Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere vielversprechende Startups und führe den gesamten Verkaufszyklus durch.
- Unternehmen: Stripe, eine innovative Finanzinfrastruktur-Plattform für Unternehmen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wirtschaft und arbeite mit aufregenden Startups zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit, komplexe technische Systeme zu verstehen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 138300 - 207500 € pro Jahr.
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.
Aufgaben:
- Identifizierung von vielversprechenden potenziellen Startups aus eingehenden Leads und outbound Prospecting
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss für Startups
- Entwicklung und Implementierung von Strategien für den gesamten Verkaufszyklus zur Förderung der Produktakzeptanz, neuer Produktverkäufe und Kundenbindung
- Vertretung von Stripe im lokalen Startup-Ökosystem und Unterstützung beim weiteren Wachstum unserer Präsenz
- Zusammenarbeit mit dem Investment-Partnerschaftsteam bei VC-Portfoliobewertungen und Gründerveranstaltungen
- Zusammenarbeit mit anderen länderspezifischen Go-to-Market-Teams sowie unserem Hauptsitz in Dublin bei gemeinsamen Initiativen und Vertretung des Funded Startups-Teams bei regionalen Veranstaltungen
- Lösung komplexer Kundenbedürfnisse und Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebs-, Risiko- und Betriebsteams zur Verbesserung unseres Produkts
- Generierung eigener Leads durch Kaltakquise, Blitzaktionen, Recherche, Networking und Bearbeitung Ihres Gebiets
- Sicherstellen, dass jeder potenzielle Stripe-Nutzer bei jeder Interaktion glücklich ist, unabhängig von der Dealgröße
- Identifizierung und Verständnis der Schmerzpunkte der Nutzer, um Stripe-Lösungen vorzuschlagen
- Sicherstellen, dass interne Teams für den Erfolg der Nutzer eingerichtet sind, indem mit anderen Stripe-Teams wie Lösungsarchitekten, SDRs, Marketing, Produkt und vielen mehr koordiniert wird
Voraussetzungen:
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit Abschluss oder alternativ einen Hintergrund im Produktbereich
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung ambitionierter Verkaufsziele
- Fähigkeit, komplexe technische Ökosysteme zu verstehen und großartige Beziehungen zu technischen Kunden aufzubauen
- Analytische Fähigkeit zur Verwaltung komplexer Verkaufszyklen
- Expertise im Aufbau von Gebietsplänen zur Identifizierung von Aktivitäten und Initiativen mit hohem Ertrag in Ihrem Markt
- Erfahrung im Management von Projekten mit Input von funktionsübergreifenden Teams
- Ein Talent für die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Stakeholdern, sowohl intern als auch extern
- Fähigkeit und Motivation, in einem hochgradig unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
Wünschenswert:
- Vorherige Erfahrung im Zahlungsverkehr
- Vorherige Erfahrung in einer Verkaufs- und/oder kundenorientierten Rolle in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen
- Vorherige Erfahrung im Startup-Ökosystem, entweder als Gründer oder Betreiber in einem schnell skalierenden Unternehmen
- Interesse an Geschäftsmodellen und Monetarisierung
Bedingungen:
- Bürozugewiesene Stripes in den meisten unserer Standorte müssen derzeit mindestens 50% der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder bei Nutzern verbringen. Diese Erwartung kann je nach Rolle, Team und Standort variieren.
- Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort liegt zwischen 138.300 € und 207.500 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden.
- Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielprovisionen/-boni als auch das jährliche Grundgehalt für die Rolle umfasst.
- Zusätzliche Leistungen/Entschädigungen für diese Rolle können Folgendes umfassen: Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien.
Account executive for startups in Berlin Arbeitgeber: Stripe
Stripe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert Stripe das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Zusatzleistungen. Die Position des Account Executive im Bereich Produktvertrieb ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der digitalen Zahlungsrevolution zu stehen und mit führenden Unternehmen in der EMEA-Region zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account executive for startups in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Stripe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Stripe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Stripe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Stripe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Stripe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Stripe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stripe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
