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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Aufbau einer starken Vertriebspipeline und das Erreichen von Verkaufszielen.
- Arbeitgeber: Figma macht Design für alle zugänglich und fördert die Zusammenarbeit in Produktteams.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsumgebung, Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung und ein dynamisches Team.
- Andere Informationen: Figma schätzt Vielfalt und fördert eine inklusive Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das Designprozesse effizienter und unterhaltsamer gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit SaaS-Produkten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Figma wächst und sucht leidenschaftliche Menschen, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Figma hilft gesamten Produktteams, besser zu brainstormen, zu designen und Produkte von Anfang bis Ende zu erstellen. Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der unserem Team von leistungsstarken Account Executives in der DACH-Region beitritt.
Was Sie bei Figma tun werden:
- Aufbau eines starken Vertriebspipelines und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Vertriebswirksamkeit
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb von Enterprise-Konten
- Teil eines Teams sein, das sich der Förderung von Figma bei bestehenden und neuen Kunden widmet
- Hilfe beim Aufbau der Grundlagen und Prozesse für alle kundenorientierten Teams bei Figma
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- Über 3 Jahre Erfahrung im Abschluss mit Kunden verfügen, idealerweise mit einem SaaS-Produkt
- Begeistert sind, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und Geschäftsprozesse zu verbessern, während wir wachsen
- Den Wunsch haben, ein technisches Produkt zu lernen und den Wert von Figma effektiv an potenzielle Kunden zu kommunizieren
- Ein ehrgeiziger Selbststarter sind, der bereit ist zu lernen und ein wesentlicher Teil des Aufbaus unseres Geschäfts zu sein
- Hohe Aufmerksamkeit für Details mit hervorragenden schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten haben
Obwohl es nicht erforderlich ist, ist es ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:
- Erfahrung im Verkauf an technische Zielgruppen
- Erfahrung mit UX/UI-Designprinzipien und Kollaborationstools
- Nachweisliche Erfahrung mit einer Vertriebsmethodik, idealerweise Command of the Message oder MEDDICC
Bei Figma glauben wir daran, dass man beim Wachsen lernt. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.
Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.
Account Executive, Mid-Market (Berlin, Germany) Arbeitgeber: FIGMA
Kontaktperson:
FIGMA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Mid-Market (Berlin, Germany)
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über Figma und seine Produkte. Verstehe, wie Figma die Designprozesse verbessert und welche Vorteile es für Unternehmen bietet. Dies wird dir helfen, im Gespräch mit potenziellen Kunden überzeugend zu kommunizieren.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv in der DACH-Region, insbesondere in Berlin. Besuche relevante Veranstaltungen oder Meetups, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Bedürfnisse von Unternehmen in Bezug auf Design-Tools zu erfahren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Verkauf von SaaS-Produkten zu teilen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Verkaufsziele erreicht hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams. Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du in der Vergangenheit effektiv mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Mid-Market (Berlin, Germany)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte von Figma, insbesondere über das Prinzip 'Grow as you go'. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte verkörperst und wie du bereit bist, zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit SaaS-Produkten. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten im Verkaufsprozess zu demonstrieren.
Zeige Teamfähigkeit: Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in einem Team gearbeitet hast und welche Rolle du dabei gespielt hast.
Präzise Kommunikation: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar und präzise ist. Dies ist besonders wichtig für die Position eines Account Executives. Vermeide Fachjargon, es sei denn, du erklärst ihn, und stelle sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FIGMA vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Figma
Mach dich mit den Funktionen und Vorteilen von Figma vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie das Produkt den Kunden helfen kann, ihre Designprozesse zu optimieren.
✨Bereite Beispiele für deine Verkaufserfolge vor
Habe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, betone deine Erfahrungen in der Teamarbeit und wie du zur Förderung einer positiven Teamdynamik beigetragen hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Figma, indem du Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit im Team.