Sales Development Representative in Berlin

Aufgaben

• Arbeiten und Qualifizieren der Zielgruppe: Wir geben Ihnen die Listen von Unternehmen, die Schiffe betreiben, und Ihre Aufgabe ist es herauszufinden, welche es wert sind, verfolgt zu werden.
• Durchführung der Kontaktaufnahme: Täglich anrufen und E-Mails senden, recherchieren und die Flotte kennen - einschließlich der aktuellen Inspektionen oder Vorfallhistorie, wo dies öffentlich ist - und warum sie mit uns zusammenarbeiten möchten.
• Qualifizieren gemäß unserem Kundenprofil: Sie bewerten jeden Kontakt und markieren die, die nicht passen, zusammen mit dem Grund.
• Schnelles Bearbeiten von Leads: Sie kontaktieren neue Leads innerhalb von 24 Arbeitsstunden und führen sie durch die Phasen.
• Buchung des Entdeckungsgesprächs und saubere Übergabe: Der Account Executive sollte wissen, wen er trifft, was die Situation des Unternehmens ist, was den Interessenten wichtig ist, wer die Entscheidung trifft und was Sie für das Gespräch versprochen haben.
• CRM genau halten: Jede Interaktion protokollieren und jede Liste aktuell halten.
• Das Fachgebiet während der Arbeit lernen: Sie müssen nicht wissen, wie der Versand funktioniert, aber innerhalb weniger Monate sollten Sie in der Lage sein, ein glaubwürdiges Erstgespräch mit einem Flottenmanager zu führen.
• Verbesserung des Playbooks: Sie finden schneller heraus, welche Nachrichten ankommen und welche nicht. Bringen Sie das zurück und helfen Sie uns, einen besseren Ansatz zu entwickeln, während wir innerhalb der UniSea-Gruppe wachsen.

Was gut aussieht in Ihren ersten sechs Monaten

• Monat 1: Sie verstehen das Produkt, den Markt und an wen wir verkaufen, und Sie haben Ihre ersten Anrufe getätigt.
• Monat 2: Ihre Kontaktaufnahme läuft täglich und Sie buchen Meetings.
• Monat 3: Sie können ein erstes Gespräch mit einem Superintendenten ohne Skript führen, und Ihre Qualifizierung ist zuverlässig genug, dass die Account Executives Ihnen vertrauen.
• Monate 4-5: Sie erreichen konstant Ihre Aktivitäts- und Meetingziele und können erklären, was in Ihrem Ansatz funktioniert.
• Monat 6: Sie besitzen den oberen Trichter Ihres Gebiets. Meetings, die Sie buchen, konvertieren in einem Maßstab, um den das Team planen kann, und Sie tragen dazu bei, wie das gesamte Team akquiriert.

Voraussetzungen

• Mindestens 1 Jahr in einer Verkaufs-, Outreach- oder kundenorientierten Rolle. Uns ist mehr an Antrieb und Lernbereitschaft gelegen als an Erfahrung.
• Sie fühlen sich am Telefon wohl mit Menschen, die nicht darum gebeten haben, von Ihnen zu hören, und Sie können einen Tag voller Ablehnungen überstehen, ohne dass es den nächsten Tag beeinflusst.
• Sie haben einen Forschungsinstinkt und arbeiten gerne heraus, wer der richtige Kontakt ist und was für ihn wichtig wäre.
• Sie sind organisiert und zuverlässig. Ihre Nachverfolgungen erfolgen pünktlich, ohne Erinnerungen.
• Sie wünschen sich Feedback zu Ihren Anrufen und setzen es um.
• Sie sprechen fließend Englisch. Zusätzliche Sprachen, die für unsere Märkte relevant sind, sind von Vorteil.
• Sie können diszipliniert remote arbeiten, Ihr Arbeitstag überschneidet sich erheblich mit der Mitteleuropäischen Zeit, und Sie sind bereit, gelegentlich für Teambesprechungen und Branchenveranstaltungen zu reisen.

Was wir bieten

• Ein klarer Weg nach vorne und direktes Feedback, um Ihnen dabei zu helfen. Dies ist die Rolle, aus der wir Account Executives entwickeln, und wir sind von Anfang an klar, was dieser Schritt beinhaltet. Sie werden früh und direkt hören, wie Sie abschneiden, solange das Feedback noch nützlich ist, denn so arbeiten wir miteinander.
• Direkter Zugang zu den Entscheidungsträgern. Wir sind ein kleines Team innerhalb einer größeren Gruppe, sodass Ihr Feedback zu dem, was auf dem Markt funktioniert, die Personen erreicht, die darauf reagieren können.
• Die Unterstützung der UniSea-Gruppe, was die Stabilität und Reichweite eines größeren maritimen Softwareunternehmens hinter einem Team bedeutet, das dennoch schnell agiert.
• Regelmäßige gemeinsame Teamzeiten und Unternehmensveranstaltungen.