Account Executive

Unsere Mission bei Bounti ist der Aufbau der KI-nativen Infrastruktur für Frontline-Teams – einschließlich Schulungen, Audits und autonomen Operationen. Wir arbeiten mit Multi-Location-Betreibern in Frontline-Branchen wie der Gastronomie zusammen. Wir suchen einen hochmotivierten Account Executive (f/m/d), der unser wachsendes Team bei Bounti verstärkt. In dieser Rolle werden Sie den Umsatz steigern, indem Sie neue Konten in unseren Kernsegmenten ansprechen, pflegen und abschließen. Dies ist eine Vollzyklus-Rolle: Sie werden nicht nur Geschäfte von Anfang bis Ende abwickeln, sondern auch Ihre eigene Pipeline durch Outbound- und Smart-Market-Arbeit aufbauen. Sie werden eng mit SDR-Unterstützung (wo verfügbar) und der Führung zusammenarbeiten und helfen, unsere Verkaufsstrategie während des Wachstums zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Führen Sie Geschäfte von Anfang bis Ende – vom ersten Kontakt bis zu unterzeichneten Verträgen, einschließlich Entdeckung, maßgeschneiderte Demos, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlung und Abschluss.
• Ihre eigene Pipeline aufbauen: Prospektieren, Outbound und selbst Gelegenheiten schaffen (neben eingehenden/SDR-gestützten Leads).
• Pipeline- und Deal-Ausführung: Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen, mehrere Gelegenheiten parallel verwalten und konsequent Ziele erreichen (und übertreffen).
• Zusammenarbeit mit SDRs und Führung: Eng mit SDRs und der Führung zusammenarbeiten, um die Qualifizierung zu verbessern, die Botschaft zu schärfen und Geschäfte schnell voranzutreiben.
• Prozess- und Teamentwicklung: Erkenntnisse teilen, Playbooks verfeinern und dazu beitragen, die Verkaufsstrategie, Werkzeuge und Ausführung (HubSpot, Sequenzen, Messaging, Deal-Prozess) zu verbessern.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene SaaS-Abschlusserfahrung: Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B-Geschäften und konsequentes Übertreffen von Quoten (Bonus, wenn Sie in stark frontlinelastige Organisationen verkauft haben).
• Vollzyklus-Mentalität: Komfortabel darin, selbst Pipeline zu generieren und sich nicht ausschließlich auf eingehende oder SDRs zu verlassen.
• Strukturierter Deal-Maker: Hervorragend im Durchführen von Entdeckungen, Abbilden von Stakeholdern, Multithreading, Umgang mit Einwänden und Vorantreiben von Geschäften mit klaren nächsten Schritten.
• Beziehungsaufbauer: Komfortabel im Umgang mit Entscheidungsträgern (Betrieb, HR, Schulung, Qualität – und manchmal auf CEO-Ebene) und schnellem Vertrauensaufbau.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch, sicher in Englisch.
• Eigentümermentalität: Sie ergreifen die Initiative, lernen schnell und genießen es, in einer frühen Phase zu bauen.

Warum wir?

Bei Bounti können Sie Ihre Fähigkeiten voll ausschöpfen und echte Verantwortung dafür übernehmen, wie wir wachsen. Wir legen großen Wert auf eine positive Arbeitsatmosphäre, maximale Transparenz, Kommunikation auf Augenhöhe und unterstützen Ihre persönliche und berufliche Entwicklung auf jedem Schritt des Weges. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, aber motiviert sind und mit uns arbeiten möchten, sind Sie herzlich eingeladen, sich zu bewerben. Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen basierend auf ihrer Fähigkeit ein, einen Job auszuführen. Menschen jeder Rasse, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Altersgruppe, Behinderung, politischen Meinung oder Familienstand sind bei Bounti willkommen.