Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue deine eigene Pipeline auf.
- Unternehmen: Bounti, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Infrastruktur für Frontline-Teams.
- Vorteile: Positive Arbeitsatmosphäre, persönliche Entwicklung und maximale Transparenz.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines dynamischen Unternehmens und übernehme Verantwortung.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unsere Mission bei Bounti ist der Aufbau der KI-nativen Infrastruktur für Frontline-Teams – einschließlich Schulungen, Audits und autonomen Operationen. Wir arbeiten mit Multi-Location-Betreibern in Frontline-Branchen wie der Gastronomie zusammen. Wir suchen einen hochmotivierten Account Executive (f/m/d), der unser wachsendes Team bei Bounti verstärkt. In dieser Rolle werden Sie den Umsatz steigern, indem Sie neue Konten in unseren Kernsegmenten ansprechen, pflegen und abschließen. Dies ist eine Vollzyklus-Rolle: Sie werden nicht nur Geschäfte von Anfang bis Ende abwickeln, sondern auch Ihre eigene Pipeline durch Outbound- und Smart-Market-Arbeit aufbauen. Sie werden eng mit SDR-Unterstützung (wo verfügbar) und der Führung zusammenarbeiten und helfen, unsere Verkaufsstrategie während des Wachstums zu gestalten.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Führen Sie Geschäfte von Anfang bis Ende – vom ersten Kontakt bis zu unterzeichneten Verträgen, einschließlich Entdeckung, maßgeschneiderte Demos, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlung und Abschluss.
- Ihre eigene Pipeline aufbauen: Prospektieren, Outbound und selbst Gelegenheiten schaffen (neben eingehenden/SDR-gestützten Leads).
- Pipeline- und Deal-Ausführung: Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen, mehrere Gelegenheiten parallel verwalten und konsequent Ziele erreichen (und übertreffen).
- Zusammenarbeit mit SDRs und Führung: Eng mit SDRs und der Führung zusammenarbeiten, um die Qualifizierung zu verbessern, die Botschaft zu schärfen und Geschäfte schnell voranzutreiben.
- Prozess- und Teamentwicklung: Erkenntnisse teilen, Playbooks verfeinern und dazu beitragen, die Verkaufsstrategie, Werkzeuge und Ausführung (HubSpot, Sequenzen, Messaging, Deal-Prozess) zu verbessern.
Ihr Profil:
- Nachgewiesene SaaS-Abschlusserfahrung: Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B-Geschäften und konsequentes Übertreffen von Quoten (Bonus, wenn Sie in stark frontlinelastige Organisationen verkauft haben).
- Vollzyklus-Mentalität: Komfortabel darin, selbst Pipeline zu generieren und sich nicht ausschließlich auf eingehende oder SDRs zu verlassen.
- Strukturierter Deal-Maker: Hervorragend im Durchführen von Entdeckungen, Abbilden von Stakeholdern, Multithreading, Umgang mit Einwänden und Vorantreiben von Geschäften mit klaren nächsten Schritten.
- Beziehungsaufbauer: Komfortabel im Umgang mit Entscheidungsträgern (Betrieb, HR, Schulung, Qualität – und manchmal auf CEO-Ebene) und schnellem Vertrauensaufbau.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch, sicher in Englisch.
- Eigentümermentalität: Sie ergreifen die Initiative, lernen schnell und genießen es, in einer frühen Phase zu bauen.
Warum wir?
Bei Bounti können Sie Ihre Fähigkeiten voll ausschöpfen und echte Verantwortung dafür übernehmen, wie wir wachsen. Wir legen großen Wert auf eine positive Arbeitsatmosphäre, maximale Transparenz, Kommunikation auf Augenhöhe und unterstützen Ihre persönliche und berufliche Entwicklung auf jedem Schritt des Weges. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, aber motiviert sind und mit uns arbeiten möchten, sind Sie herzlich eingeladen, sich zu bewerben. Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen basierend auf ihrer Fähigkeit ein, einen Job auszuführen. Menschen jeder Rasse, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Altersgruppe, Behinderung, politischen Meinung oder Familienstand sind bei Bounti willkommen.
Account Executive Arbeitgeber: Bounti
Bounti ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Praktikanten im Bereich Venture Growth & Market Expansion wertvolle Erfahrungen sammeln können. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kreatives Denken und bieten zahlreiche Wachstumschancen in der aufregenden Welt der KI-gestützten Lösungen für Frontline-Teams. Unsere Lage in einem pulsierenden Umfeld ermöglicht es den Mitarbeitern, sich mit führenden Unternehmen der Branche zu vernetzen und an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bounti treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bounti empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bounti dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bounti bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bounti bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bounti erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bounti vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
