Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Vertrieb innovativer Produkte im Banken- und Finanzdienstleistungssektor.
- Unternehmen: Risiq, ein dynamisches SaaS-Scale-up im Risikomanagement.
- Vorteile: Gestaltungsmöglichkeiten, schnelles Wachstum und direkte Sichtbarkeit deiner Erfolge.
- Weitere Informationen: Arbeite eng mit der Geschäftsführung und entwickle die Vertriebsstrategie weiter.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und revolutioniere das Risikomanagement.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und tiefes Verständnis für den Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Job Overview
risiq ist ein aufregendes SaaS-Scale-up, das das Risikomanagement für Banken und Finanzinstitute revolutioniert: automatische, in Echtzeit und skalierbare Risikoberechnung im ESG-Framework. In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb unserer neuen Produkte im Banken- und Finanzdienstleistungssektor. Du identifizierst Zielkunden proaktiv, führst strategische Verkaufsgespräche, schließt Deals ab und bringst kontinuierlich Marktfeedback ins Unternehmen zurück. Du steuerst eigenverantwortlich den kompletten Vertriebsprozess, arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mit und kombinierst Sales-Exzellenz mit unternehmerischer Haltung.
Key Responsibilities
- Proaktive Kundenakquisition: Identifiziere und sprich Zielkunden im Banken- und Finanzdienstleistungsumfeld proaktiv an. Du baust eine belastbare Pipeline auf und generierst qualifizierte Leads systematisch.
- Verkaufsgespräche & Präsentationen: Führe strategische Kundentermine durch, präsentiere unsere neuen Produkte, leite Workshops und beantworte kritische Fragen von Entscheidern. Du verstehst Kundenbedürfnisse und positionierst unsere Lösung überzeugend.
- Market Soundings & Insights: Führe systematisch Kundengespräche, um Marktanforderungen, Bedürfnisse und Schmerzpunkte zu verstehen. Du bringst diese Erkenntnisse strukturiert zurück ins Unternehmen.
- Eigenverantwortliche Sales-Steuerung: Steuere den gesamten Vertriebsprozess von Lead bis Deal-Closure selbstständig. Du managest Pipeline, Forecast, Aktivitäten und stellst sicher, dass wir auf Plan sind.
- Strategie & Weiterentwicklung: Arbeite aktiv bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mit. Du bringst Marktintelligenz ein, identifizierst neue Chancen und hilfst dabei, unseren Go-to-Market zu optimieren.
Basic Qualifications
- B2B-Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit eigenverantwortlicher Steuerung komplexer Sales-Prozesse und mit Verantwortung für Pipeline und Abschlüsse.
- Finanzsektor-Erfahrung: Tiefes Verständnis für das Banken- und Finanzdienstleistungsumfeld. Du kennst Entscheidungsträger, deren Kauflogik und ihre Schmerzpunkte.
- Vertriebsstärke: Ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke. Du überzeugst in Gesprächen, baust Vertrauen auf und schließt Deals ab.
- Betriebswirtschaftliches Verständnis: Gutes Verständnis für Business-Logik, Geschäftsmodelle und die Fähigkeit, finanzielle und strategische Implikationen zu verstehen.
- Eigenverantwortung & Struktur: Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise. Du priorisierst, triffst Entscheidungen und packst an, wo es zählt.
- Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Events im In- und Ausland.
Preferred Qualifications
- Beratungshintergrund: Erfahrung aus Managementberatung, Consulting oder Big Four. Du kennst Geschäftsprozesse, strategisches Denken und die Sprache von C-Level Entscheidern.
- Technologie/FinTech-Erfahrung: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Technologie-Lösungen oder FinTech-Produkten. Du kannst komplexe technische Lösungen für Business-Probleme übersetzen.
- Business Development: Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerships oder ähnlichen Rollen, wo es um Neukundengewinnung geht.
- ESG & Regulatorik: Verständnis für ESG-Anforderungen, regulatorische Themen im Banking oder Risikomanagement.
- Sales-Methodologie: Vertrautheit mit strukturierten Sales-Methodologien (z.B. SPIN, Consultative Selling) oder Sales-Frameworks.
Company Culture & Benefits
- Ownership: Du verantwortest den Vertrieb unserer neuen Produkte. Deine Erfolge sind direkt sichtbar und prägen unser Wachstum.
- Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du brauchst nicht auf Genehmigungswege zu warten. Du kannst schnell entscheiden und agieren. Dein Markt-Feedback fließt direkt in Produkt- und Unternehmensentscheidungen ein.
- Strategische Rolle: Das ist nicht nur Sales – du bringst Market Intelligence ein, hilfst bei der Strategie und arbeitest eng mit Geschäftsführung und Produkt zusammen.
- Hochrelevante Märkte: Du verkaufst an Entscheidern in Banken und Finanzinstituten. Die Probleme, die du löst, sind real und hochrelevant.
- Schnelles Wachstum: In einem Scale-up, das gerade neue Produkte lanciert, sind die Chancen groß. Erfolg wird schnell belohnt.
- Team & Zusammenarbeit: Du arbeitest mit talentierten Sales-Profis und unterstützt ihnen. Du baust etwas gemeinsam auf.
Über uns
Risiq ist ein innovatives und dynamisches Startup, das sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Risikomanagementlösungen für die Bankenbranche spezialisiert hat. Mit unserem Hauptsitz in Mannheim, sind wir bestrebt, die Effizienz und Genauigkeit im Risikomanagement durch den Einsatz modernster Technologien zu revolutionieren.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Risiq
Als Backend-Entwickler:in in unserem innovativen Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliches Lernen setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem agilen Umfeld, sondern auch flexible Arbeitszeiten und die Chance, an spannenden Projekten mit modernsten Technologien wie Python und AWS zu arbeiten. Unser Standort fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, was uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Risiq treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Risiq empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Risiq dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Risiq bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Risiq bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Risiq erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Risiq vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
