Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Verkaufsziele und Kundenbeziehungen im zugewiesenen Gebiet.
- Unternehmen: Lantek ist ein innovatives Software-Unternehmen für die Blechverarbeitung mit über 35 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, mobiles Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und steuerfreie Sachbezüge.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Transformation in der Industrie mit.
- Qualifikationen: Hochschulabschluss in Technik und mindestens 3 Jahre Erfahrung im Softwareverkauf erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Über Uns
Wir, die Firma Lantek, sind ein Software-Unternehmen, das sich auf selbst entwickelte CAD/CAM/MES/ERP Softwarelösungen für die Blechverarbeitung und den Stahlbau spezialisiert hat. Von kleineren lokalen Firmen bis hin zu multinationalen Konzernen, sind wir in jeder Größenordnung vertreten. Lantek ist ein Schlüsselpartner in Sachen digitale Transformation für metallverarbeitende Betriebe. Wir helfen unseren Kunden mit unseren Produkten und Dienstleistungen ihre Ziele für die Umstellung auf Industrie 4.0 zu erreichen. Wir haben mehr als 35 Jahre Erfahrung im Bereich Blechverarbeitung und Stahlbau, sowie mehr als 400 Spezialisten weltweit. Wir sind in mehr als 15 Ländern vertreten, mit unserer Zentrale in Spanien.
Ihre Aufgaben
Der Area Sales Manager berichtet direkt an den Sales Director in unserer Niederlassung in Darmstadt und ist dafür verantwortlich, dass die Verkaufsziele in dem zugewiesenen Verkaufsgebiet erreicht werden. Unsere Area Sales Manager identifizieren Perspektiven, führen Bedarfsanalysen durch und präsentieren qualitativ hochwertige, technische und professionelle Software Vorführungen. Er/sie nutzt wertorientierte Methoden und spezielles Software-Wissen, um die Anfragen zu planen und Lösungsvorschläge zu entwickeln und zu demonstrieren für die Integration von Maschinen, Software und Arbeitsprozessen mit der Lantek-Software für ERP, MES und ergänzenden Produkten im Industrie 4.0-Kontext. Die Hauptaufgaben sind:
- Entwicklung wettbewerbsfähiger Verkaufspläne und -strategien in dem zugewiesenen Gebiet.
- Pflege der Kundenbeziehungen und Identifizierung weiterer Bedarfe.
- Neukundenakquise und Nachverfolgung von Leads in der Region.
- Präsentation von Softwarelösungen.
- Verfassen von Anforderungsprofilen für Projekte, Erstellen von Angeboten und Aufgabenbeschreibungen.
- Unterstützung bei der Auftragsübergabe an das Technikteam und Nachverfolgung des Verkaufsprozesses.
Ihr Profil
Hochschulabschluss in einem technischen Bereich (Wissenschaft, Technik, Ingenieurwesen, ...). Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware auf Projektebene. Fortgeschrittene Kenntnisse der Geschäfts- und Fertigungspraktiken. Erfahrung in der Konfiguration, Einführung und Unterstützung von Unternehmenssoftware. Erfahrung im Entwerfen und Präsentieren von erklärungsbedürftigen Lösungen für spezifische Kundenanforderungen. Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung von Quoten im Verkauf von Unternehmenssoftware. Die Fähigkeit, wichtige Branchenfragen auf mehreren Ebenen zu erörtern und zu einem Fachexperten zu werden.
Voraussetzungen
Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse. Reisebereitschaft. Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten. Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement. Fähigkeit, gute Beziehungen aufzubauen. Ausgeprägte Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten. Fähigkeit, ein Problem zu erkennen und die notwendigen Schritte zu seiner Lösung zu unternehmen.
Was wir Ihnen bieten
Einen unbefristeten Arbeitsvertrag. Mobiles Arbeiten. Flexible Arbeitszeiten. Arbeit in einem führenden Unternehmen der Branche, das sich ständig für Innovationen einsetzt. Teil eines dynamischen und hochqualifizierten Teams zu sein. Steuerfreie Sachbezüge. Firmenwagen mit Privatnutzung.
Area Sales Manager Arbeitgeber: Lantek
Lantek ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Darmstadt und darüber hinaus eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Mit über 35 Jahren Erfahrung in der Branche und einem engagierten Team von mehr als 400 Fachleuten weltweit, fördert Lantek nicht nur die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen und interne Programme, sondern bietet auch die Möglichkeit, an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit und Teamarbeit, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ideen einzubringen und aktiv zur Weiterentwicklung der Produkte beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Lantek. Verstehe, wie ihre Softwarelösungen in der Industrie 4.0 eingesetzt werden und welche Vorteile sie für metallverarbeitende Betriebe bieten. Dieses Wissen wird dir helfen, im Vorstellungsgespräch überzeugend zu argumentieren.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke mit Fachleuten aus der Branche, um Einblicke in aktuelle Trends und Herausforderungen zu gewinnen. Besuche relevante Messen oder Veranstaltungen, um Kontakte zu knüpfen und dein Verständnis für den Markt zu vertiefen. Dies kann dir helfen, während des Auswahlprozesses einen Eindruck von deinem Engagement zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Verkauf von Unternehmenssoftware zu präsentieren. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten darlegen kannst, um zu zeigen, dass du die Verkaufsziele erreichen kannst, die für die Position des Area Sales Managers entscheidend sind.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten, indem du während des gesamten Bewerbungsprozesses proaktiv und klar kommunizierst. Stelle Fragen, wenn du unsicher bist, und halte den Kontakt zu den Personalverantwortlichen aufrecht. Dies zeigt dein Interesse an der Position und deine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche:Informiere dich gründlich über Lantek. Besuche die offizielle Website, um mehr über ihre Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur zu erfahren. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Anpassung des Lebenslaufs:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die spezifischen Anforderungen der Stelle als Area Sales Manager widerspiegelt. Betone relevante Erfahrungen im Verkauf von Unternehmenssoftware und deine Erfolge bei der Erreichung von Verkaufsquoten.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine technischen Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Industrie 4.0 ein und erläutere, wie du zur digitalen Transformation der Kunden beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen:Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lantek vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Lantek
Informiere dich gründlich über die CAD/CAM/MES/ERP Softwarelösungen von Lantek. Zeige im Interview, dass du die Funktionen und Vorteile der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu Softwarekonfiguration und -einführung vorbereiten. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen demonstrieren.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Ansätze zur Neukundenakquise und zur Pflege von Kundenbeziehungen zu erläutern. Zeige, wie du wettbewerbsfähige Verkaufspläne entwickelt hast und welche Methoden du zur Erreichung deiner Verkaufsziele eingesetzt hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und klar präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast.
