Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkauf komplexer Systeme im Verteidigungssektor in Deutschland.
- Unternehmen: Motorola Solutions, ein globales Unternehmen mit Fokus auf Sicherheit und Technologie.
- Vorteile: Vielfältige Karrierechancen, ein unterstützendes Team und die Möglichkeit, einen Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und die Chance, mit Militärs auf höchster Ebene zu interagieren.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verteidigungsverkauf und Kenntnisse der deutschen Beschaffungsprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist.
Abteilungsübersicht
Unser engagiertes Vertriebsteam ist verantwortlich für die Bereitstellung des gesamten Portfolios von Motorola Solutions an Militär-, öffentliche Sicherheits- und Geschäftskunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Luxemburg (DACH-L).
Stellenbeschreibung
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive, der unserem DACH-L Defence-Team beitritt und sich auf den Militärsektor in Deutschland konzentriert. In dieser Rolle werden Sie mit strategischen Verteidigungsakteuren zusammenarbeiten, um unser umfassendes Angebot an komplexen Systemen für Landstreitkräfte (Heer) und Marinefähigkeiten (Marine) zu positionieren und zu verkaufen. Sie werden das Geschäftswachstum vorantreiben, indem Sie neue Möglichkeiten identifizieren, langfristige Verkaufszyklen verwalten und innovative, maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam mit unseren Militärkunden entwickeln.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Vertrieb von Verteidigungslösungen in Deutschland, mit Fokus auf komplexe taktische Kommunikations-, Video- und Softwarelösungen für Marine- und Heilanwendungen.
- Erreichung von Auftrags- und Umsatzzielen durch strategisches Account Management, Geschäftsentwicklung und Co-Kreation von Lösungskonzepten mit Endnutzern.
- Nutzung bestehender Verbindungen innerhalb der Bundeswehr zur weiteren Expansion und Festigung der Position von Motorola Solutions als Kerntechnologiepartner.
- Durchführung gezielter Wachstumspläne zur Erweiterung bestehender Programme und Erfassung neuer Verteidigungsmöglichkeiten.
- Pflege genauer Verkaufsprognosen, Pipeline-Tracking und strategischer Account-Pläne in Salesforce.
- Überwachung der Wettbewerbsmarktdynamik, militärischer Anforderungen und Verteidigungstechnologietrends.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Angebotsmanagement, Systemarchitekten, Produktmanagement und Recht.
- Führung des Übergangs von mission-critical Voice zu sicheren Breitbanddatenanwendungen (LTE/5G).
- Architektur integrierter „Better Together“-Lösungen, die taktive Videosicherheit, Kommandozentrumssoftware und sichere C4I-Fähigkeiten kombinieren.
- Nachweis tiefgehender Kenntnisse der deutschen Beschaffungsprozesse und Navigation durch komplexe Verteidigungsbudgets.
- Aufrechterhaltung hoher Kenntnisse in nationalen Sicherheitsstandards und NATO-Interoperabilitätsprotokollen.
- Management komplexer Stakeholder-Beziehungen innerhalb der militärischen Hierarchie.
Grundanforderungen:
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb im Verteidigungssektor, insbesondere bei komplexen Systemen für Land- oder Marineanwendungen.
- Tiefes Wissen über deutsche Beschaffungsstrukturen und Budgetierungszyklen.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Erfahrung in der Förderung strategischen Wachstums und im Management langfristiger Verkaufszyklen.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Wohnsitz in Deutschland erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Frühere militärische Erfahrung innerhalb der Bundeswehr ist von Vorteil.
Reiseanforderungen: Über 50%
Positionstyp: Erfahren
Unternehmen: Motorola Solutions Germany GmbH
Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Key Account Manager Defence Arbeitgeber: Motorola Solutions
Motorola Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen wie einem Anreizbonusplan, großzügigem Urlaub und einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Als Teil eines globalen Teams, das sich für die Sicherheit von Menschen und Gemeinschaften einsetzt, haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten im Bereich der öffentlichen Sicherheit zu arbeiten, während Sie von den Vorzügen einer flexiblen Remote-Arbeitsumgebung profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Defence erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motorola Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motorola Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motorola Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motorola Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Defence mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motorola Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motorola Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motorola Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
