Senior Specialist Account Executive, Data 360 & Agentforce

Um das beste Kandidatenerlebnis zu gewährleisten, ziehen Sie bitte in Betracht, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie: Vertrieb

Über Salesforce: Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Team: Data 360 Specialist Sales | Standort: (Deutschland / remote) | Sprachen: Deutsch und Englisch

Die Erfahrung: Daten und KI verändern, wie jede Organisation arbeitet, und hier geschieht es. Führungskräfte überall fragen sich, wie sie ein agentisches Unternehmen werden können, in dem KI-Agenten neben Menschen arbeiten, um Kunden zu bedienen, Probleme zu lösen und in Echtzeit zu handeln. Die meisten werden durch dasselbe Hindernis zurückgehalten: Ihre Kundendaten sind verstreut, inkonsistent und nicht bereit für KI. Data 360 vereint Kundendaten in Echtzeit. Agentforce verwandelt diese Daten in KI-Agenten, die für Kunden und Mitarbeiter handeln. Dies ist keine Wette auf die Zukunft. Im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2027 erreichten die jährlichen wiederkehrenden Einnahmen von Agentforce und Data 360 fast 3,9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von über 210 % im Jahresvergleich entspricht. Das macht sie zum am schnellsten wachsenden Teil von Salesforce und zum Kern seines Wachstumspfades.

Ihr Einfluss wird sich an vier Stellen zeigen:

• Bei Kunden: Sie helfen ihnen, von KI-Experimenten zu Agenten zu wechseln, die messbare Ergebnisse liefern.
• Auf dem Markt: Ihre Erfolge werden zu den Referenzgeschichten, denen andere folgen.
• Bei Kollegen: Sie statten die Account-Teams aus, um die Gelegenheit zu erkennen und zu verkaufen.
• In Ihrer Karriere: hohe Sichtbarkeit und Verantwortung im am schnellsten wachsenden Teil von Salesforce und im Zentrum eines der größten Veränderungen in der Geschäftstechnologie.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Geschäfte gewinnen: Identifizieren, qualifizieren und abschließen von Data 360- und Agentforce-Möglichkeiten, wobei der jährliche Vertragswert (ACV) Ihr Hauptziel ist.
• Wettbewerbe unterstützen und, wo es sinnvoll ist, Deals zusammen mit Account-Teams, Lösungsingenieuren, Produktspezialisten und Partnern leiten.
• Entdeckungen leiten, die echte Geschäftsprobleme aufdecken, und dann ehrlich beurteilen, ob und wie Data 360 diese lösen kann.
• Klare Geschäftsfälle erstellen, die unsere Lösungen mit messbaren Ergebnissen verknüpfen.
• Komplexe, mehrstufige Deals durch Verhandlungen navigieren und abschließen.

Sie sind unser Mensch, wenn...

• Sie komplexe Lösungen verkaufen können.
• Sie analytisches und strategisches Denken besitzen.
• Sie Verantwortung übernehmen und anpassungsfähig sind.
• Sie Entdeckungs- und Erzählfähigkeiten haben.
• Sie technische Kenntnisse besitzen.
• Sie gut in der Zusammenarbeit und Kommunikation sind.

Woher Ihre Fähigkeiten kommen können: Es gibt keinen erforderlichen Abschluss, keine Anzahl von Jahren oder Jobtitel. Sie könnten diese Fähigkeiten in Vertriebs-, Beratungs- oder kundenorientierten technischen Rollen entwickelt haben.

Wie wir Sie bewerten: Wir bewerten Fähigkeiten direkt, und jeder Kandidat durchläuft die gleichen Schritte: Ein Gespräch über Ihren Hintergrund und Ihre Motivation, eine praktische Übung und ein strukturiertes Interview mit dem Team.

Entfalten Sie Ihr Potenzial: Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben.