Account Executive, Emerging Enterprise (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht einen Emerging Enterprise Account Executive, um unser Team von leistungsstarken Account Executives in der DACH-Region zu verstärken. Figma bewegt sich schnell und unser nächstes Teammitglied wird eine agile, dynamische Denkweise haben, sich wohlfühlen mit Veränderungen und ein echter Teamplayer sein. Sie werden nicht allein sein! Figma hat ein unglaubliches Team und Sie werden eng mit anderen Gruppen zusammenarbeiten, darunter Support, Design, Engineering, Produktmarketing, Kundenerfolg und Community. Sie berichten direkt an unseren Commercial Sales Manager, der ebenfalls in Berlin ansässig ist.

Dies ist eine Vollzeitstelle in unserem Büro in Berlin innerhalb einer hybriden Umgebung oder remote.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Aufbau eines starken Vertriebspipelines und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Vertriebswirksamkeit
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb von Enterprise-Konten
• Teil eines Teams sein, das sich der Förderung von Figma bei bestehenden und neuen Kunden widmet
• Hilfe beim Aufbau der Grundlagen und Prozesse für alle kundenorientierten Teams bei Figma
• Arbeiten mit einem festen Kundenstamm, der bis zu 5.000 Mitarbeiter hat

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 3 Jahre Erfahrung im Abschluss mit Kunden verfügen, idealerweise mit einem SaaS-Produkt
• Begeistert sind, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und Geschäftsprozesse zu verbessern, während wir wachsen
• Den Wunsch haben, ein technisches Produkt zu lernen und den Wert von Figma effektiv an potenzielle Kunden zu kommunizieren
• Ein ehrgeiziger Selbststarter sind, der bereit ist zu lernen und ein wesentlicher Teil des Aufbaus unseres Geschäfts von Grund auf zu sein
• Hohe Aufmerksamkeit für Details mit hervorragenden schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten haben
• Fließend Deutsch sprechen

Obwohl es nicht erforderlich ist, ist es ein zusätzlicher Pluspunkt, wenn Sie auch über:

• Erfahrung im Verkauf an technische Zielgruppen verfügen
• Erfahrung mit UX/UI-Designprinzipien und Kollaborationstools haben
• Nachweisliche Erfahrung in der Anwendung einer Vertriebsmethodik, idealerweise Command of the Message oder MEDDICC

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern ihre Aufgaben ebenso erfolgreich zu erfüllen wie Menschen ohne Behinderungen. Beispiele für Vorkehrungen sind unter anderem:

• Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort
• Aktivierung von Untertiteln bei Videokonferenzen
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind
• Ändern des Modus oder Formats von Interviews

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Candidate Privacy Notice verarbeitet werden.