Regional Director of Sales in München

RobCo baut die Kategorie der autonomen industriellen Robotik auf und wir tun dies schnell. Wir glauben, dass die Automatisierung des Gewöhnlichen den Menschen ermöglicht, das Außergewöhnliche zu tun, und wir bauen die End-to-End-Roboterinfrastruktur, um dies möglich zu machen - Hardware, Software und KI in einem funktionierenden Stack.

Als Regional Director of Enterprise Sales sind Sie der Hauptkatalysator für RobCos Unternehmenswachstum auf dem deutschen Markt und treiben die großflächige industrielle Einführung unserer autonomen Fertigungsplattform voran.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Regionalen Umsatz steigern: Führen und Umsetzen der deutschen Unternehmensvertriebsstrategie zur Erreichung und Übertreffung ehrgeiziger Umsatz- und Marktanteilsziele.
• Exekutive Beziehungen aufbauen: Zielgerichtete Ansprache und Sicherung langfristiger Partnerschaften mit C-Level-Führungskräften und Entscheidungsträgern in mittelständischen und großen Fertigungs- und Industrieunternehmen.
• Technische Lösungen fördern: Leitung komplexer, mehrstufiger Unternehmensvertriebszyklen durch klare Kommunikation des strategischen, finanziellen und technischen ROI von RobCos modularen Robotik- und physischen KI-Lösungen.
• Unternehmensfußabdruck skalieren: Identifizierung und Erschließung neuer Marktvertikale und geografischer Möglichkeiten in der DACH-Region zur kontinuierlichen Erweiterung der Vertriebspipeline.
• Cross-funktionale Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Solution Engineering und Produktteams zur Abstimmung der Kundenanforderungen mit den Produktfähigkeiten und zur Bereitstellung nahtloser Rollouts.
• Genauigkeit bei Prognosen: Sorgfältige Pflege der Pipeline, umsetzbare Vertriebsberichte und hochgenaue vierteljährliche/jährliche Umsatzprognosen in Salesforce.
• Marke repräsentieren: Positionierung von RobCo als führenden Anbieter von KI-gesteuerten Automatisierungslösungen durch Vertretung bei wichtigen Branchenevents, Podiumsdiskussionen und Executive Roundtables.
• Teamführung und -förderung: Führung, Mentoring und Coaching eines leistungsstarken Teams von Senior Account Executives zur Steigerung der Zielerreichung, des Pipeline-Wachstums und des kontinuierlichen Leistungsmanagements.

Wir suchen jemanden, der:

• Ein Studium der Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwissenschaften, Industrie-Management oder vergleichbare Erfahrungen hat.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertriebsmanagement vorweisen kann, mit nachgewiesenen Erfolgen bei der Unterstützung von Senior Account Executives, die regelmäßig Umsatzziele erreichen und übertreffen.
• Mehrere Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS oder Hardware/Robotik-Vertrieb hat, insbesondere beim Abschluss komplexer, hochpreisiger B2B-Deals in den deutschen Industrie- oder Fertigungssektoren.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übertreffung von Unternehmensvertriebsquoten (Verantwortung für über 2 Millionen USD ARR) und der Verwaltung komplexer, mehrmonatiger Deal-Zyklen hat.
• Ein tiefes Verständnis für industrielle Automatisierung, Fertigungsabläufe oder Robotics-as-a-Service (RaaS)-Modelle hat.
• Bereitschaft zeigt, bis zu 50-75% innerhalb Deutschlands zu reisen für Kundengespräche, Messen, Vor-Ort-Bewertungen und internationale Team-Offsites.
• Eine kulturorientierte Denkweise hat: Starkes Verantwortungsbewusstsein, hohe Ergebnisorientierung und einen pragmatischen, lösungsorientierten Arbeitsstil in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzt.

Warum RobCo beitreten?

• Entwickeln Sie modulare, softwaredefinierte Robotiklösungen mit uns, die neue Standards in der Automatisierung setzen.
• Helfen Sie uns, Roboter zu bauen, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernehmen Sie von Tag eins Verantwortung, treiben Ihre eigenen Projekte voran und sehen die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen Ihre berufliche und persönliche Entwicklung.
• Wellpass-Mitgliedschaft (über 7.200 Studios in Deutschland), regelmäßige Teamevents und ein Team, das sowohl die Arbeit als auch die Kultur ernst nimmt.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und - je nach Rolle - die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Regelmäßige Teamevents - von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

RobCo wurde 2020 in München gegründet und führt den Übergang zu vollständig autonomen industriellen Robotern an. Unsere Mission ist es, RobCo in jeder Fabrik einzusetzen - die industrielle Arbeitskräftemangel durch End-to-End-Robotik zu lösen, die einfach funktioniert. Unterstützt von Physical AI kombinieren unsere Lösungen eine skalierbare modulare Hardwarearchitektur mit intelligenter Software, die sich an Ihren Anwendungsfall anpasst, im Laufe der Zeit verbessert und keine Vorabinvestitionen durch unser Robotics-as-a-Service (RaaS)-Modell erfordert.

Wir lösen die dringendsten Probleme unserer Kunden - Arbeitskräftemangel, Kostendruck, Arbeitssicherheit und nationale Rückverlagerung - im gesamten Spektrum der autonomen industriellen Robotik. Mit 160 Millionen USD, die von Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia gesammelt wurden, über 200 Mitarbeiter weltweit und mehr als 2,5 Millionen Betriebsstunden im Feld setzen wir Roboter in Fabriken in Europa und den Vereinigten Staaten ein - mit unseren US-Operationen mit Sitz in Austin, TX, und unserem RobCo Bay Area Demo Lab in San Francisco.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.