Account Executive , DACH market

Aircall ist die weltweit führende integrierte Plattform für Kundenkommunikation und -intelligenz für wachsende Unternehmen. Vertraut von über 20.000 Unternehmen weltweit, vereint Aircall Sprach- und digitale Kanäle in einer nahtlosen Plattform und bietet Ein-Klick-Integrationen mit führenden CRM-Systemen und über 100 Geschäftstools. Mit Echtzeit-, KI-gestützten Einblicken und Feedback, KI-Agenten und Automatisierung helfen wir Vertriebs- und Supportteams, Zeit bei Routineaufgaben zu sparen, Chancen zu erkennen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.

Wie wir bei Aircall arbeiten: Bei Aircall glauben wir an Kundenobsession, kontinuierliches Lernen und außergewöhnliche Ergebnisse. Wir schätzen offene Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und das Treffen von klugen, informierten Entscheidungen mit Geschwindigkeit und Präzision. Wenn Sie in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld gedeihen, in dem Neugier, Vertrauen und Einfluss wichtig sind, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Wir suchen einen talentierten Account Executive für unser Büro in Berlin. Diese Rolle umfasst die Ansprache qualifizierter strategischer Interessenten, die Präsentation der Aircall-Lösung, technische Unterstützung, die erfolgreiche Durchführung eines Proof of Concept und die Vertragsverhandlung. Es handelt sich um eine schnelllebige Rolle, die für energiegeladene und intelligente Verkäufer geeignet ist.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwaltung von Interessenten im SMB-Segment von qualifiziertem Lead bis zum Abschluss;
• Verwendung von Outbound-Verkaufsstrategien zur Erstellung eines Pipelines und zur Gewinnung neuer Geschäfte;
• Positionierung und Artikulation des Aircall-Wertangebots gegenüber Interessenten;
• Aufklärung von Interessenten durch komplexe Verkaufszyklen, um Begeisterung und Enthusiasmus bei mehreren Stakeholdern zu schaffen;
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem Pipeline;
• Monatliche Umsatzprognosen, Erfüllung von Quoten und Umsatzgenerierung;
• Vertretung von Aircall mit Integrität und Professionalität in allen Kommunikationen.

Qualifikationen:

• Fließend in Deutsch mit vollständiger beruflicher Englischkenntnis;
• 2 bis 5 Jahre Vertriebserfahrung sind erforderlich;
• Kenntnisse von Vertriebsmethodiken wie SPICED / MEDDIC sind von Vorteil;
• Erfolgreiche Bilanz beim Abschluss neuer Geschäfte und der Generierung eigener Pipeline durch Prospektion;
• Proaktive, zielgerichtete Vertriebsansätze zur Identifizierung und Kommunikation von Geschäftsschmerzen und Ergebnissen, Dringlichkeit vorantreiben und den gesamten Prozess zur Erreichung der Quote übernehmen;
• Nachweisbare organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement;
• Wettbewerbsfähig und zielorientiert, bereit, neue Fähigkeiten zu erlernen und innovative Ideen zur Effizienzsteigerung einzubringen.

Bei Aircall bauen wir neue Wege und nehmen Menschen mit, die eine Builder-Mentalität haben. Schließen Sie sich uns an, um gemeinsam in einem Umfeld zu wachsen, das Verantwortung, Exzellenz und das Überschreiten von Grenzen schätzt. Wir fördern eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit, in der jeder gedeihen und zu unserer Reise beitragen kann.

Warum uns beitreten?

• Ein entscheidender Moment, um Aircall in einer Wachstums- und Chancenphase beizutreten;
• Unsere Mitarbeiter sind wichtig – Work-Life-Balance hat Priorität;
• Schnell lernende Umgebung mit unternehmerischem Geist und starker Teamkultur;
• Über 45 Nationalitäten, die ein kosmopolitisches und multikulturelles Umfeld fördern;
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungen;

DE&I-Erklärung: Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion grundlegend für unseren Erfolg sind. Wir fördern aktive Inklusion und streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder geschätzt, respektiert fühlt und die gleichen Möglichkeiten hat, zu wachsen. Wir verpflichten uns zu kontinuierlicher Verbesserung und offenem Dialog über diese Werte.