Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und trage zum globalen Wachstum von Lumiform bei.
- Unternehmen: Innovatives Software-Startup in Berlin mit einer Mission zur Transformation der Arbeitswelt.
- Vorteile: Modernes Büro, Lernbudget, flexible Arbeitszeiten und kostenlose Verpflegung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein internationales Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer digitalen Revolution und arbeite an einem Produkt mit echtem Einfluss.
- Qualifikationen: Muttersprachliche Deutschkenntnisse und Erfahrung im Sales-Bereich, idealerweise im SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Vorwort: Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.
Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers. In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, fehleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!
Hiring process:
- Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
- Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
- Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams, der Gründer und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.
Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden überzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Teil dieser digitalen Revolution zu sein.
Tasks:
- Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.
- Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
- Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
- Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
- Du führst gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
- Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
- Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab.
- Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
- Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.
Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaßen aus:
- Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung.
- Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
- Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen.
Wochen 3-4:
- Du führst eigenständig deine ersten Anrufe durch.
- Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos.
- Du erhältst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgespräche.
- Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest.
Ab der 5. Woche:
- Du erhältst weiterhin durchgängiges Coaching für deine persönliche Weiterentwicklung.
- Du führst täglich 4+ Demos durch und schließt deine ersten Deals ab.
Vielleicht merkst du bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass du in kürzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive bei Lumiform entwickelst.
Requirements:
- Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Du hast Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
- Du hast eine "get-things-done" Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten.
- Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt.
- Du bist ein Fan des Lumiform Produkts.
Benefits:
- Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes - Linienstrasse.
- Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€.
- Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft.
- Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein.
- Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.
- Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups.
- Du kannst viel Verantwortung übernehmen.
- Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback.
Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genügt.
Account Executive (all genders) Arbeitgeber: Lumiform
Lumiform ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem modernen Büro im Herzen von Berlin-Mitte, flexiblen Arbeitszeiten und einem jährlichen Lernbudget von 500€ fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Werde Teil eines internationalen Teams, das flache Hierarchien und offenes Feedback schätzt, während du aktiv zur digitalen Revolution in der Arbeitswelt beiträgst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (all genders) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir einen Plan für dein Vorstellungsgespräch! Überlege dir, welche Fragen du stellen möchtest und wie du deine Erfahrungen am besten präsentieren kannst. Zeig uns, dass du dich mit Lumiform und unserem Produkt auseinandergesetzt hast!
✨Tipp Nummer 2
Sei authentisch und zeig deine Begeisterung! Wir suchen nach Menschen, die wirklich an das glauben, was sie tun. Lass uns spüren, dass du ein Fan von Lumiform bist und dass du bereit bist, die digitale Revolution mit uns voranzutreiben.
✨Tipp Nummer 3
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei uns sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar eine Empfehlung aussprechen. Je mehr du über uns weißt, desto besser kannst du dich präsentieren!
✨Tipp Nummer 4
Bereite dich auf den Sales Pitch vor! Übe, wie du unser Produkt verkaufen würdest und welche Argumente du nutzen würdest, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Wir wollen sehen, dass du die Fähigkeiten hast, die wir suchen – also zeig uns, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil von Lumiform zu werden.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben. Beziehe dich auf die Stelle und erkläre, warum du genau für diese Rolle bei uns brennst. Das macht einen großen Unterschied!
Zeig deine Erfolge!:Wenn du Erfahrungen im Sales hast, teile konkrete Beispiele von deinen Erfolgen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lumiform vorbereitet
✨Sprich die Sprache der Kunden
Da die Rolle auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist, solltest du sicherstellen, dass du deine Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau präsentierst. Übe, wie du deine Erfahrungen und Erfolge in Deutsch kommunizieren kannst, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit der Lumiform-App vertraut, bevor du zum Interview gehst. Du solltest in der Lage sein, die Funktionen und Vorteile des Produkts zu erklären und zu zeigen, wie es den Kunden helfen kann. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deinem Verkaufsansatz und deiner Erfahrung im SaaS-Bereich. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten in der Lead-Generierung und im Abschluss von Verträgen demonstrieren. Das gibt dir die Möglichkeit, deine Erfolge zu präsentieren.
✨Zeige Enthusiasmus und Eigeninitiative
Die Rolle erfordert eine 'get-things-done' Mentalität. Sei bereit, deine Begeisterung für das Produkt und die Mission von Lumiform zu zeigen. Sprich darüber, wie du proaktiv neue Kunden gewinnen würdest und welche Strategien du anwenden möchtest, um erfolgreich zu sein.
