Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere große Unternehmenskunden und revolutioniere die Straßenlogistik mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: sennder, Europas führender digitaler Frachtführer mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Full Truckload und ein starkes Netzwerk.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
sennder ist Europas führender digitaler Spediteur. In einer traditionellen Branche bewegen wir uns schnell und konzentrieren uns auf die Digitalisierung und Automatisierung der Straßenlogistik. Durch die Nutzung unserer proprietären Technologie bauen wir ein Ökosystem auf, das die Branche ins 21. Jahrhundert führt. Wir suchen einen Senior Sales Executive, der unser Team in der Region West verstärkt und uns hilft, die Straßenfrachtlogistik zu revolutionieren. Diese Rolle ist in Berlin angesiedelt, mit der Möglichkeit von Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands.
WAS DU TUN WIRST …
- Lead Generation: Neue Leads durch Kalt- und Warmakquise generieren und entwickeln; neue Kundenmöglichkeiten schaffen.
- New Business Acquisition: Die Bedürfnisse der Interessenten verstehen und die richtige Unterstützung bereitstellen, damit sie von sennders Technologie und Expertise profitieren können, um neue Möglichkeiten in Kunden umzuwandeln.
- Strategic Qualifying: Eine umfassende Go-to-Market-Strategie umsetzen, um den Markt zu durchdringen, indem du deine bestehenden Beziehungen zu großen Versendern nutzt.
- Complex Deal Orchestration: Langfristige, mehrstufige Beschaffungszyklen navigieren. Große Frachtanfragen verwalten und sicherstellen, dass unsere kommerziellen Vorschläge wettbewerbsfähig, profitabel und mit der operativen Kapazität abgestimmt sind.
- Commercial Ownership: Vollständige Verantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien und Margenpflege übernehmen.
- Market Presence: Als Gesicht des Unternehmens auftreten und tiefgreifende, glaubwürdige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen.
- Cross-Functional Leadership: Mit internen Teams (Preisgestaltung, Account Management, Betrieb) zusammenarbeiten, um eine nahtlose Einarbeitung und langfristigen Erfolg für deine neuen Konten sicherzustellen.
- Data-Driven Autonomy: Unsere internen Datenplattformen und KI nutzen, um informierte Entscheidungen bezüglich Netzwerkdichte und Kundenpriorisierung zu treffen.
- Pipeline Ownership: Vollständige Verantwortung für die Pipeline von Lead-Generierung, Akquise, Pitch, Preisgestaltung bis zum Abschluss.
- Value Proposition: Die Fähigkeiten, Vision und Wert proposition von sennder gegenüber der Logistikbeschaffung in verschiedenen Branchen kommunizieren.
- Customer Engagement: Regelmäßig an Meetings (virtuell & persönlich) mit Interessenten und aktiven Versendern teilnehmen.
- Executive Relationships: Mit einer Vielzahl von externen Stakeholdern, von Transportmanagern bis hin zu Führungskräften, interagieren.
- Customer Growth: Eng mit dem Account Management- und Carrier-Team zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum für bestehende Kunden kontinuierlich voranzutreiben.
- Performance Metrics: Kernmetriken für deine Pipeline besitzen und regelmäßig intern berichten.
- RFP Leadership: RFP-Prozessaktivitäten leiten: RFI-Abschluss, Dokumentenprüfung, Zusammenfassung und Verteilung an Stakeholder in verschiedenen Teams.
- Pricing Strategy: Bei der Entwicklung der Preisstrategie basierend auf den übergeordneten Geschäftszielen helfen und diese Ziele den Kunden kommunizieren.
WAS WIR SUCHEN …
- Tiefe FTL-Expertise: Nachweisbare, direkte 5 Jahre Erfahrung im Bereich Full Truckload (FTL) im kommerziellen Vertrieb in ganz Europa.
- Enterprise Book of Business: Ein glaubwürdiges Netzwerk von Beziehungen zu großen Versendern und die nachgewiesene Fähigkeit, Türen auf Unternehmensebene zu öffnen.
- Proven Hunter Mindset: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung.
- Strategisches Denken: Sehr fokussiert auf langfristige Partnerschaften.
- Betrieblicher Kontext: Erfahrung in einem nicht besitzenden oder ähnlich komplexen, hochdynamischen Logistikumfeld.
- Procurement Mastery: Umfassende Erfahrung in der Verwaltung komplexer RFPs, großer Ausschreibungen und Verhandlungszyklen auf Unternehmensebene.
- Commercial Acumen: Ein scharfes Auge für P&L.
- Professionelle Präsenz: Bereitschaft, häufig für persönliche Meetings in deiner Region zu reisen.
- Kulturelle Ausrichtung: Ein kooperativer Geist.
- Sprache: Fließend in Deutsch ist ein Muss. Englisch ist unsere Unternehmenssprache.
- Tools: Komfort im Umgang mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Workflows.
- KI-Kompetenz: Fähigkeit, KI-Tools verantwortungsbewusst und effektiv zu nutzen.
WARUM SENNDER WÄHLEN …
- Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, über ihre Grenzen hinauszuwachsen, Herausforderungen anzunehmen und Lösungen zu schaffen, die unseren gemeinsamen Erfolg vorantreiben.
- sennder befindet sich in einer entscheidenden Phase – wir entwickeln uns von einem Scale-up zu einem nachhaltig wachsenden Unternehmen.
- Wir feiern Vielfalt und schätzen deinen Charakter ebenso sehr wie deine Fähigkeiten.
Bitte lies unsere Richtlinien, bevor du deine Bewerbung einreichst. Erfahre mehr über uns auf unserer Karriereseite.
Senior Sales Executive in Berlin Arbeitgeber: sennder Technologies
sennder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Scale-Up-Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einer Kultur der Zusammenarbeit und innovativen Arbeitsbereichen in Berlin und Mailand, fördert sennder eine Umgebung, in der Ideen geschätzt werden und jeder Einzelne einen bedeutenden Einfluss auf die Branche hat. Die Kombination aus leistungsorientierter Vergütung und einem engagierten Team macht sennder zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere im Bereich digitale Logistik anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Executive in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie sennder Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an sennder Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von sennder Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei sennder Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Executive in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei sennder Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei sennder Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei sennder Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
