Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte globale Schlüsselkunden und entwickle langfristige Beziehungen.
- Unternehmen: Weltmarktführer in Debug- und Profiling-Lösungen für Embedded Systeme.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, Weiterbildung und viele Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Modernes Büro mit Fitness-Center und guter Verkehrsanbindung.
- Warum dieser Job: Gestalte internationale Vertriebsprojekte und nutze neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Technisches Studium und Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als internationales Unternehmen ist Lauterbach Weltmarktführer in der Entwicklung von Debug- und Profiling-Lösungen für Embedded Systeme.
Unsere Produkte reichen vom Cloud-Debugging virtueller Chips über Hardware-Debugger für Mikrocontroller- und Prozessoren bis hin zu komplexen Debug- und Trace-Tools für heterogene Multicore-Systeme mit mehreren Betriebssystemen und Steuergeräten im Feld.
Unsere Firmenzentrale in Höhenkirchen-Siegertsbrunn liegt ca. 20 min. südlich von München.
Weltweit sind wir mit über 150 Mitarbeitenden an 11 Standorten vertreten.
Zu unseren Kunden zählen neben allen namhaften Automobil- und Flugzeugherstellern und deren Zulieferern auch Hersteller von Mobilfunk-, Automatisierungs- und Kommunikationstechnik.
Als Global Key Account Manager (m/w/d) übernimmst Du die weltweite Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und entwickelst diese langfristig weiter.
Dabei verbindest Du technisches Verständnis mit strategischem Vertrieb und arbeitest eng mit unseren internationalen Vertriebseinheiten sowie internen Fachbereichen zusammen.
Du erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und begleitest internationale Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Weltweite strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter globaler Key Accounts
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen sowie Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Pipeline und Forecast
- Erkennen und Nutzen neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu technischen, kaufmännischen und strategischen Ansprechpartnern
- Steuerung internationaler Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
- Technische und kaufmännische Beratung von Bestands- und Neukunden einschließlich Produktpräsentationen
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebseinheiten, Tochtergesellschaften, Resellern und internen Fachbereichen
- Strukturierte Pflege von Kunden, Kontakten und Vertriebschancen in Salesforce
- Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Fachausstellungen
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, beispielsweise in Elektrotechnik oder Informatik
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen technischen B2B-Vertrieb oder im Global Key Account Management
- Gutes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und kundenorientiert zu präsentieren
- Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für langfristige Geschäftsmöglichkeiten
- Erfahrung im Umgang mit Salesforce und in der strukturierten Pflege von Kunden-, Kontakt- und Vertriebsdaten
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Interkulturelle Kompetenz und ein souveränes Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern
- Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen
- Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld
- Unterstützung der beruflichen Weiterbildung durch interne und externe Schulungen
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
- Viele tarifähnliche Leistungen wie Gleitzeitkonto, Entgeltanpassungen, Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Pflegetage, etc.
- Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen sowie arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Modernes Bürogebäude und Fitness-Center inkl. Sportangebote im Haus
- Eigene Kantine im Haus mit bezuschusstem Essen
- Gute Verkehrsanbindung − öffentlich (S5) sowie mit dem Auto (ausreichend Parkplätze vorhanden)
Global Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: LAUTERBACH
Lauterbach ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein spannendes und technologisch anspruchsvolles Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und persönlichen Entwicklung. Mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie einer betrieblichen Altersvorsorge und einem modernen Bürogebäude in Höhenkirchen-Siegertsbrunn, nur 20 Minuten von München entfernt, schaffen wir eine positive und unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Innovation fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LAUTERBACH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LAUTERBACH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LAUTERBACH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LAUTERBACH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LAUTERBACH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LAUTERBACH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LAUTERBACH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
