Manager - Enterprise Sales in Berlin

Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben. Das Unternehmen hat eine reiche Geschichte mit einer Bibliothek, die auf Hunderte von Jahren zurückgeht, und bietet Lösungen für die größten globalen Marken und kreative Fachleute an.

Monotype sucht einen Vertriebsleiter in Berlin oder Köln, der leidenschaftlich daran interessiert ist, ein vielfältiges Geschäft in einem dynamischen Markt zu entwickeln und zu fördern. Dies führt zu einer positiven Vertriebskultur und einem leistungsstarken Team.

Was Sie tun werden:

• Leiten, entwickeln und schulen eines hochwirksamen Vertriebsteams, das in der Lage ist, die Unternehmensstrategien und -initiativen umzusetzen.
• Erstellen und Liefern detaillierter und genauer Verkaufsprognosen.
• Durchführen und Implementieren des Verkaufszyklus und der Methodik basierend auf internen Prozessen, Marktforschung und Wettbewerbsanalysen.
• Entwickeln jährlicher strategischer Verkaufspläne zur Umsatzsteigerung und Erhöhung des Marktanteils bei neuen Kunden.
• Analysieren und Bewerten der Effektivität von Verkaufsmethoden, Kosten und Ergebnissen.
• Setzen von Qualitätszielen, Leistungsstandards und Prioritäten, die im Team umgesetzt und überwacht werden.
• Nutzung von Kundeninsights zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Produktstrategien.
• Überwachen von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Teilen von Erkenntnissen mit der Geschäftsführung und den Vertriebsteams.
• Aufbauen und Pflegen produktiver Partnerschaften innerhalb der Organisation, einschließlich Produktmanagement, Produktmarketing, Unternehmensmarketing, Vertriebsoperationen, Finanzen, Recht und Personalwesen.
• Schaffen einer Umgebung und Vertriebspraktiken, die Monotype zu einem Arbeitgeber der Wahl für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter im Marketing- und Kreativbereich machen.
• Verantwortlichkeiten wie Einzelgespräche, Team- und Prognosetermine.

Was wir suchen:

• Native Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.
• Umfangreiche Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld, vorzugsweise SaaS oder Technologieumfeld.
• Nachweisliche Erfahrung in der direkten Führung von Vertriebsmitarbeitern oder Mentoring-Beziehungen (idealerweise mindestens 2 Jahre).
• Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen zu präsentieren.
• Fähigkeit, mit Kunden und internen Teammitgliedern zusammenzuarbeiten, um den Bedarf an Dienstleistungen zu schätzen.
• Fähigkeit, die Vorteile von SaaS- oder Technologieprodukten (Lizenzen und Dienstleistungen) zu verstehen und effektiv zu kommunizieren.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu managen, mit einer Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung und der Übertragung dieses Wissens auf Vertriebsmitarbeiter.
• Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen wie MEDDPICC, Value Selling, Challenger Sale, Gap Selling und Sandler Sales.

Was Sie erwartet:

• Professionelles Onboarding und gezielte Schulungen durch unser Sales Enablement-Team.
• Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (Vertriebsleitungspositionen werden hauptsächlich intern besetzt).
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenzter Provision.
• Belohnungs- und Anerkennungsprogramme (einschließlich des Präsidentenclubs, doppelte Provision bei >100% Zielerreichung).
• Hybrides Arbeiten (in unserem modernen Büro in Berlin und/oder im Homeoffice).
• Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche.
• Internationales Employee Experience Team als treibende Kraft für Initiativen.
• 30 Tage Jahresurlaub.
• Nutzung modernster Hardware und Software.
• Rabattierte Fitness- und Wellnessangebote.
• Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen.

Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.