Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Schlüsselaccounts in der EMEA-Region und entwickle strategische Wachstumspläne.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich industrielle Automatisierung mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Weiterbildung für deine Karriere.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 40% erforderlich, um Kunden in verschiedenen Ländern zu treffen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Schlüsselaccount-Management, idealerweise im Bereich industrielle Automatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager EMEA, der unserem dynamischen Vertriebsteam beitritt, basierend in Deutschland oder Westeuropa. Diese Rolle konzentriert sich hauptsächlich auf die Verwaltung und den Ausbau unserer Schlüsselkunden in der EMEA-Region, um sicherzustellen, dass sie zufrieden sind und Jahr für Jahr wachsen.
Zusätzlich spielt diese Rolle eine entscheidende Funktion im Wachstum unserer P&IT Business Unit, indem Zielkunden für unsere strategischen Produktlinien in den EMEA-Märkten akquiriert werden. Der ideale Kandidat zeichnet sich durch Beziehungsaufbau aus, versteht die Nuancen des EMEA-Vertriebsszenarios und ist geschickt darin, Strategien für das Wachstum in mehreren, unterschiedlichen Ländern zu entwickeln.
Diese Rolle ist eine einzigartige Mischung aus strategischer Planung und praktischer Kontoverwaltung, die die Möglichkeit bietet, direkt Einfluss auf unser Endergebnis zu nehmen und die Zukunft unserer Vertriebsaktivitäten in der Region zu gestalten.
Hauptverantwortlichkeiten- Key Account Management (50%)
- Beziehungen zu Schlüsselkunden in der EMEA-Region pflegen und vertiefen, Stakeholder einbeziehen und Vertrauen durch regelmäßige Check-ins und proaktive Mehrwertangebote aufbauen.
- Vierteljährliche strategische Überprüfungen mit Schlüsselkunden durchführen, Leistungskennzahlen bewerten und umsetzbare Fahrpläne mit klaren Zielen und KPIs gemeinsam erstellen.
- Genauige Prognosen für strategische Konten aufrechterhalten und direktes Feedback sammeln, um Lösungen an die sich entwickelnden Kundenbedürfnisse und -prioritäten anzupassen.
- Beziehungen zu Distributoren in den EMEA-Märkten ausbauen, indem das Engagement von Herstellern und Zwischenhändlern durch Zielvorgaben, Aktionspläne und Anreize ausgeglichen wird.
- Verträge und Preisvereinbarungen mit Schlüsselkunden verhandeln, um sicherzustellen, dass die Bedingungen für beide Seiten vorteilhaft und mit den Unternehmenszielen übereinstimmend sind.
- Als Fachexperte in relevanten Branchen fungieren und über aktuelle Markttrends, Wettbewerber und regulatorische Fragen in den verschiedenen Rechtsordnungen der Region informiert bleiben.
- Genauige Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen, Vertriebsaktivitäten und Deal-Informationen im CRM führen.
- Business Development (50%)
- Neukundengewinnung in der EMEA-Region vorantreiben, indem potenzielle Konten in den Bereichen industrielle Automatisierung, Bewegungssteuerung und Energieübertragung identifiziert, angesprochen und konvertiert werden (Fokus auf die Einführung des Power Components-Geschäfts in der EMEA).
- Eine länder- bzw. regionsbasierte Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen, die hochpotenzielle Vertikale priorisiert und Entscheidungsträger innerhalb der Ziel-OEMs, Schaltschrankbauer und Endbenutzer in den wichtigsten EMEA-Märkten kartiert.
- Ein robustes Pipeline-Management qualifizierter Möglichkeiten durch direkte Ansprache, Aktivierung von Vertriebspartnern und Engagement bei Messen/Branchenevents aufbauen, wobei der gesamte Verkaufszyklus vom Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss verantwortet wird.
- Eng mit Produktmanagement- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um unsere Lösungen an die Anforderungen der Kundenanwendungen anzupassen und technische Spezifikationen in Geschäftswert für Interessenten zu übersetzen.
- Die Wettbewerbslandschaft und Kunden-Trends in der EMEA überwachen, um Feedback zur Produkt-Roadmap und Preisstrategie an die breitere SPT-Organisation zu geben.
- Nach Bedarf reisen (voraussichtlich 40-50%, je nach geografischer Verteilung der EMEA), um Interessenten zu treffen, an Messen teilzunehmen und die Entwicklung von Schlüsselkunden in mehreren Ländern zu unterstützen.
- Lücken in der Kundenbasis über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg identifizieren und gemeinsame Besuche mit dem Vertriebsteam durchführen.
- Kontinuierliche Verbesserung & Problemlösung
- Die Ralliant Business System (RBS) Werkzeuge und Methoden implementieren, um operative Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung im Verkaufsprozess voranzutreiben.
- Regelmäßige Schulungen und Fortbildungsmaßnahmen durchführen, um über RBS-Methoden auf dem Laufenden zu bleiben.
- Brainstorming-Sitzungen unter Verwendung von RBS-Prinzipien moderieren, um Engpässe zu identifizieren und innovative Lösungen zu bieten.
- Master-/Bachelor-Abschluss in einem ingenieurtechnischen Fachbereich erforderlich, vorzugsweise Elektrotechnik, Maschinenbau oder Elektronik.
- Nachweisbare Ergebnisse bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen und -vorgaben.
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf Key Account Management und Geschäftsentwicklung im Bereich industrielle Automatisierung, elektromechanische Komponenten oder Produkte zur Bewegungssteuerung/Energieübertragung, idealerweise mit direkter Erfahrung im Bereich Power Components.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Akquirieren und Abschließen neuer Geschäfte (nicht nur Kontoverwaltung), mit quantifizierbaren Ergebnissen in der Pipeline-Generierung und Umsatzwachstum.
- Starkes Verständnis der relevanten industriellen Endmärkte für die Marken von SPT: Materialhandling, Rechenzentren, Krane/Hebevorrichtungen, Öl & Gas, Aufzüge, Bergbau oder ähnliche Anwendungen im Schwerlast-/OEM-Bereich.
- Erfahrung im Verkauf über ein hybrides Modell von direkten OEM-Beziehungen und Distributor-/Channel-Partner-Netzwerken in mehreren EMEA-Ländern; Verhandlungsgeschick bei Partnervereinbarungen.
- Technische Sprachgewandtheit, um glaubwürdig mit Ingenieuren und Beschaffung über anwendungsspezifische Anforderungen (Drehmoment, Geschwindigkeit, Umweltbewertungen usw.) zu kommunizieren, ohne Ingenieur sein zu müssen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Vertriebspipeline von Grund auf über ein Multi-Länder-Territorium aufzubauen, einschließlich Kaltakquise, Messeprospektion und wachstumsbasiertem Empfehlungsmarketing.
- CRM-Kenntnisse (Salesforce oder ähnlich) für Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit.
- Starke beratende/verkaufsorientierte Fähigkeiten, mit Erfahrung in langen, mehrstufigen industriellen Verkaufszyklen.
- Fließend in Englisch und Deutsch erforderlich; Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen (Französisch, Italienisch, Spanisch usw.) sind aufgrund des länderübergreifenden Umfangs sehr wünschenswert.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen EMEA-Geschäftskulturen und regulatorischen Umgebungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicher im Präsentieren vor technischen Käufern und Führungskräften.
- Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich (>40%) in der EMEA zu reisen, einschließlich häufigen grenzüberschreitenden Reisens.
- Selbststarter-Mentalität, da es sich um eine Wachstums-/Akquisitionsrolle handelt und nicht um eine verwaltete Kundenbasis.
Key Account Manager EMEA Arbeitgeber: Ralliant
Als Technischer Redakteur (m/w/d) bei Ralliant Corporation profitieren Sie von einem modernen Arbeitsumfeld, das Raum für kreative Ideen und Prozessverbesserungen bietet. Wir fördern individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten und legen großen Wert auf ein diverses und inklusives Team, in dem Ihre Fähigkeiten geschätzt werden. Werden Sie Teil unserer Vision der 'Electrification of Everything' und gestalten Sie die Zukunft mit uns.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ralliant treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ralliant empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ralliant dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ralliant bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ralliant bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ralliant erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ralliant vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
