Deine Aufgaben
- Partnermanagement: Du bist zentrale Ansprechperson für Vertriebs- und Implementierungspartner, betreust sie im DACH-Raum sowie in ausgewählten europäischen Märkten und verankerst Nexis bei Management, Vertrieb und Beratung.
- Partnerentwicklung: Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, Zielkundenlisten und Kampagnen, führst Partner Reviews durch und unterstützt mit dem Pre-Sales-Team das Sales- und Pre-Sales-Enablement.
- Partnergewinnung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue strategische Partner, verstehst ihre Geschäftsmodelle und bereitest Termine auf Managementebene vor.
- Pipeline & Umsatzwachstum: Du entwickelst mit Partnern Leads und Opportunities und steuerst Deal-Registrierung, Partner-Pipeline und Forecast in Abstimmung mit den Sales Managern.
- Partnerprogramm & Markt: Du entwickelst Partnerstufen, Zertifizierungen und Anreize weiter, analysierst Markt, Wettbewerb und Potenziale und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
Dein Profil
- Erfahrung: Du bringst 1 - 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Channel- und Partnermanagement mit, idealerweise im IAM- oder IT-Security-Umfeld.
- Partnerverständnis: Du hast Partnerbeziehungen aufgebaut, verstehst Geschäftsmodelle von Partnern und kannst Partnerprogramme sowie Go-to-Market-Konzepte weiterentwickeln.
- Vertrieb & Eigeninitiative: Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung und schaffst aktiv neue Chancen, statt auf sie zu warten.
- Stakeholder-Management: Du hältst Nexis bei Partnern präsent und bindest Ansprechpartner auf allen Ebenen ein - vom Management bis zu Vertriebsmitarbeitenden und Consultants.
- Kommunikation & Mobilität: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, kommunizierst sicher auf Entscheiderebene und bist bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.
Deine Vorteile
- Attraktives Vergütungsmodell
- Smartphone mit Vertrag
- Betriebliche Altersvorsorge
- Givve-Card
- Corporate Benefits
- Jobrad-Leasing
- NEXIS Retreat
- Weiterbildung
- Flache Hierarchien und große Gestaltungsspielräume
Channel Partner Manager (m/w/d) B2B-SaaS / IAM in Regensburg Arbeitgeber: Nexis
Als (Junior) Software Developer Java EE (m/w/d) in unserem innovativen Unternehmen erwartet dich eine dynamische Arbeitsumgebung, die Kreativität und Teamarbeit fördert. Wir bieten nicht nur eine umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch eine offene Unternehmenskultur, in der deine Ideen geschätzt werden. Genieße zudem die Vorzüge eines modernen Arbeitsplatzes mit kostenlosem Kaffee und Snacks, während du an spannenden Projekten arbeitest, die unsere Technologieführerschaft sichern.
