Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäfte und pflege Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Figma, ein innovatives Unternehmen, das Design für alle zugänglich macht.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und arbeite mit einem kreativen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software oder SaaS und fließend in Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Figma wächst und sucht nach einem Account Executive, SMB, der eine entscheidende Rolle bei der Generierung neuer Geschäfte und der Bearbeitung eingehender Interessenten in seinem Gebiet spielt. Sie sind verantwortlich für das Anvisieren, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und unterstützen sie während ihres Evaluierungs- und Kaufprozesses von Figma-Produkten.
Was Sie bei Figma tun werden:
- Erstellen und Verwalten eines Pipelines von SMB-Konten aus eingehenden und ausgehenden Aktivitäten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Anwenden effektiver Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei neuen und bestehenden Kunden (500< FTEs) aufzubauen und zu stärken.
- Zusammenarbeiten mit wichtigen Entscheidungsträgern, um zu identifizieren, wo Figma’s Roadmap und Innovationen geschäftliche Herausforderungen lösen können.
- Durchführen gründlicher Analysen zur Einstufung und Priorisierung von Konten in großen Mengen.
- Fachgerechtes Positionieren von Figma und Einbeziehen funktionsübergreifender Partner, wo nötig, um Geschäfte voranzutreiben.
- Nutzung von Gelegenheiten zur Vertiefung von Beziehungen durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Erfahrung im Abschluss von Verkäufen für ein Software- oder SaaS-Unternehmen in einer ausgehenden Funktion.
- Konsistente Leistung bei der Erreichung von Zielen zur Pipeline-Generierung für neue Geschäfte.
- Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Management von Verkaufszyklen mit hohem Volumen (1-3 Monate).
- Eine Verkaufsstrategie und -prozess, die Wert für Kunden schafft.
- Fließend in Deutsch.
Obwohl es nicht erforderlich ist, ist es ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie auch Folgendes haben:
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen (z.B. Ingenieurwesen, Produkt, Designteams).
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Zertifiziert in Deal-Qualifikation und Interessentenerkennung.
Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen - wir setzen uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ein.
Account Executive, SMB (Berlin, Germany) Arbeitgeber: Figma
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kreative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Design- und Technologiebranche zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Figma eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während die hybriden Arbeitsmöglichkeiten in unserem Pariser Hub den Mitarbeitern Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance bieten. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Veränderungen im Rekrutierungsprozess zu bewirken und Teil eines engagierten internationalen Teams zu werden, das die Zukunft des Designs gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, SMB (Berlin, Germany) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Figma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Figma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Figma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Figma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, SMB (Berlin, Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Figma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Figma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Figma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
