anstatt nur als „Preis-Konfigurator“ zu agieren.
• Hohe technische Auffassungsgabe und eine Hunter-Mentalität.
• Hintergrund im Handel (Energie, Rohstoffe oder Finanzmärkte).
• Nachweisliche Erfolge und Übertreffen von Zielen.
• Starkes Fachwissen in der Wetter- oder Energiebranche.
• Fähigkeit, die Sprache von Händlern, Meteorologen und technischen Entscheidungsträgern zu sprechen und als vertrauenswürdiger Berater zu fungieren.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Fortgeschrittener Abschluss (PhD oder MSc) in einer quantitativen Disziplin.
• Hat automatisierte Outbound-Kanäle mit Tools wie CRM, Clay usw. aufgebaut.

Persönliche Eigenschaften:

• Sie sind voll dabei, können häufig reisen, sind bereit, lange Stunden zu arbeiten und tun alles, was nötig ist, um zu gewinnen.
• Sie sind hochintelligent und kombinieren dies mit einer starken Ausführungsorientierung.
• Sie handeln schnell, treffen kluge Entscheidungen unter Druck und gedeihen in Ungewissheit.
• Sie ergreifen die Initiative und warten nicht auf Anweisungen.
• Sie sind ein kreativer Problemlöser, der Lösungen finden kann.

Bitte beachten Sie: Wir priorisieren Ihre Antworten auf die Bewerbungsfragen über Ihren Lebenslauf, daher ermutigen wir Sie, diese so durchdacht und gründlich wie möglich zu beantworten. Bei Jua fördern wir eine Leistungskultur und schätzen Menschen, die unsere Überzeugungen von Dienst und Abenteuer verkörpern. Wir priorisieren Agilität und arbeiten mit höchster Geschwindigkeit, um uns schnell an Veränderungen anzupassen. Wir innovieren im Interesse unserer Nutzer und nutzen Datenkompetenz, um unseren Wettbewerbsvorteil zu sichern. Durch klare Kommunikation und faktenbasierte Entscheidungsfindung stellen wir sicher, dass wir in unserem Streben nach Exzellenz übereinstimmen. Mit diesen Prinzipien streben wir an, eine kundenorientierte, wertzentrierte Organisation zu schaffen, die neue Standards in der Branche setzt. Wir schätzen die einzigartigen Perspektiven, die jeder Einzelne mitbringt, und glauben, dass die Annahme vielfältiger Hintergründe und Erfahrungen unsere gemeinsame Reise zu Wachstum und Erfolg bereichert.