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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäfte und pflege Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Arbeitgeber: Figma, ein innovatives Unternehmen, das Design für alle zugänglich macht.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und arbeite mit einem kreativen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software oder SaaS und fließend in Deutsch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Figma wächst und sucht nach einem Account Executive, SMB, der eine entscheidende Rolle bei der Generierung neuer Geschäfte und der Bearbeitung eingehender Interessenten in seinem Gebiet spielt. Sie sind verantwortlich für das Anvisieren, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und unterstützen sie während ihres Evaluierungs- und Kaufprozesses von Figma-Produkten.
Was Sie bei Figma tun werden:
- Erstellen und Verwalten eines Pipelines von SMB-Konten aus eingehenden und ausgehenden Aktivitäten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Anwenden effektiver Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei neuen und bestehenden Kunden (500< FTEs) aufzubauen und zu stärken.
- Zusammenarbeiten mit wichtigen Entscheidungsträgern, um zu identifizieren, wo Figma’s Roadmap und Innovationen geschäftliche Herausforderungen lösen können.
- Durchführen gründlicher Analysen zur Einstufung und Priorisierung von Konten in großen Mengen.
- Fachgerechtes Positionieren von Figma und Einbeziehen funktionsübergreifender Partner, wo nötig, um Geschäfte voranzutreiben.
- Nutzung von Gelegenheiten zur Vertiefung von Beziehungen durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Erfahrung im Abschluss von Verkäufen für ein Software- oder SaaS-Unternehmen in einer ausgehenden Funktion.
- Konsistente Leistung bei der Erreichung von Zielen zur Pipeline-Generierung für neue Geschäfte.
- Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Management von Verkaufszyklen mit hohem Volumen (1-3 Monate).
- Eine Verkaufsstrategie und -prozess, die Wert für Kunden schafft.
- Fließend in Deutsch.
Obwohl es nicht erforderlich ist, ist es ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie auch Folgendes haben:
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen (z.B. Ingenieurwesen, Produkt, Designteams).
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Zertifiziert in Deal-Qualifikation und Interessentenerkennung.
Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen - wir setzen uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ein.
Account Executive, SMB (Berlin, Germany) Arbeitgeber: FIGMA
Kontaktperson:
FIGMA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, SMB (Berlin, Germany)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Manchmal sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Mach dich sichtbar!
Optimiere dein LinkedIn-Profil und teile regelmäßig Inhalte, die deine Expertise zeigen. Kommentiere Beiträge von anderen und baue so dein Netzwerk auf. Wenn Recruiter nach Kandidaten suchen, wollen sie sehen, dass du aktiv und engagiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei Figma interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, im Auswahlprozess weiterzukommen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, SMB (Berlin, Germany)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die leidenschaftlich sind und Lust haben, bei Figma zu arbeiten.
Mach es persönlich!: Erzähle uns, warum du genau bei Figma arbeiten möchtest. Was begeistert dich an unserer Mission? Eine persönliche Note macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout zeigt, dass du organisiert bist.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FIGMA vorbereitest
✨Verstehe die Figma-Plattform
Mach dich mit den Funktionen und Vorteilen von Figma vertraut. Du solltest in der Lage sein, zu erklären, wie Figma Teams dabei hilft, ihre Ideen zum Leben zu erwecken und wie es den Designprozess optimiert. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Beziehe dich auf deine Verkaufserfahrungen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung vor, insbesondere im SaaS-Bereich. Zeige, wie du erfolgreich Verkaufszyklen verwaltet hast und welche Methoden du angewendet hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern auch dein Verständnis für die Herausforderungen, mit denen Figma konfrontiert ist, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu lösen.
✨Networking und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit Netzwerke genutzt hast, um Geschäfte voranzutreiben. Dies ist besonders wichtig für die Rolle des Account Executive, SMB.