full-cycle account executive for architecture software in Berlin

projo ist ein hochambitioniertes und wachsendes Tech-Unternehmen, das sich auf innovative Software-as-a-Service für Architektur-, Bau- und Planungsfirmen spezialisiert hat. Unser Fokus liegt auf einem herausragenden Produkt und der Bereitstellung des bestmöglichen Supports und der Unterstützung für unsere Kunden bei der Nutzung unserer Software. projo wächst kontinuierlich und konzentriert sich bewusst auf die langfristige, nachhaltige Entwicklung seines Produkts und Unternehmens. Unser Support-Team ist zentral für unseren Erfolg – wir schätzen unsere besondere Beziehung zu unseren Kunden. Unsere projo-Community ist eines unserer einzigartigen Verkaufsargumente. Ihre großartige Gelegenheit besteht darin, von Anfang an beteiligt zu sein und aktiv zu unserem Wachstum beizutragen.

Aufgaben:

• Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus – von der Qualifizierung, Beratung und Demos bis zum Abschluss.
• Sie bearbeiten eingehende Anfragen strukturiert und mit hohen Qualitätsstandards.
• Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
• Sie halten individuelle Produktpräsentationen und Beratungen – remote und bei relevanten Veranstaltungen oder Messen.
• Sie sprechen mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsführungs- und Managementebene und verstehen deren kommerzielle und operationale Herausforderungen.
• Gemeinsam mit dem Team entwickeln und verbessern Sie effektive Verkaufsansätze, Gesprächsleitfäden und Best Practices.
• Sie dokumentieren Ihre Aktivitäten, Erkenntnisse und Chancen sorgfältig im CRM.
• Sie bringen Marktfeedback aus Kundengesprächen zurück ins Unternehmen und helfen, das Produkt und seine Positionierung weiter zu verfeinern.

Anforderungen:

• Sie arbeiten gerne mit Menschen, bauen Vertrauen auf und kommunizieren zuverlässig.
• Sie drücken sich präzise aus, arbeiten strukturiert und verfolgen Angelegenheiten zuverlässig nach.
• Sie kombinieren starke Abschlussfähigkeiten mit einem echten beratenden Ansatz.
• Sie sind neugierig, lernbegierig und möchten ein Produkt, das Erklärung erfordert, wirklich verstehen.
• Sie zeigen Initiative und fühlen sich wohl in einem Umfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen, anstatt nur Prozessen zu folgen.
• Sie kommunizieren sehr gut auf Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Wünschenswert:

• Idealerweise haben Sie Erfahrung im B2B-Vertrieb, im SaaS-Umfeld oder ein gutes Verständnis der Architektur-, Bau- oder Planungsbranche.

Bedingungen:

• Gründergeführt und unabhängig von Investoren: Wir treffen Entscheidungen langfristig und aus Überzeugung – nicht für die nächste Finanzierungsrunde.
• Langfristiges Wachstum statt kurzfristiger Druck: Wir suchen Menschen, mit denen wir jahrelang zusammenarbeiten und gemeinsam wachsen möchten.
• Echte Möglichkeit zur Mitgestaltung: Sie werden frühzeitig einsteigen und können mitgestalten, wie der Vertrieb bei projo aufgebaut wird.
• Substanz statt Show: Wir glauben an ehrliche Kommunikation, ein starkes Produkt und nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Wertschätzende Zusammenarbeit: Wir schätzen Teamgeist, Zuverlässigkeit und gemeinsame Ambitionen über eine Ellenbogenmentalität.
• Hybrides Arbeiten: Ein helles, zentral gelegenes Büro in der Chausseestraße in Berlin-Mitte sowie die Möglichkeit, regelmäßig remote zu arbeiten.
• Zusätzliche Vorteile: Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents, ein Team-Offsite und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive Vergütung innerhalb eines transparenten Rahmens.

Die Stelle wird zum 1. November 2026 ausgeschrieben.