Senior Account Executive (w/m/d)

Caya an, Papierkram aus. Unsere Mission ist es, Unternehmen wertvolle Zeit zu sparen, indem wir dokumentenbasierte Prozesse vollständig automatisieren. Egal ob mit unserem Postscan-Service oder unserer KI-gestützten Softwarelösung; wir helfen unseren Kund*innen wie EG Group, WWF, Flink und Axel Springer, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – und kümmern uns um den Papierkram.

Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine starke Persönlichkeit, die Erfahrung im Bereich Sales mitbringt. Als Senior Account Executive (m/w/d) übernimmst du ab Tag 1 Verantwortung in unserem Growth Team und gestaltest dadurch die Zukunft von Caya, deinem Team und deiner persönlichen Weiterentwicklung maßgeblich mit.

Aufgaben:

• Du repräsentierst Caya professionell gegenüber Entscheidungsträger:innen verschiedenster Ebenen – von Fachabteilungen bis zur Geschäftsführung.
• Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern souverän – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Du denkst unternehmerisch: Du bist der/die CEO Deiner Pipeline – entwickelst neue Leads, setzt strategische Impulse und treibst den Abschluss aktiv voran.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing und dem Customer Success Team zusammen, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und umzusetzen.
• Du bist kein*e reine*r Inbound-Verkäufer*in: Du generierst Leads selbstständig, entwickelst Deinen eigenen Outbound-Werkzeugkasten und baust Dir ein tragfähiges Netzwerk auf.
• Du erkennst Marktpotenziale frühzeitig und baust strategische Partnerschaften sowie relevante Branchenkontakte auf.
• Du arbeitest mit an der Ausrichtung der Vertriebsstrategie und bringst Dich aktiv in die Prozessoptimierung ein.

Qualifikation:

• Du hast mindestens 4 Jahre relevante Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einem SaaS-Unternehmen mit komplexen Sales-Zyklen.
• Du bringst eine echte Closing Mentality mit – Abschlüsse sind kein Zufall, sondern Dein Anspruch.
• Du arbeitest hochgradig selbstständig und mit klarem Zielbewusstsein – Du denkst unternehmerisch und steuerst Deine Sales-Aktivitäten mit Ownership.
• Du hast Erfahrung im strukturierten Aufbau eines Netzwerks, der Lead-Generierung und dem Umgang mit Outbound-Sales.
• Du bist kommunikationsstark, überzeugst auf C-Level-Niveau und kannst strategische wie operative Ansprechpartner:innen gleichermaßen abholen.
• Du hast ein ausgeprägtes Marktgespür und verstehst es, aus Kontakten wertvolle Kundenbeziehungen zu entwickeln.
• Du sprichst fließend Deutsch und verhandlungssicher Englisch.

Benefits:

• Nimm an regelmäßigen Sales Coachings teil, die deine persönliche Entwicklung individuell fördern.
• Gestalte den B2B Sales-Prozess bei Caya voll mit und übernimm schnell viel Verantwortung.
• Triff auf ein offenes, herzliches und ambitioniertes Team mit einzigartigem Zusammenhalt - digital, im Office oder auf Teamevents.
• Hybrides Arbeiten: Du kannst flexibel entscheiden, ob Du im Homeoffice oder im Büro arbeiten möchtest. Ein Wohnsitz in Berlin und die Bereitschaft Deine Kolleg*innen 2-3 mal pro Woche in unserem tollen Office in Kreuzberg zu treffen, ist jedoch erforderlich.
• Du wirst im Homeoffice durch entsprechendes Equipment (Laptop, Monitor, Stuhl, Tisch etc.) von Caya unterstützt.
• On top gibt's ein erfolgsabhängiges Bonusmodell sowie einen Zuschuss zu Urban Sports, BVG oder anderen Mobility Anbietern.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! Unabhängig von Alter, Geschlecht, Hintergrund, einer Behinderung oder Deiner sexuellen Identität – wir begrüßen alle qualifizierten Bewerbungen. Bitte bewirb Dich auch, wenn Du nicht alle oben genannten Anforderungen erfüllst, Dich aus einer anderen Position in diese Rolle entwickeln möchtest oder sogar einen Karrierewechsel anstrebst. Bei uns gibt es kein starres 9-to-5-Arbeitsmodell. Es ist uns wichtig, Flexibilität und Effizienz miteinander zu verbinden. Du entscheidest, wie Du am besten arbeitest und was Du dafür brauchst. Solange die Leistung stimmt und wir gemeinsam Großes erreichen, ist alles möglich.