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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Sales-Cycle und revolutioniere die Dentalbranche mit unserem KI-Assistenten.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Dental Healthtech mit einer dynamischen Teamkultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, klare Karrierepfade und modernste Tools für deinen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zahnarztpraxen und mache echten Unterschied in der Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-4 Jahre Sales-Erfahrung im B2B, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und ein kreatives Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern. Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.
Als Account Executive (AE) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse.
Aufgaben
- Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Pipeline – von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.
- Du führst strukturierte Discovery-Calls mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.
- Du präsentierst produktnahe, überzeugende Demos unseres KI-Assistenten und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.
- Du steuerst Mehrpersonen-Deals: Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.
- Du arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.
- Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst verlässliche Forecasts und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.
- Du übergibst neue Kund:innen nahtlos an Customer Success und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale.
- Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser Sales-Playbook, Pricing & Positionierung weiterzuentwickeln.
Qualifikation
- Sales-Erfahrung: 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS.
- Track Record: Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales-Monat anfühlt.
- Consultative Selling: Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck.
- Resilienz & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist.
- Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online-Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E-Mail/WhatsApp/LinkedIn.
- Branchenfit (Plus): Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss.
- Sprachen: Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus (OTE) mit klaren, transparenten Zielen.
- Klarer Karrierepfad: Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior AE, Team Lead Sales oder Revenue/Growth-Rollen – je nach Stärken und Ambitionen.
- Starker Deal-Support: Qualifizierte Pipeline durch ein dediziertes BDR-Team, Marketing-Aktivitäten und Events in der Dentalbranche.
- Modernster Tool-Stack: Arbeiten mit HubSpot, Cloudtalk, Clay, AI-/GPT-Assistants und weiteren Tools, die deinen Alltag skalierbar machen.
- Hoher Gestaltungsspielraum: Du bringst eigene Ideen ein, testest neue Ansätze und baust mit uns gemeinsam ein skalierbares Vertriebssystem auf.
- Team & Kultur: Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, ehrliches Feedback, regelmäßige Team-Events und eine Kultur, in der Leistung und Miteinander zählen.
Ready für den nächsten Karriereschritt im Vertrieb? Dann werde Teil unseres AE-Teams bei Roger! Sag uns, wann du starten kannst – und lass uns gemeinsam die Dentalbranche verändern. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und mit dir eine echte Revenue-Playground-Kultur zu leben!
Account Executive (m/w/d) - Dental Healthtech B2B SaaS Arbeitgeber: Roger
Kontaktperson:
Roger HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) - Dental Healthtech B2B SaaS
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Dentalbranche in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und zeige Interesse an ihren Herausforderungen – das kann Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf deine Discovery-Calls vor! Recherchiere die Praxen, die du ansprechen möchtest, und überlege dir, wie Roger konkret helfen kann. Zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und bringe maßgeschneiderte Lösungen mit.
✨Tipp Nummer 3
Mach deine Demos unvergesslich! Übe, wie du die Features von Roger in einen klaren Mehrwert für die Praxen übersetzt. Verwende Beispiele aus der Praxis, um zu zeigen, wie einfach und effektiv unsere Software ist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unser Netzwerk! Wenn du über unsere Website bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, was du mitbringst und wie du zur Revolutionierung der Dentalbranche beitragen kannst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) - Dental Healthtech B2B SaaS
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit zählt genauso viel wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du für die Rolle als Account Executive brennst.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Sales-Erfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – Zahlen sprechen hier Bände!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kennenlernen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Roger vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Dentalbereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Zahnarztpraxen verstehst und wie Roger ihnen helfen kann, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf Discovery-Calls vor
Übe, strukturierte Fragen zu stellen, um die spezifischen Anforderungen der Praxisinhaber:innen zu ermitteln. Überlege dir, welche Einwände auftreten könnten und wie du diese proaktiv adressieren kannst.
✨Präsentiere überzeugende Demos
Stelle sicher, dass du die Funktionen von Rogers KI-Assistenten klar und verständlich erklären kannst. Übe deine Demo, um den messbaren Mehrwert für die Praxen deutlich zu machen und zeige, wie sie von der Software profitieren können.
✨Zeige Resilienz und Ownership
Sei bereit, Verantwortung für deine Deals zu übernehmen und bleibe hartnäckig, bis eine Entscheidung getroffen wird. Demonstriere, dass du strukturiert mit Einwänden umgehen kannst und immer nach Lösungen suchst.