Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkauf komplexer Systeme im Verteidigungssektor in Deutschland.
- Unternehmen: Motorola Solutions, ein globales Unternehmen mit Fokus auf Sicherheit und Technologie.
- Vorteile: Vielfältige Karrierechancen, ein unterstützendes Team und die Möglichkeit, einen Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und die Chance, mit Militärs auf höchster Ebene zu interagieren.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verteidigungsverkauf und Kenntnisse der deutschen Beschaffungsprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist.
Abteilungsübersicht
Unser engagiertes Vertriebsteam ist verantwortlich für die Bereitstellung des gesamten Portfolios von Motorola Solutions an Militär-, öffentliche Sicherheits- und Geschäftskunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Luxemburg (DACH-L).
Stellenbeschreibung
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive, der unserem DACH-L Defence-Team beitritt und sich auf den Militärsektor in Deutschland konzentriert. In dieser Rolle werden Sie mit strategischen Verteidigungsakteuren zusammenarbeiten, um unser umfassendes Angebot an komplexen Systemen für Landstreitkräfte (Heer) und Marinefähigkeiten (Marine) zu positionieren und zu verkaufen. Sie werden das Geschäftswachstum vorantreiben, indem Sie neue Möglichkeiten identifizieren, langfristige Verkaufszyklen verwalten und innovative, maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam mit unseren Militärkunden entwickeln.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Vertrieb von Verteidigungslösungen in Deutschland, mit Fokus auf komplexe taktische Kommunikations-, Video- und Softwarelösungen für Marine- und Heilanwendungen.
- Erreichung von Auftrags- und Umsatzzielen durch strategisches Account Management, Geschäftsentwicklung und Co-Kreation von Lösungskonzepten mit Endnutzern.
- Nutzung bestehender Verbindungen innerhalb der Bundeswehr zur weiteren Expansion und Festigung der Position von Motorola Solutions als Kerntechnologiepartner.
- Durchführung gezielter Wachstumspläne zur Erweiterung bestehender Programme und Erfassung neuer Verteidigungsmöglichkeiten.
- Pflege genauer Verkaufsprognosen, Pipeline-Tracking und strategischer Account-Pläne in Salesforce.
- Überwachung der Wettbewerbsmarktdynamik, militärischer Anforderungen und Verteidigungstechnologietrends.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Angebotsmanagement, Systemarchitekten, Produktmanagement und Recht.
- Führung des Übergangs von mission-critical Voice zu sicheren Breitbanddatenanwendungen (LTE/5G).
- Architektur integrierter „Better Together“-Lösungen, die taktive Videosicherheit, Kommandozentrumssoftware und sichere C4I-Fähigkeiten kombinieren.
- Nachweis tiefgehender Kenntnisse der deutschen Beschaffungsprozesse und Navigation durch komplexe Verteidigungsbudgets.
- Aufrechterhaltung hoher Kenntnisse in nationalen Sicherheitsstandards und NATO-Interoperabilitätsprotokollen.
- Management komplexer Stakeholder-Beziehungen innerhalb der militärischen Hierarchie.
Grundanforderungen:
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb im Verteidigungssektor, insbesondere bei komplexen Systemen für Land- oder Marineanwendungen.
- Tiefes Wissen über deutsche Beschaffungsstrukturen und Budgetierungszyklen.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Erfahrung in der Förderung strategischen Wachstums und im Management langfristiger Verkaufszyklen.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Wohnsitz in Deutschland erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Frühere militärische Erfahrung innerhalb der Bundeswehr ist von Vorteil.
Reiseanforderungen: Über 50%
Positionstyp: Erfahren
Unternehmen: Motorola Solutions Germany GmbH
Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Key Account Manager Defence Arbeitgeber: Motorola Solutions
Motorola Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vorteilen wie einem Anreizbonusplan, großzügigem Urlaub und einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Als Teil eines globalen Teams, das sich für die Sicherheit von Menschen und Gemeinschaften einsetzt, haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten im Bereich der öffentlichen Sicherheit zu arbeiten, während Sie von den Vorzügen einer flexiblen Remote-Arbeitsumgebung profitieren.
